Si estás empezando a trabajar como copywriter, seguro ya sabes lo difícil que es la redacción de anuncios publicitarios.
Tienes que prestar atención a demasiados detalles.
Y si hay un solo detalle erróneo, todo tu anuncio no sirve para nada.
Así que no obtienes resultados.
Y tienes que volver a empezar con el ciclo.
Sí, es frustrante.
Y la verdad redactar anuncios es complicado.
La redacción publicitaria significa cosas diferentes para cada persona.
Y es importante que, a medida que empieces a practicar tu oficio, encuentres tu propia voz.
Sin embargo, hay algunas verdades universales: los buenos redactores conocen a su público y saben cuál es la mejor forma de persuadirlo.
También saben darle vuelta al anuncio para que ni siquiera parezca un anuncio.
Y eso es precisamente lo que te enseñaremos hoy.
Con estos trucos que te tenemos comenzarás a redactar anuncios publicitarios en un abrir y cerrar de ojos:
Un buen coopywriter sabe de redacción de anuncios publicitarios
Para hacer una buena redacción de anuncios publicitarios, hay que saber de copywriting.
Tienes que entender que tus palabras serán claves para llegar al público.
Así que debes conocerlo y saber cómo llamar su atención desde el primer momento.
Y lo tienes que hacer en un breve conjunto de oraciones.
Porque si no, perderán el interés desde el primer momento.
Esto es lo que debe saber:
- ¿Quién es tu público? ¿Qué les gusta, qué les disgusta y en qué piensan?
- ¿Sobre qué puedes escribir? No todo sirve para todos. A algunos les encantan los animales, otros los odian.
- Como escritor, tu trabajo consiste en averiguar qué funciona mejor para cada público en particular y escribir en consecuencia.
- ¿Cuál es la mejor manera de presentar esta información de forma interesante sin aburrirles ni desanimarles? Es fácil que la gente se aburra cuando lee algo demasiado largo o complicado, así que asegúrate de que la información que les das está dividida en secciones más pequeñas que sean más fáciles para sus ojos.
Trucos para mejorar tu redacción de anuncios publicitarios
No te frustres si no puedes hacer la redacción de anuncios publicitarios desde el primer momento.
Roma no se construyó en un día.
De hecho, hasta los copywriters más famosos tuvieron problemas con esto.
Los siguientes trucos son los que han ayudado a mejorar las habilidades de copywriting de tantos gurús famosos.
También han sido compartidos por algunos de los mejores redactores del sector y están respaldados por estudios académicos:
1. Conoce a tu público
Si quieres conseguir un buen resultado, tienes que conocer a tu público.
La mejor forma de hacerlo es a través de un estudio de mercado.
Habla con las personas que usan o quieren lo que vendes.
Hazles preguntas.
También puedes entregarles encuestas y cuestionarios.
O puedes leer sus blogs y tweets.
No te olvides de analizar su comportamiento de navegación en tu sitio web o aplicación (si es posible).
Todo esto te dará información valiosa de las personas que están interesadas en tu producto.
Y podrás hacer el perfil de tu buyer persona para poder escribirles solo a ellos.
Así se sentirán identificados desde el primer momento.
2. Verifica la calidad de tu texto
Te das cuenta por las reacciones de la gente.
Si escribes algo y a nadie parece importarle, probablemente sea malo.
La atención que recibe el texto es un buen indicador de su calidad.
Si la gente ignora tu texto o no lo lee todo, te va a costar convencerles de que tu marca o producto merece su dinero.
Compartir puede ser otro indicador de éxito o fracaso.
Si alguien comparte contenido de tu sitio en las redes sociales, lo más probable es que le haya gustado al menos lo suficiente como para compartirlo con sus amigos.
3. Sé claro en tus mensajes
No querrás que no quede claro qué quieres decir, así que evita la jerga y el lenguaje específico del sector.
En su lugar, utiliza un lenguaje sencillo que todo el mundo pueda entender, ya se trate de un niño o de alguien de otro país que no tenga el español como lengua materna.
Asegúrate también de no utilizar demasiadas palabras de moda.
Son palabras que se usan tanto que han perdido todo su significado (por ejemplo, «innovador», «mejores prácticas», etc.).
