Los anuncios de LinkedIn son una forma estupenda de promocionar tu producto o servicio.
Pueden ayudarte a llegar a millones de usuarios que quizá aún no conozcan tu empresa, por lo que es importante que escribas un texto eficaz para ellos.
Pero lamentablemente, es normal fallar en el intento.
En LinkedIn no puedes seguir las mismas fórmulas que utilizas para todos los demás anuncios.
Esto se debe a que es un formato ligeramente diferente y tienes que adaptarte a él.
Sigue estos pasos y aprende a redactar textos eficaces para los anuncios de LinkedIn:
¿Por qué usar los anuncios en LinkedIn para promocionar tu producto/servicio?
Los anuncios de LinkedIn son una forma estupenda de llegar a personas interesadas en tu producto o servicio.
Puedes dirigirte a públicos específicos, como los que trabajan en empresas que utilizan el mismo software que tú.
Los anuncios de LinkedIn también te dan acceso a una amplia variedad de información demográfica sobre tus clientes potenciales, como la edad, la ubicación y el puesto de trabajo.
También son fáciles de configurar y gestionar porque se basan en la plataforma publicitaria de Facebook, la misma responsable del éxito de muchas empresas.
Si sabes cómo crear una campaña publicitaria en Facebook, ya sabes cómo hacerlo aquí también (y viceversa).
Esto significa que no es necesario aprender nada nuevo.
Por último, el modelo de precios de LinkedIn es muy competitivo en comparación con otras plataformas de medios sociales como Twitter o Pinterest.
En estas otras redes sociales, las opciones de segmentación no son tan flexibles ni estas redes ofrecen ningún tipo de capacidad de retargeting más allá de la adición manual.
Por eso, es una de las mejores decisiones optar por hacer anuncios en LinkedIn para promocionar tu producto o servicio.
¿Cómo empezar a escribir copys para anuncios en LinkedIn?
Antes de empezar a seguir los pasos para escribir copys para anuncios en LinkedIn, debes saber algunas cosas importantes:
- Tienes que utilizar un titular que llame la atención para captar el interés de tu audiencia y hacer que quieran leer más de tu anuncio.
- Emplea un subtítulo que explique lo que haces y por qué deberían contratarte (o comprarte).
- Utiliza viñetas en todo el cuerpo del mensaje, ya que facilitan la lectura al tiempo que proporcionan toda la información necesaria sobre lo que hace que trabajar o comprar a alguien como usted sea tan estupendo.
Ahora que sabes lo básico, puedes comenzar a seguir los 5 pasos para crea un anuncio impactante en LinkedIn:
1.- Escribe con una narrativa fácil de entender en un vistazo rápido
Para lograr esto, te recomendamos que utilices un lenguaje claro y un tono conversacional, personalizando el anuncio en la medida de lo posible.
También tienes que usar un lenguaje sencillo, frases cortas, párrafos cortos y viñetas si es necesario (pero no demasiadas).
Si es posible, incluye imágenes o vídeos, ya que facilitan la comprensión de lo que vendes.
2.- Empieza planteando el problema que tiene tu público objetivo
Presentar un problema es la mejor manera de atraer a tu público, ya que hará que quieran saber más sobre lo que tú ofreces y cómo puedes solucionar este problema que le ha dado muchos dolores de cabeza..
Puede hacerlo afirmando: «Probablemente te sientes abrumado con todas las cosas que tienes encima».
O quizás: «Para mí es difícil porque odio hacer la colada».
Este enfoque funciona bien al escribir textos para anuncios de LinkedIn, ya que ofrece a la gente una forma fácil de entender lo que intentas decir y por qué debería importarle (que es exactamente lo que quieres).
3.- Preséntate en una introducción breve
En el tercer paso, vas a presentarse como empresa y no sólo como persona.
Para ello, utilizarás el nombre y el eslogan de tu empresa en el titular del anuncio.
Tienes que contar la historia de tu trayectoria y dejar en claro la experiencia que tienes en el sector.
Mientras más experiencia tengas, más fiable serás.
Intenta usar un tono de voz que sea amigable para que les de confianza y se sientan conectados contigo desde el primer momento.
4.- Dile que cómo lo ayudarás y agrega una llamada a la acción
Tienes que explicar el problema que resuelve tu producto o servicio a las personas que lo lean.
El objetivo aquí es darles suficiente información para que entiendan lo que tu solución hace por ellos personalmente.
Esta es la parte más importante de tu anuncio, así que asegúrate de que sea clara y concisa.
Sólo tienes una oportunidad para convencer al posible cliente de que tu servicio o producto puede solucionar su problema, así que asegúrate de que ese mensaje llega con claridad.
Una buena forma de hacerlo es utilizar subtítulos en negrita o en mayúsculas que dividan el texto en trozos pequeños y les guíen a través del texto con facilidad.
Por ejemplo: «Cómo ayudamos a nuestros clientes…» o «Tres pasos hacia el éxito…».
Por último, añade algún tipo de llamada a la acción al final de esta sección para que la gente sepa exactamente qué acción debe realizar a continuación si desea más información sobre lo que ofrece o cuánto cuesta, o ambas cosas.
También puedes incluir un asterisco después de «más información» o «precios».
Especialmente si hay información adicional debajo de esos enlaces, como testimonios de clientes satisfechos o reseñas positivas de otros sitios web en los que la gente haya escrito sobre sus experiencias con el producto o servicio que vendes.
5.- Sé conciso y no sobrepases el límite de caracteres
El límite de caracteres para los anuncios de LinkedIn es de 50 caracteres.
Puede parecer mucho, pero es importante que el texto sea conciso y práctico.
Utiliza el límite de caracteres a tu favor.
Cuando escribas el titular y el subtitular, intenta utilizar palabras cortas y sencillas, a ser posible no más de dos sílabas.
También tienes que evitar utilizar palabras demasiado largas o demasiado cortas.
No querrás que la gente pase de largo por su anuncio porque ha tardado demasiado en leerlo.
Además, no uses de palabras que puedan malinterpretarse.
Esto incluye acrónimos y jerga, a menos que sean ampliamente comprendidos por un público amplio (por ejemplo, SEO).
Los anuncios en LinkedIn pueden traerte muchos beneficios si lo haces correctamente
Los anuncios de LinkedIn son una forma estupenda de llegar a tu público objetivo.
Pueden ayudarte a promocionar tu producto o servicio, aumentar tu tasa de conversión y conseguir más clientes potenciales y ventas.
Pero claro, si lo haces bien.
Porque si cometes demasiados errores, pueden enterrarte.
Por eso tienes que ser muy cuidadoso al redactar este tipo de copys.
Y ya está.
Ya tienes las bases para escribir anuncios en LinkedIn que sean eficaces.
Recuerda que la clave del éxito es la constancia y la persistencia.
Si sigues estos pasos, estarás en el buen camino para llegar a tu público objetivo y convertirlo en clientes.
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