Si tienes un negocio, sabes lo importante que es hacer un seguimiento de la tasa de conversión de tus páginas de destino.
Esta métrica te ayuda a ver lo bien que está funcionando su redacción publicitaria y qué partes necesitan mejorar.
Si tu tasa de conversión es baja, es probable que la gente no esté haciendo clic en los enlaces de tus anuncios o boletines.
Es lógico: si no hacen clic, no pueden comprar nada.
La buena noticia es que hay muchas maneras de mejorar esta métrica, empezando por asegurarse de que sus copys no están arruinando todo lo demás acerca de sus páginas de destino.
Aquí hay cuatro errores comunes en los copys que arruinarán sus tasas de conversión:
¿Por qué es tan importante la tasa de conversión de tus páginas de destino?
La tasa de conversión es el porcentaje de visitantes de un sitio web que realizan una acción concreta, como comprar un producto.
Una tasa de conversión alta significa que algo se está haciendo bien y hay que seguir haciéndolo.
Una tasa de conversión baja significa que algo se está haciendo mal y hay que corregirlo.
Si la tasa de conversión en tus páginas de destino es deficiente, es probable que tus clientes no se sientan satisfechos con lo que hay en ella.
O tal vez, es muy confuso de entender.
Entonces, perderás, no solo clientes potenciales, sino la oportunidad de fidelizarlos.
No se sentirán cómodos con tu web y simplemente irán a otro sitio a buscar una página de destino que si ofrezca información clara.
Errores de copys para la tasa de conversión de tus páginas de destino
Existen errores que todo copywriter comete durante su primera experiencia escribiendo copys para páginas de destino.
Es muy común y no necesariamente malo.
Por supuesto, lo ideal sería empezar con un conocimiento amplio de todo y obtener excelentes resultados de inmediato.
Pero ni siquiera los grandes copywriters que admiras ahora pudieron empezar con el pie derecho.
Por eso aquí te mostramos los errores comunes que estás cometiendo en tus copys para que no sigas arruinando la tasa de conversión de tus páginas de destino:
1. No incluir una llamada a la acción
Una llamada a la acción es el paso final en el proceso de conversión de su página de destino.
Es lo que quiere que hagan tus visitantes cuando estén listos.
Y esta debe ser clara y concisa.
No importa lo bien escrita o visualmente atractiva que esté tu página de destino si no incluye una llamada a la acción (CTA).
La CTA es lo que hace que la gente pase de leer toda la información a tomar medidas y convertirse en clientes o clientes potenciales para su negocio.
Si no hay nada, simplemente se irán porque no sabrán qué hacer después.
Además, si incluiste una CTA, pero decidiste pedirles que hicieran demasiadas cosas a la vez, se sentirán confundidos y no harán nada.
Tienes que ser MUY específico al escribirla.
Que sepan los beneficios que obtendrán de ella.
Asegúrese de que no haya ninguna duda sobre qué es exactamente lo que ocurrirá después de que alguien haga clic desde el anuncio o la campaña publicitaria PPC.
«Haga clic aquí ahora» o «Descargue nuestra guía gratuita hoy mismo» son dos buenos ejemplos de llamadas a la acción (CTA) claras.
2. Titulares poco atractivos
Esto es uno de los errores más comunes y la principal razón por la que las tasa de conversión de tus páginas de destino decaen.
Los titulares son la parte más importante del texto de su página de destino porque atraen la atención del usuario y hacen que quiera leer más.
Si solo escribes titulares por escribir y no le agregas picante al asunto, entonces no servirá de nada.
Será como si ni siquiera le hubieras puesto un titular.
De esta forma, condenarás tu página de destino.
Tienes que esforzarte en los titulares.
Deben ser cortos y ágiles, lo suficientemente interesantes para que la gente haga clic en ellos, relevantes para el contenido de tu página y fáciles de leer.
Asegúrate de que tu titular comunica claramente el valor.
Por ejemplo: «Cómo aumentar el tráfico web en un 100% en 3 sencillos pasos» frente a «Cómo conseguir más tráfico».
El segundo titular no comunica ningún valor – sólo nos dice lo que vamos a aprender más adelante en este artículo.
3. Demasiado contenido
El tercer error más común es tener demasiado contenido en tu página de aterrizaje.
Esto no siempre es malo; si tiene mucha información que compartir con la gente, ¡hazlo! Pero asegúrate de que está organizada y es fácil de leer.
Utiliza viñetas y subtítulos para que los lectores puedan navegar fácilmente por el texto sin sentirse abrumados.
Recuerda también que lo que quieres es que lean toda la página (y que se conviertan), no que pasen por encima de algunas partes porque no les interesan (o peor aún, que las abandonen).
Asegúrate de que tus páginas de destino sean fáciles de leer utilizando párrafos cortos y frases cortas.
Si es posible, trata de dividir los grandes bloques de texto en párrafos más pequeños o incluso en viñetas con breves explicaciones debajo de ellas.
Esto ayudará a evitar que las cosas se vuelvan demasiado densas.
Además, dará a los lectores suficiente información para que se sientan seguros de tomar medidas después de leer todo en sus propios términos en lugar de ser empujados a tomar decisiones antes de que estén listos.
4. Poner demasiados anuncios arruinará la tasa de conversión de tu página de destino
Tu página de aterrizaje debe ser fácil de usar.
Si tu página de aterrizaje está demasiado desordenada, la gente no querrá permanecer en ella.
Si colocas un montón de anuncios, aunque sean de tu propia empresa, las personas se sentirán abrumadas.
Querrán salir corriendo de tu página de destino para no volver más.
Procura que, si pones anuncios, sean breves y atractivos.
Si no le estás diciendo a tu audiencia que haga una acción, no la hará y probablemente se irá
La tasa de conversión de tus páginas de destino es sumamente importante.
No simplemente puedes escribir por escribir y esperar que funcione.
Recuerda que esta es una parte esencial de tu estrategia de marketing.
Por eso, procura que tus copys sean de calidad, que estén bien estructurados y que persuadan al lector de forma efectiva.
Ahora que ya sabes lo que no debes hacer al redactar sus páginas de destino, es hora de ponerse manos a la obra y asegurarse de que todo está en plena forma.
Cuanto mejores sean tus habilidades de copywriting, mayor será tu tasa de conversión.
Si todavía te sientes inseguro con tu forma de escribir copys, entonces obtén nuestra Guía para Mejorar tu Copy de forma gratuita.
Con ella aprenderás a redactar como un profesional y evitarás cometer errores que te cuesten dinero.