Si tu copywriting en publicidad no está teniendo éxito, tal vez estás cometiendo algunos errores.
La redacción de textos publicitarios puede ser difícil.
Hay que elaborar un mensaje que resuene en el público objetivo y asegurarte de que lo dices de forma que lo entienda.
Por eso a menudo se compara la redacción publicitaria con la poesía:
Hay muchas reglas, pero si las rompes, el poema deja de funcionar.
Sin embargo, al igual que ocurre con la poesía, el copywriting también tiene trampas que pueden hacer que los mensajes sean ineficaces o incluso contraproducentes.
Aquí te mostraremos cinco errores comunes que puedes estar cometiendo sin darte cuenta y cómo evitarlos:
¿Por qué es importante el copywriting en publicidad?
El copywriting es la parte más importante de un anuncio porque es la única forma de comunicarte con los clientes.
Al fin y al cabo, no puedes enviar un vídeo o una foto de tu producto a través de un anuncio.
Como copywriter, escribes las palabras que se utilizarán en las campañas publicitarias.
Si no se usara el copywriting en publicidad, es probable que los anuncios quedaran deshumanizados.
Nadie se sentiría identificado y sería mil veces más difícil vender un producto o un servicio.
Recuerda que las personas funcionan gracias a su psique.
Y si logras descifrar el engranaje de su psicología, entonces podrás atraerlos con mayor eficacia.
Que es justamente lo que hace el copywriting.
Los errores que debes evitar en el copywriting en publicidad
Es normal cometer errores al hacer copywriting en publicidad.
Tienes que saber que se trata de un oficio complicado en el que debes estar pendiente de varias cosas a la vez.
Esto hace que sea más difícil concentrarte y escribir un texto perfecto.
Sin embargo, estos errores se pueden evitar o corregir en el paso.
Solo tienes que aprender a identificarlos.
Por eso aquí te traemos algunos de los errores más comunes que hay que evitar en la redacción de textos publicitarios:
1. No explicar los beneficios
Tienes que explicar las ventajas de tu producto o servicio.
No te debes limitar a enumerar características, explica cómo benefician al cliente.
No des por sentado que el lector sabe lo que hace el producto que estás vendiendo.
Tienes que ser ultra específico con los beneficios.
Y hacerlo con palabras sencillas que todos conozcan e identifiquen fácilmente.
De esta forma, el lector sabrá lo que se le está vendiendo desde el primer momento.
Y podrá identificar si es algo que le realmente lo beneficia o no.
2. Usar la voz pasiva
La voz pasiva es una estructura gramatical utilizada en algunas lenguas para desviar la atención del actor hacia el receptor de una acción.
Muchos hablantes nativos del español utilizan la voz pasiva con frecuencia.
Pero puede ser perjudicial para la buena escritura porque tiende a hacer las frases menos directas y concisas.
La voz pasiva también se utiliza para evitar asignar la responsabilidad de una acción o resultado.
Por ejemplo:
El ordenador fue robado ayer por alguien que irrumpió en nuestro edificio de oficinas antes del mediodía, hora local, y nunca fue recuperado de su poder
Esta frase puede sonar más profesional que su alternativa: Ayer me robaron el ordenador y nunca lo volveré a ver.
3. Escribir jerga que la mayoría de la gente no entiende
No utilices una jerga que la mayoría de la gente no entienda.
O que no sea relevante para el producto o servicio que estás anunciando.
Y que no sea entendible para el público objetivo de su anuncio.
Si intentas vender algo como un coche, escribe sobre lo estupendo que es en lugar de utilizar términos técnicos que solo tú y otros vendedores entenderán.
En lugar de decir «se trata de un utilitario deportivo», di «este coche tiene espacio de sobra para todos tus amigos».
Esto hará que el lector lo pueda entender mejor y se interese genuinamente en tu producto.
Lo mejor es usar el copywriting conversacional en estos casos.
4. Hablar de la empresa, no del cliente y sus necesidades
Este es uno de los errores más comunes en el copywriting en publicidad.
Las necesidades del cliente son lo más importante en publicidad.
Tus clientes son los que comprarán tus productos o servicios.
Y son los que te aportarán éxito y crecimiento a largo plazo.
Si te centras en lo que quieren, en lo que necesitan y en cómo conseguir que trabajen con usted como su proveedor (o como alguien que les proporciona algo más), podrás obtener un beneficio que lleve tu negocio a nuevas cotas.
Pero si te centras demasiado en hablar de ti mismo y de lo que hace grande a tu empresa -y por qué es tan grande- entonces a la gente no le interesará trabajar contigo.
O comprarte.
Porque todo lo que verán es un montón de egocentrismos autocomplacientes disfrazados de textos de marketing.
5. Las expresiones de moda son arriesgadas en el copy
Evita utilizar expresiones de moda en tus textos.
La expresión puede estar pasada de moda antes del lanzamiento de la campaña, o puede ser malinterpretada por parte de tu público.
Además, su uso entraña riesgos porque pueden resultar ofensivas o embarazosas para algunas personas.
6.- No sabes escribir un buen titular
La parte más importante de cualquier anuncio es su titular.
Una línea pegadiza, concisa o memorable captará la atención de las personas que escanean sus feeds en las redes sociales y hará que se interesen por leer más.
Si no escribes un buen titular, no podrás captar al público.
7.- No sabes utilizar las palabras con eficacia
Las palabras son herramientas para comunicarse con los clientes.
No son meros recipientes vacíos que transmiten significados de una persona o empresa a otra.
Saber cuáles son las más adecuadas para lo que intenta transmitir te ayudará a elaborar textos publicitarios que obtengan resultados (y evitar pasar vergüenza).
8.- No usas ejemplos reales
Utiliza ejemplos de situaciones de la vida real siempre que sea posible.
A la gente le encanta oír hablar de cómo puede mejorar su vida utilizando tu producto porque les hace sentirse mejor consigo mismos.
Y le da más confianza a la hora de tomar decisiones importantes como comprar una casa.
O volver a estudiar después de años sin hacerlo porque están demasiado ocupados trabajando a jornada completa.
Si usas estos ejemplos que tocan el dolor de tu público objetivo, entonces obtendrás buenas respuestas de su parte.
No solo te comprarán, sinos que volverán a ti.
Puedes hacer que tu copywriting en publicidad sea eficaz si evitas estos errores
Si quieres que tu copywriting en publicidad funcione, tienes que evitar los errores más comunes.
Especialmente si los errores los comete tu competencia.
Si los evitas, tendrás mayores probabilidades de llegar a tu público.
Si quieres que tu redacción publicitaria sea eficaz, evita estos errores.
Garantizarán que tu mensaje sea claro y fácil de entender para todos los que lo lean.
Si quieres seguir mejorando como copywriter, aquí te facilitamos una Estructura de Copy para que hagas textos perfectos.