Usar técnicas para escribir mensajes persuasivos es una de las habilidades más importantes en los negocios.
De hecho, es una de las principales formas que tienen las empresas de convencer a los clientes para que compren sus productos o servicios.
Pero puede ser difícil saber cuál es la mejor manera de escribir esos mensajes persuasivos.
Puede que te sientas frustrado porque no logras dar con la fórmula que manejan otros copywriters.
Tus textos no tienen el impacto que deseas.
Y crees que no son suficientemente persuasivos.
Afortunadamente para ti, hemos reunido seis técnicas para escribir tus propios mensajes persuasivos:
¿Por qué deberías saber técnicas para escribir mensajes persuasivos?
Probablemente te preguntes:
«¿Por qué debo conocer técnicas para escribir mensajes persuasivos?».
Es sencillo:
Si puedes persuadir a la gente para que haga lo que quieres que haga, entonces le comprarán más a menudo y le recomendarán más clientes.
En palabras más simples, es una forma estupenda de aumentar las ventas y captar nuevos clientes.
6 mejores técnicas para escribir mensajes persuasivos
Antes de comenzar a utilizar las técnicas para escribir mensajes persuasivos, primero tienes que conocer unos parámetros básicos que te ayudarán:
- El poder de la mente humana es innegable, y puedes utilizarlo a tu favor creando una sensación de urgencia.
- Asegúrate de que la gente entiende lo que obtendrá al hacer negocios con usted, y lo mucho mejor que será su vida después de comprarle.
- Dile al cliente por qué debería comprarte a ti en lugar de a otra persona, o por qué debería comprar ahora en lugar de esperar hasta más tarde.
Ahora que sabes esto, puedes comenzar a emplear estas técnicas que recolectamos para ti:
1.- Escribe pensando en un solo lector.
No puedes escribir pensando en un público en general o para ti mismo.
Esto no es un texto en el que tengas que satisfacer a todo tipo de personas.
Tienes que conocer a tu público objetivo.
Aquel que necesita tu producto o servicio para aliviar sus dolores.
Teniendo a esta persona en mente, tienes que hablarles directamente a ellos.
Sé muy específico, agita sus dolores y ofréceles soluciones.
Todo esto hará que se interesen desde el primer momento.
Y no atraigas a un público equivocado.
2.- Ve al grano rápidamente
El lector está ocupado y tiene poca capacidad de atención.
No tiene tiempo para leer párrafos largos.
Tu audiencia quiere saber rápidamente lo que ofreces y por qué tu producto es el mejor.
Si te pones a rellenar tu texto con largos párrafos, entonces se irán de inmediato.
Y buscarán a otras personas que les den exactamente lo que quieren con menos texto.
3.- Utiliza un lenguaje orientado a los resultados
Puede utilizar la voz activa para que tu mensaje sea más convincente.
Por ejemplo, en lugar de decir «tenemos una característica», declárelo como «le proporcionaremos una característica».
Cuando escribas textos de marketing, utiliza un lenguaje positivo que se centre en las ventajas y características en lugar de en las características en sí.
Si quieres decir algo negativo sobre un producto o servicio, hágalo de forma breve y concisa, es decir, sin necesidad de párrafos largos.
Y no olvides los números al describir los resultados.
Siempre son útiles cuando se comparan varias soluciones o productos.
Por ejemplo: «¡Hemos conseguido un aumento medio de las ventas al mes del 20% en nuestro grupo de prueba!».
4.- Conoce a tu público y adapta tu mensaje
Tienes que entender a tu público.
Esto significa conocer tus necesidades y deseos, problemas y retos, preferencias e intereses.
Cuanto más los conozca, mejor podrá adaptar tu mensaje a ellos.
Y ellos se sentirán identificados con lo que escribes.
5.- Muéstrales los beneficios; no les hable de las características
El objetivo principal de escribir un mensaje persuasivo es convencer al cliente de que tu producto o servicio resolverá su problema y mejorará su vida.
Así que, en lugar de hablar de las características de tu producto (es decir, de cómo funciona), habla de cómo esas características ayudarán a resolver su(s) problema(s).
Esto se llama «vender beneficios», no solo «características».
Los beneficios son lo que importa a los clientes, así que céntrate en venderlos primero antes de vender cualquier otra información sobre tu producto o servicio, incluido el precio.
6.- Investiga a tus competidores
Conoce a tu competencia.
Debes saber lo que hacen sus competidores para estar seguro de que no les está copiando.
También debes reconocer tus puntos fuertes y débiles.
Si hay algo en lo que eres realmente bueno, asegúrate de que la gente lo sepa.
Si hay áreas en las que la gente dice «no me gusta» tu producto o servicio, calcula cuánto dinero te ahorrarías si se resolvieras estos problemas.
Hay que ponerse en el lugar del lector y convertirlo en el centro de atención al redactar el texto
Cuando escribas un mensaje persuasivo, ponte en el lugar del lector y conviértalo en el centro de atención.
¿Cómo?
Respondiendo a estas preguntas:
- ¿Cuál es el problema de tu lector?
- ¿Cuáles son sus objetivos?
- ¿Cómo se siente al respecto?
- ¿Cómo lo ve?
Ahora que ya conoces las seis mejores técnicas para escribir mensajes persuasivos, es hora de que las pongas en práctica.
No hace falta que sea perfecto desde el primer momento.
Puedes comenzar practicando y publicándolo en redes sociales o tu blog para medir las reacciones de tu público.
Esto lleva tiempo, pero vale la pena la espera.
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