Los verbos de acción son palabras que incitan al lector a realizar una acción.
También se conocen como verbos de ventas o verbos persuasivos.
Y pueden utilizarse en cualquier tipo de redacción, desde correos electrónicos hasta páginas de aterrizaje.
Si eres copywriter, tu trabajo consiste en escribir textos persuasivos que lleven a la gente a tomar decisiones.
Entonces, saber cómo utilizar los verbos de acción del copywriting será muy importante para lograr este objetivo.
Es por eso que aquí te daremos algunos tips para que aprendas a usarlos.
Utilizar verbos de acción copywriting en tu texto es una decisión muy inteligente
Cuando escribas textos, utiliza verbos de acción para ayudar a tus lectores a entender lo que está diciendo.
Por ejemplo:
«Tenemos una gran selección de productos para todos».
«Si quieres ahorrar dinero en tu proyecto, podemos hacerlo por ti».
«Nuestro equipo de expertos estará encantado de ayudarle».
Además, utiliza verbos que ayuden a tu lector a entender lo que puedes hacer por él.
Todo esto te dará una buena estrategia y hará que los lectores se conviertan en clientes en poco tiempo.
¿Cómo empezar a usar verbos de acción copywriting?
Aquí tienes algunos consejos que te ayudarán a empezar:
- Identifica a tu público.
- Comprende lo que quieren y necesitan.
- Conoce sus gustos y aversiones.
- Sé específico sobre lo que quieres conseguir con los verbos de acción copywriting.
Este tipo de verbos pueden utilizar de muchas formas distintas.
Pero una de las cosas más importantes que hay que recordar es que siempre deben ser relevantes para el mensaje que intentas transmitir.
También es importante no sólo para ti como escritor, sino también para los clientes potenciales que leerán tu contenido.
Por eso aquí te mostramos algunos consejos que puedes aplicar para aprender a usarlos:
1.- El secreto para utilizar los verbos de acción adecuados es entender a tu público
Los verbos de acción copywriting sólo son eficaces cuando atraen a tu mercado objetivo y le hablan directamente.
Elije el verbo de acción adecuado para cada segmento de público.
Si te diriges a consumidores de distintas regiones, es importante que utilices un lenguaje que les resulte familiar y describa lo que hacen en su vida diaria.
Por ejemplo, piensa que uno de tus clientes comercializará un «servicio de visados para estudiantes».
El mismo está dirigido a estudiantes internacionales que solicitan visados de estudios en Estados Unidos.
Entonces tienes que usar palabras como «estudiar en el extranjero» y «proceso de solicitud de visado» (o «requisitos de visado») en el texto de tu página de aterrizaje.
Esto se debe a que dichos términos son relevantes para este segmento de clientes concreto
2.- Para elegir los verbos de acción adecuados tienes que hacer que sean coherentes
Una segunda forma de asegurarte de que utilizas los verbos de acción adecuados es hacer que sean coherentes.
Es importante que los verbos de acción de tu copy sean coherentes en cuanto a tono y estilo a lo largo de todo el texto.
Tus lectores deberían saber que están leyendo el mismo tipo de contenido en cuanto empiecen a leerlo.
Y no debería haber sorpresas en cuanto a lo que esperan de ti basándose en tu redacción.
Esto no significa que debas utilizar la misma palabra una y otra vez.
Pero sí que, si has utilizado una palabra concreta varias veces, no introduzcas otra de repente cuando vuelvas a utilizar un lenguaje similar más adelante.
Por ejemplo:
> «Te enviaremos correos electrónicos sobre nuevos productos».
> «Le mantendremos al día del lanzamiento de nuevos productos».
3.- Utiliza los verbos de acción como puntos de venta únicos
Los verbos de acción son poderosos porque te ayudan a destacar y a conectar con tu público.
También pueden ayudarte a diferenciarte de la competencia, lo que es especialmente importante si tu producto o servicio es similar al de ellos.
