No puedes vender, si agregas ofertas en tus copys que sean atractivas.
Y sí, puede resultar un poco más difícil de lo que parece, pero es completamente necesario.
Sin una buena oferta, las personas ni siquiera se molestarán en darle una oportunidad a tu marca.
Por eso lo más importante en tu marketing no es lo que dices a tus clientes, sino cómo lo dices.
Y una de las mejores formas de hacer que las personas se interesen por tu producto y te compren es creando una buena.
Por eso hoy te vamos a dar 4 consejos para que aprendas a hacerlo de forma efectiva:
La importancia de saber crear ofertas en tus copys que sean atractivas
Si quieres que tu negocio crezca, tienes que asegurarte de que las ofertas que estás creando son atractivas y convincentes para tu audiencia.
Esto es especialmente cierto si estás utilizando publicidad de pago o anuncios en redes sociales porque el objetivo de esas plataformas es siempre la generación de leads.
Y esto significa conducir el tráfico de vuelta a algún tipo de embudo de ventas donde puedan convertirse en compradores.
Sin embargo, para hacerlo con eficacia, es necesario saber qué hace que una oferta sea «atractiva» en primer lugar.
A continuación, debes ser capaz de aplicar esos principios a la hora de redactar copys para productos o servicios específicos (o ambos).
Sin una oferta específica para tus productos, las personas perderán el interés rápidamente y la fuga de clientes potenciales será devastadora.
Tips para crear ofertas en tus copys que sean llamativas para tu público
Tienes que entender que no existe una fórmula que te hará crear las mejores ofertas en tus copys.
Sin embargo, si existen algunos consejos para dar en el clavo y mover la curiosidad de tus clientes objetivo.
Aquí te los mostramos:
Utiliza testimonios de otros clientes que te hayan comprado.
1.- Ataca su punto de dolor
Un punto de dolor es el problema o la preocupación que tiene tu público.
Puedes encontrarlo preguntándoles directamente, pero también observando su comportamiento y la forma en que hablan de sus problemas.
Por ejemplo:
Supongamos que tienes una tienda de comercio electrónico que vende productos electrónicos.
Si echas un vistazo a sus datos analíticos, verás que la gente visita tu sitio con más frecuencia cuando quiere comprar teléfonos u ordenadores portátiles nuevos.
Esto significa que tener una buena oferta relacionada con estos productos podría ser muy útil para aumentar las ventas.
Y puedes deducir que para ellos no es fácil encontrar un teléfono bueno.
Entonces puedes agitar este tipo de dolores para llamar su atención y que ellos sepan que estás hablando con ellos.
Puede parecer obvio, pero si sabes lo que la gente quiere y cuáles son sus mayores dolores antes que ellos, será más fácil para ellos (y para ti) que te compren.
2.- Describe los beneficios que les dará el producto a tu público
Este es un paso importante, ya que le permite mostrar cómo puede ayudarles tu producto y qué ventajas tiene sobre otros artículos similares del mercado.
Puedes hacerlo mediante una lista de ventajas o describiéndolas en detalle.
La clave es utilizar un lenguaje claro y evitar la jerga que pueda confundir o disuadir a los posibles compradores de adquirir su producto.
No te enfoques en dar características técnicas, esto solo los aburrirá y los hará pasar rápidamente a otra cosa.
Diles exactamente en qué los beneficiará tu producto si te compran.
3.- Usa testimonios de otros clientes que te hayan comprado
Los testimonios son una forma estupenda de vender un producto porque hacen que la gente sienta que no está sola, y además demuestran que otras personas también confían en ti.
Si alguien tiene una mala experiencia con algo, es más probable que se lo cuente a otros que si no hubiera ningún problema.
Puedes utilizar testimonios de otros clientes que te hayan comprado y hayan utilizado tu producto.
Esto hará que tu copy parezca mucho más confiable.
Puedes pedírselas directamente a tus clientes, preguntándoles que les pareció tu producto.
Otra forma de decir esto es que también puedes utilizar las reseñas de clientes en sitios como Amazon y Yelp (o cualquier otro sitio donde la gente deje reseñas), ¡siempre que sean positivas y no negativas!
4.- Liquida sus objeciones
Para liquidar sus objeciones, tienes que saber qué opinan tus clientes.
Esto puede hacerse preguntándoles o mediante encuestas, pero también es importante leer reseñas y comentarios en canales de medios sociales como Facebook o Twitter.
Verás que la gente tiene objeciones cuando compra algo:
«No te creo», «No me fío de esta empresa», «Es demasiado caro para mí», etc.
Así que tienes que responder a sus preocupaciones y preguntas para que no sólo te compren a ti, sino que recomienden a otros que hagan lo mismo.
Puede hacerlo respondiendo directamente desde el propio correo electrónico (por ejemplo: «Sí, ofrecemos 30 días de garantía de devolución del dinero»).
O también añadiendo enlaces donde los clientes puedan encontrar más información sobre esos temas en su página de ventas (por ejemplo: «Esta es nuestra política de garantía»).
No puedes dejar nada por fuera si quieres crear ofertas en tus copys que sean atractivas y aumenten tus ventas.
Si aprendes a hacer una buena oferta, tus recompensas serán mayores
Tienes que recordar que hacer una oferta atractiva no consiste sólo en ofrecer algo de valor.
También se trata de conocer a tu audiencia y sus necesidades, puntos de dolor y objeciones para que puedas crear una solución que resuelva sus problemas de una manera que les haga decir «¡sí!».
Por eso, cuando estés creando ofertas en tus copys, lo mejor es que te enfoques siempre en tu cliente ideal.
Debes emplear todo el conocimiento que tienes sobre él y así hacer una oferta que se adapte a sus necesidades.
Lo más importante es ser auténtico, honesto y sincero con tus clientes.
Si crees que el producto o servicio que ofreces es realmente valioso, ¡no dudes en contárselo!
Verás cómo esta práctica puede reportar grandes beneficios a ambas partes implicadas.
Por un lado, harás más ventas porque la gente confía en lo que oye decir a otras personas (y no sólo en los anuncios). Por otro, estos clientes también se sentirán valorados al ser tratados bien por alguien que se preocupa por sus necesidades.
Ahora que ya sabes cómo crear ofertas en tus copys que sean llamativas para tus clientes, es momento de poner en práctica estos conocimientos.
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