Tus lectores pueden pensar que estas palabras significan algo realmente importante, cuando en realidad sólo significan lo que tú quieras que signifiquen.
Si la gente no entiende lo que quieres decir, no te comprarán ni te recomendarán a otros.
Esto es especialmente importante para las marcas que venden productos, servicios o conceptos que son desconocidos para la mayoría de los consumidores.
Si la gente no sabe lo que significa «energía renovable» (por ejemplo), no importa lo bien que lo expliques.
Será menos probable que compren paneles solares de Tesla de lo que lo harían si todos los detalles se explicaran claramente por adelantado.
4. Sé creativo e interesante
Si quieres causar impacto, tienes que ser creativo e interesante.
Un contenido bien escrito siempre será más eficaz que uno mal escrito porque es más probable que la gente lo recuerde.
El cerebro humano ha evolucionado durante miles de años para almacenar información que es relevante o útil para la supervivencia.
Por lo tanto, la escritura que es interesante se quedará con nosotros más tiempo que el material aburrido.
Además, es más probable que los textos interesantes se compartan en las redes sociales, porque nos sentimos bien cuando leemos algo nuevo y emocionante.
5. No tengas miedo de pedir demasiado
Imagina que quieres comprar un coche nuevo.
Sabes que el concesionario ha subido el precio de sus vehículos alrededor de un 10%.
Cuando entres en el concesionario, podrías pedir un «precio justo».
En otras palabras, una oferta que te permita ahorrar unos 200 € sobre el precio de etiqueta del coche de sus sueños.
Sería razonable, ¿verdad?
Pues quizá no.
¿Y si en lugar de pedir un precio justo, pidieras demasiado?
¿Habría alguna diferencia?
Claro que sí.
Si entraras en un concesionario y empezaras a negociar diciendo (con tu mejor voz):
«No necesito esta garantía adicional porque los coches nunca se estropean y, además, ya tienen un precio excesivo, así que vayamos al grano…
¡Ahora dame el precio real de esta preciosidad! Y ya que estamos, ¡incluya también el servicio de entrega gratuito!».
Probablemente el vendedor se reiría de ti, pero te garantizo que 9 de cada 10 veces te llevarías exactamente lo que querías, ¡y puede que incluso algo más!
Entonces, aplica esto también en la redacción de anuncios publicitarios.
Especialmente indicándoles a tus lectores qué quieres que hagan.
6. El azul es para los lectores, el rojo para los malos
Puedes utilizar un esquema de colores para ayudar a tus lectores a entender lo que es importante.
El azul es para los lectores, el rojo para los malos.
La razón es que el azul crea una atmósfera tranquilizadora, mientras que el rojo es un color de advertencia.
Así que, si tienes algún mensaje negativo o que requiera atención, utiliza el rojo.
Si quieres crear una atmósfera más tranquilizadora (para animar a la lectura), utiliza el azul.
Esto lo puedes usar tanto en los colores de las letras, como en tu sitio web e incluso en las imágenes.
7. Sé breve y conciso
Todos saben que las frases cortas y sencillas son más fáciles de leer que las palabras largas.
Esto se debe a que nuestro cerebro puede procesar mejor pequeños fragmentos de información que grandes bloques de texto.
Quieres que tus lectores entiendan lo que dices de forma rápida y sencilla para que no se aburran o confundan y dejen de leer.
Por eso es importante utilizar las palabras adecuadas en la redacción.
Palabras que transmitan el significado de forma clara y precisa sin que sea necesario pensar mucho.
Haz este ejercicio:
Piensa qué tipo de mensaje se transmitiría mejor en una frase concisa o en un párrafo largo.
Una buena regla general es que si tardas más de cinco segundos en pensar cuál es la mejor manera de explicar algo, quizá sea hora de corregirlo.
8. Utiliza palabras clave para conectar con los buscadores
A la hora de redactar textos para motores de búsqueda, utiliza las palabras clave que sean relevantes para tu público y tu producto o servicio.
La clave está en pensar qué palabras escribiría la gente en un motor de búsqueda cuando busca una respuesta a su pregunta.
Y, a continuación, utilizar esas palabras en Tu contenido.
