Si has intentado vender con tus copys, pero tus resultados no son tan buenos como esperabas, deberías comenzar a usar los gatillos mentales.
Cuando se trata de redacción publicitaria, puedes escribir para la mente consciente de tus clientes o para su subconsciente.
Cuando escribes para la mente consciente, te centras más en el producto en sí.
Cuantas más ventajas y características enumeres sobre un determinado producto, más posibilidades tendrá de venderlo.
Pero cuando utilizas la escritura mental subconsciente, se trata de conectar con las emociones de tu cliente.
Una forma de conectar con las emociones de alguien es a través de lo que se conoce como «disparadores mentales».
Si no sabes para qué son o por qué debes usarlos en tus copys, aquí te mostramos todo lo que necesitas saber:
¿Qué son los gatillos mentales?
Los gatillos mentales son una forma de conectar con la mente subconsciente de tu cliente.
El subconsciente es la parte del cerebro que controla nuestras emociones, hábitos y motivaciones.
Esto te ayuda a conectar con sus clientes a un nivel más profundo y a crear más confianza entre tú y ellos.
Se puede acceder a ella mediante activadores mentales.
Los desencadenantes mentales son mensajes ocultos en tu mensaje que indican a tus clientes qué hacer a continuación, sin que sepan que están siendo influenciados en modo alguno.
Esto le permite obtener una respuesta emocional de ellos y hacer que le compren sin resistencia ni dudas.
Estos gatillos funcionan porque aprovechan la forma en que procesamos la información como seres humanos.
Concretamente, la forma en que tomamos decisiones basándonos en experiencias o recuerdos pasados (lo que se conoce como priming).
Una de estas técnicas es la creación de escasez o urgencia en torno a productos/servicios para que los clientes sientan que los necesitan ahora, antes de que sea demasiado tarde.
Y este tipo de técnicas te permite aprovechar este rasgo humano innato que hace que las personas actúen con rapidez sin pensar demasiado en si algo no tiene una buena relación calidad-precio, etc.
¿Cómo usar los gatillos mentales?
Es importante que los gatillos mentales no se utilicen con demasiada frecuencia, ya que pierden su efecto.
Deben utilizarse con moderación, pero si se utilizan correctamente, pueden ayudar a aumentar las ventas al crear una conexión emocional entre el cliente y tu marca o producto.
Puedes utilizarlos de diferentes maneras:
1.- Justificar la compra – La mayoría de las veces el deseo se compra se genera desde el ámbito emocional.
Por eso las personas se sienten culpables al desear comprarlos y no saben si es una pérdida de dinero.
Tú tienes que explicarles por qué lo necesitan y que su interés es completamente válido.
Esto liquidará su objeción y aumentará las posibilidades de que te compren.
2.- La curiosidad – Este es uno de los gatillos mentales más poderosos. Cuando produces curiosidad con tu copy, haces que la gente quiera saber por qué es tan bueno tu producto y si funciona.
3.- El miedo – Un buen método que debes usar en escasas ocasiones. Sin embargo, el miedo es un buen motivante para tomar acción.
Por ejemplo, cuando compras un seguro para tu coche porque te da miedo tener un accidente.
Pero puedes usarlo desde el enfoque de seguridad que da tu producto al tenerlo, en lugar de enfocarte en el miedo de las personas.
¿Por qué usar los gatillos mentales?
Los gatillos mentales son poderosos.
Pueden utilizarse para influir en las personas y vender más.
También pueden crear una conexión entre usted y la mente subconsciente de sus clientes, de modo que pueda hacer que se sientan a gusto cuando compren en su tienda o marca.
Te mostramos las 3 razones más importantes para usar esta técnica en tus copys:
1.- Puedes utilizar estos desencadenantes para conectar con la mente subconsciente de tu cliente
Puede utilizar estos gatillos mentales para conectar con la mente subconsciente de su cliente.
Aquí es donde se almacenan todas sus emociones, sentimientos y deseos.
Al acceder a esta parte del cerebro, podrás crear una conexión que motive al cliente a comprar y volver a por más.
Puedes conseguir que ejecuten acciones sin estar presente con ellos.
Cuando reciban tu mensaje se sentirán obligados a actuar porque resuena con lo que ya saben o creen en su corazón (aunque no sean conscientes de ello).
2.- Los gatillos mentales crean una conexión que motiva al cliente a comprar y volver a por más
Los desencadenantes mentales son una forma de conectar con el subconsciente del cliente.
Crean una respuesta emocional en el cliente, y esto le motiva a comprar y volver a por más.
Los psicólogos han descubierto que las personas pueden verse influidas por mensajes subliminales, aunque no se den cuenta.
Por eso, son una excelente forma de conseguir que sus clientes ejecuten acciones de forma inmediata.
3.- Un desencadenante mental tiene el suficiente poder para persuadir al cliente para que te prefiera sobre la competencia
Por ejemplo, tienes un sitio web en el que la gente puede descargarse un libro electrónico sobre cómo perder peso o ganar masa muscular.
Entonces uno de tus desencadenantes mentales podría ser «Quiero perder peso».
Si alguien lo ve en su bandeja de entrada de correo electrónico o en las redes sociales y hace clic en él porque quiere perder peso y sentirse mejor consigo mismo, esto le incitará a leer más sobre cómo puede conseguir sus objetivos.
Esto crea una conexión entre lo que están haciendo ahora (leer) y lo que quieren (perder peso).
Al utilizar este tipo de conexiones en su estrategia de redacción, ayudará a aumentar las conversiones.
Todo esto mediante la creación de oportunidades en las que los compradores potenciales se sientan obligados a tomar medidas.
Por supuesto, esto es en función de la conexión que sientan hacia determinadas palabras/frases utilizadas en el contenido que se presenta en un momento dado durante su viaje a través de cada proceso del ciclo de carga de la página hasta que se produzca la conversión.
Y, de esta forma, te preferirán a ti sobre la competencia.
No tienes que «atontar» tu texto para conectar con la mente subconsciente de tu cliente
Puedes utilizar gatillos mentales en tu copy sin hacer que tu parezca un infomercial.
De hecho, ésta es una de las formas más eficaces de conectar con la mente subconsciente de tu cliente.
La clave está en saber qué son estos desencadenantes y cómo funcionan para poder utilizarlos en todos los aspectos del marketing (incluido el copywriting)
Los desencadenantes mentales son poderosos porque son tan sutiles que la gente ni siquiera se da cuenta de que ha sido influenciada por ellos hasta después de los hechos, ¡y a veces ni siquiera entonces!
Sin embargo, tienes que tener cuidado de utilizarlos de forma poco ética.
Los gatillos mentales son una excelente forma de conectar con el subconsciente del cliente y motivarle a comprar.
También pueden utilizarse para crear una conexión que motive al cliente a volver a por más.
Ahora que sabes por qué deberías comenzar a añadirlos a tu texto, puedes comenzar tu proceso de conversiones hoy mismo.
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