¿Tus copys no están teniendo la efectividad que esperabas? Tal vez es porque le falta jugosidad a tus cierres de venta.
Si quieres aprender a escribir textos de ventas que funcionen, es importante que entiendas el uso de los cierres de ventas.
Los cierres de ventas son elementos esenciales de cualquier texto de ventas eficaz.
Están diseñados para provocar una respuesta positiva en el lector y aumentar la probabilidad de que compre tu producto o servicio.
Y aquí te enseñaremos a usarlos:
¿Qué son los cierres de venta?
Son una forma estupenda de terminar tu texto de ventas.
Ayudan a motivar al lector y a animarle a comprar el producto.
Los cierres de ventas pueden ser cualquier tipo de palabras o frases persuasivas que den al lector una razón adicional para comprar ahora.
Puedes utilizarlos al final de tu texto de ventas.
También en párrafos concretos, o a lo largo de todo el texto si lo consideras necesario.
Aprende a usar cierres de venta en tus textos
Cerrar la venta es una de las partes más importantes de la redacción de textos publicitarios.
Por eso debes aprender a utilizar cierres de venta en tu copy.
Son la mejor forma de pedir la venta, pero de una forma que no parezca intruisva.
Puedes utilizar cierres de venta en sus textos para aumentar su tasa de conversión.
Y son una buena forma de generar confianza en sus clientes, haciéndoles sentir cómodos y seguros a la hora de comprar en tu empresa.
Aquí te damos unos consejos para que aprendas a usarlos:
1.- Debes considerar todos tus cierres de venta desde el principio de tu proyecto
Esto es muy importante porque debes tener en cuenta todos tus cierres de venta desde el principio de tu proyecto.
Aunque puede parecerte un poco raro, es la mejor estrategia para escribir tu texto en un contexto en el que pueda calzar la venta
Y así podrás probarlos y ver cuáles son los más eficaces.
Puedes hacer varias versiones de tu cierre de venta.
Y luego probarlas para ver cuál es la más eficaz.
2.- Tu cierre de venta debe ser específico para lo que está vendiendo
El cierre de ventas debe ser específico para lo que está vendiendo.
Si tu producto es una vela, el lenguaje de tu texto debe reflejarlo.
Si se trata de un videojuego, debes usar un lenguaje que los gamers entiendan.
También debe ser relevante para el cliente al que le vendes.
Una persona que acaba de ser operada del cerebro y está en coma no responderá bien si utilizas palabras súper emocionantes como «¡Compra ahora!».
De hecho, no responderá en absoluto.
Eso parecería raro y poco sincero viniendo de alguien que aún no puede mover sus propias extremidades.
Lo mismo ocurre con tu mercado:
Si tu público objetivo son mujeres de 55 años, probablemente no quieran que les hables de lo divertidos que son los juegos.
O de lo “cool” que parecerán jugando con este nuevo juguete.
Responderían mejor si les prometieras que los nietos vendrán a visitarlas a menudo después de comprarlo.
3.- Puedes hacer varias versiones de tu cierre de ventas y luego probarlas para ver cuál es la más efectiva
Puedes utilizar pruebas divididas para ver qué versión es más eficaz.
Incluso tiens la oportunidad de probar cierres de venta que ya hayas utilizado antes.
O jugar con el tono de voz que empleas dependiendo del público objetivo al que te estás dirigiendo.
Esto te ayudará a familiarizarte con ellos y podrás sentir más confianza al usarlos.
Además, podrás elegir el que mejor encaje con tu texto, su contexto y el objetivo de venta que tiene.
4.- Los mejores cierres de ventas utilizarán el mismo lenguaje en todo tu texto de ventas
La coherencia es la clave de los cierres de venta.
La mejor forma de conseguirlo es utilizar el mismo lenguaje, las mismas palabras y las mismas frases en todo el texto de ventas.
Esto te ayudará a mantener la coherencia y facilitará la comprensión del lector.
Por ejemplo:
Digamos que tu titular es «Consigue un negocio online sin salir de casa», luego al final de tu subtítulo puedes escribir algo como «¡No puedo esperar para mostrarte cómo lo hice!».
Luego, al final de tu página/email/video etc., escribe algo como:
«Sé lo duro que puede ser empezar un nuevo proyecto desde cero, pero no te preocupes, estamos aquí para ayudarte».
Saber emplear cierres de venta te ayudará a concretar ventas con tu copy de una manera exitosa
Debes tener en cuenta todos los cierres de ventas desde el principio de tu proyecto, no sólo al final.
Si un cliente está interesado en lo que vendes, querrá saber más sobre ello.
Tu cierre debe ser específico para lo que está vendiendo y cuánto lo quiere el cliente.
Si puedes lograr cumplir con todos estos detalles, tendrás el mejor cierre de venta y podrás convertir a más lectores en clientes.
Esperamos que este artículo te haya resultado útil y te haya ayudado a comprender la importancia de utilizar cierres de ventas en tus textos.
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