Por ejemplo, si vendes un tipo de comida para perros similar a la de otra marca, quizá sus vendedores utilicen palabras de acción como «nuestro producto convertirá a cualquier perro en una máquina de cazar».
Por otro lado, tu redacción podría centrarse en cómo tu producto hará que sus mascotas sean más sanas y felices gracias a sus ingredientes naturales.
Y a la ausencia de productos químicos añadidos.
4.- Emplea la voz activa
La voz activa es mucho más directa que la pasiva.
Y también más fácil de entender.
En la voz activa, el sujeto realiza una acción sobre otro objeto.
En cambio, en la voz pasiva es menos evidente quién o qué realiza la acción.
Algunos ejemplos:
Activa: «Me comí la cena».
Pasiva: «La cena me la comí yo».
Puedes ver que estas dos frases son muy diferentes en cuanto a quién hace qué y dónde ocurre.
La activa deja claro quién hizo algo (yo), dónde lo hizo (en casa) y qué se hizo exactamente («comí la cena»).
Pero en la versión pasiva, todas estas cosas no están claras: podría ser cualquiera cenando en cualquier lugar y en cualquier momento.
5.- Sé específico con los verbos para incitar a los lectores a actuar directamente a partir del mensaje
La próxima vez que escriba un titular, piense en utilizar un verbo de acción.
Los verbos de acción son la mejor forma de animar a los lectores a actuar directamente sobre su mensaje.
Dan una sensación de urgencia y franqueza que les hará querer hacer clic o llamar de inmediato.
Piensa en lo mucho más convincente que es una llamada a la acción cuando dice «compre ahora», en lugar de simplemente «compre».
Por ejemplo:
- En lugar de decir «Descargue nuestro libro electrónico», diga «Descargue hoy nuestro libro electrónico gratuito». (O incluso mejor: «Descargue nuestra guía gratuita sobre cómo iniciarse en la redacción publicitaria»).
- En lugar de decir «Llámenos», diga algo como «Llámenos ahora al 1-800-1234567 para una consulta gratuita sobre cómo podemos ayudarle a hacer crecer su negocio». Asegúrese de no utilizar palabras como «llame» o «hable» en su titular; en lugar de ser específicas, estas palabras son demasiado vagas y podrían interpretarse como cualquier cosa, desde obtener consejos para mejorar el servicio al cliente o discutir nuevas ideas de estrategias de marketing, ¡no tienen suficiente fuerza detrás!
Para empezar, es importante asegurarse de que los verbos de acción son específicos y activos.
Para ello, pregúntate si el verbo describe una acción real o si simplemente describe algo que ocurre.
Por ejemplo:
- «Vendemos productos» frente a «Te hacemos ganar dinero».
- «Está lloviendo fuera» vs «¡Estoy corriendo a refugiarme!».
Si no estás seguro de si tu verbo es eficaz, prueba a sustituirlo por palabras como «nosotros», o un pronombre como «él».
O añade un adverbio al final de una palabra (como «rápidamente»).
También puedes eliminar palabras extrañas alrededor de tus verbos de acción preguntándote qué hace cada uno por sí solo.
Por ejemplo, eliminar «Tú» puede darte más espacio para un verbo más fuerte como «Consigue».
La importancia de saber usar verbos de acción copywriting
Los verbos de acción copywriting son importantes porque ayudan a la gente a actuar.
De hecho, ese es el objetivo principal de los verbos de acción en copywriting:
Hacer que la gente haga algo. Así es como funcionan.
Los verbos de acción le dicen a la gente qué hacer.
Pueden usarse para que los lectores sientan que pueden elegir.
También se utilizan para que los textos sean más persuasivos.
Como puede ver, utilizar verbos de acción en copywriting no es tan difícil.
Pero requiere un poco de práctica y paciencia.
Si sigues estos consejos y continuas practicando, pronto serás capaz de crear mensajes impactantes que captarán la atención de tus lectores.
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