He aquí algunos ejemplos:
- Si vendes cámaras digitales, querrás incluir «cámara digital». Esto se debe a que es muy probable que las personas que buscan cámaras digitales escriban esa frase en la barra de búsqueda de Google.
- Si ofrece servicios como diseñador de interiores, es posible que desee incluir «diseño de interiores», «renovación del hogar» o incluso «transformación del hogar». Si alguien busca cualquiera de estos términos en Google (o Bing), será dirigido directamente a su sitio web.
9. Cuenta una gran historia y establece una conexión emocional con tu público
Contar historias es importante para cualquier tipo de texto.
No importa si son anuncios, páginas de destino, correos electrónicos y mucho más.
La emoción es una parte esencial de todo tipo de textos publicitarios.
Te ayuda a conectar con tu público a un nivel más profundo y facilita que influyas en ellos en la dirección que deseas.
A veces puede resultar difícil ser creativo.
Pero es importante probar cosas nuevas al redactar el texto si quieres destacar entre la multitud y atraer a más lectores/clientes/visitantes, etc.
El interés es otro factor importante que influye en la recepción del mensaje por parte del público (y en la posibilidad de que hagan clic).
Necesitas algo que capte su atención de inmediato para que no se aburran a mitad de la lectura de lo que has escrito.
Para eso es que funciona el storytelling y se debe incluir dentro de la redacción de anuncios publicitarios.
2 Ejemplos de los mejores anuncios publicitarios del mundo
- Ejemplo 1: Aspiradoras Dyson.
Este anuncio dura poco más de un minuto, pero contiene mucha información y acción.
En menos de 60 segundos, vemos a una mujer aspirando su alfombra y utilizando varios accesorios para limpiar la suciedad de superficies duras como suelos, escaleras y paredes.
Pero lo que realmente entusiasma al público es cuando se mete la boquilla de la aspiradora en la boca.
Sí, en su boca.
Esto lo hace para mostrar lo fácil que le resulta rozar los muebles sin dañar la máquina ni mancharse de polvo.
El anuncio termina con un sencillo eslogan:
«Dyson aspira».
No necesita nada más porque está claro que este producto puede hacer todo lo que necesitas que haga.
- Ejemplo 2: Zapatillas de baloncesto Nike Hyperdunk de Wieden Kennedy Portland/TBWA Worldwide.
Este anuncio muestra a los jugadores de baloncesto LeBron James y Kobe Bryant.
Están jugando un uno contra uno por la noche con unas zapatillas de neón que brillan en la oscuridad (o «resplandecen», como ellos las llaman).
Mientras juegan, hablan de cómo sus zapatillas se diferencian de las demás del mercado por su capacidad para iluminarse bajo las luces negras de las discotecas.
Es una característica que las hace destacar a pesar de que hoy en día existen muchos otros tipos de calzado deportivo.
Si sabes identificar los detalles, puedes encontrar que apelan siempre al impacto que tienen en el público.
Y cómo saben identificar qué es lo que exactamente les atraerá.
Así es como debes pensar cuando hagas una redacción de anuncios publicitarios.
La importancia de saber hacer redacción de anuncios publicitarios
Como copywriter eres responsable de escribir algunas de las palabras más poderosas de la historia de la publicidad.
Los copywriters se encargan de crear palabras convincentes que vendan productos y servicios, y lo hacen de forma brillante.
Como tal, la redacción publicitaria se considera una de las habilidades más importantes del marketing actual.
Los redactores publicitarios han escrito algunos de los anuncios más eficaces de la historia, como: «¿Tienes leche?» «¿Dónde está la carne?» y «Piensa con originalidad».
Saben cómo tomar algo tan simple como la leche o la ternera y hacer que parezca mucho más que leche o ternera.
Hacen que esos productos parezcan lo suficientemente tentadores como para motivarte a actuar.
Si quiere mejorar sus habilidades en redacción de anuncios publicitarios, existen muchas opciones.
El mejor lugar para empezar es aprender de otros que ya dominan este arte.
Encontrarás excelentes ejemplos de redacción publicitaria en libros como «The Elements of Style» de Strunk y White o «On Writing Well» de William Zinsser.
Otra forma estupenda de aprender a escribir bien es leyendo blogs sobre consejos de redacción y reglas gramaticales.
Y con cursos.
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