Saber usar urgencia en copywriting puede ser lo que necesitas para incrementar las ventas con tus copys.
Porque sí,la urgencia es una poderosa herramienta de redacción y marketing, pero también una de las menos utilizadas.
Es fácil saber por qué: si la utilizas en exceso, tus lectores dejarán de confiar en tu marca.
Sin embargo, si la utilizas correctamente, la urgencia puede ser una forma de llamar la atención de tus clientes y convencerles de que deben actuar YA.
En este post te explicaremos por qué deberías aprender a utilizar la urgencia en copywriting y cuáles son las claves que te permitirán hacerlo sin dañar la imagen de tu marca
¿Por qué debes aprender a usar la urgencia en copywriting?
La primera y más importante razón por la que deberías aprender a usar la urgencia en copywriting es que se trata de una herramienta de marketing extremadamente eficaz.
Según un estudio realizado por ConversionXL, las personas que veían un mensaje que les pedía actuar ahora tenían un 12% más de probabilidades de pasar a la acción que las que no veían ningún tipo de plazo o llamada a la acción (CTA).
Esto significa que, si quiere que sus lectores y clientes no sólo recuerden tu producto, sino que lo compren, la urgencia te ayudará a conseguir este objetivo.
Claves para usar la urgencia en copywriting de forma apropiada
Claro, para poder usar la urgencia en copywriting correctamente, tienes que seguir ciertos parámetros.
No solo puedes colocarla al azar en el texto y esperar que funcione.
Por eso aquí te mostramos 5 claves que te funcionarán para aplicar la urgencia correctamente en tu copy:
1.- Usa el límite de tiempo en tus ofertas
Usar el límite de tiempo en tus ofertas es una excelente manera de aplicar la urgencia en tu copy.
Por ejemplo, poner un descuento de un producto solo por una cantidad limitada de días.
Esto puede hacerse añadiendo un temporizador o un reloj de cuenta atrás a la página, o poniendo un reloj de cuenta atrás en una oferta que sólo esté disponible durante 24 horas (u otro plazo de tiempo).
Calcula cuánto tiempo quiere que su lector te preste atención antes de que se vaya y asegúrese de que es menos de 10 segundos para que no tenga más remedio que leer lo que ha escrito.
2.- Usa las cantidades limitadas
Puede utilizar cantidades limitadas de diversas formas para crear urgencia, escasez y exclusividad.
Por ejemplo:
- Ofertas por tiempo limitado (por ejemplo, «¡Sólo quedan 3 unidades en stock!»)
- Productos de edición limitada (por ejemplo, «¡Sólo se han fabricado 100 unidades!»)
Esto hará que las personas quieran adquirir uno de estos productos antes de que se acaben por completo.
Es una excelente manera de incrementar las ventas empleando la urgencia.
3.- Utiliza la urgencia como herramienta, no como muleta
Del mismo modo que no utilizarías un mazo para abrir una lata de refrescos, no deberías abusar de la urgencia.
No la utilices en todas las ofertas.
Por supuesto, hay ocasiones en las que la urgencia es apropiada, pero también hay muchas situaciones en las que no será útil para sus lectores.
Si estás vendiendo un producto que no tiene límite de tiempo o fecha de caducidad (como un ebook), entonces la urgencia tendrá un impacto limitado en las conversiones.
Esto se debe a que no hay ningún sentido real de urgencia para que compren ahora.
No puedes simplemente utilizarla en todos los mensajes, sino perderá sentido.
No querrás que todos los mensajes de tu empresa parezcan un ultimátum, de lo contrario, la gente se cansará de ser presionada y, finalmente, dejará de escuchar.
Aplica la urgencia solo en aquellas ofertas que funcionen.
No te vuelvas demasiado codicioso solo porque te funcionó algunas veces.
Debes ser moderado y ser coherente al momento de usar la urgencia en copywriting para tu estrategia de marketing.
4.- No exageres usando la sensación de escasez
La sensación de escasez es una herramienta poderosa, pero no debe utilizarse de forma agresiva ni para manipular a la gente para que compre algo que no quiere.
No exageres al aplicar la sensación de escasez y hagas afirmaciones como «sólo quedan cien».
En lugar de eso, céntrate en lo que hace que tu producto sea mejor que los demás y en por qué la gente debería comprarte a ti en lugar de a otro, ¡y deja que eso haga todo el trabajo por ti!
5.- Apela a las emociones del lector, no a su lógica
La quinta clave es apelar a las emociones del lector, no a la lógica.
Las emociones influyen más en las acciones de las personas que la lógica.
De hecho, incluso se puede utilizar la emoción para crear urgencia y hacer que un producto aburrido parezca emocionante.
Cuando usas la urgencia en copywriting, la lógica no tiene ningún rol.
Estás intentando que la persona se guíe por las emociones que tiene sobre el producto, en lugar de simplemente pensar en cómo puede beneficiarle.
Por eso es tan importante saber cómo llegar a las emocione del lector cuando se aplica esta técnica.
La urgencia puede ser una poderosa herramienta para influir en las acciones de las personas
La urgencia es la sensación de no tener tiempo suficiente para hacer algo.
Es importante utilizar la urgencia en la redacción publicitaria porque puede influir en las acciones de las personas y ayudarlas a actuar con mayor rapidez.
La urgencia puede crearse utilizando palabras como «ahora» o «inmediatamente», pero también debe intentar crear urgencia sin utilizar esas palabras directamente.
Por ejemplo, si tiene una oferta limitada en su producto que expira a medianoche (y ya son las 9 de la noche), esto crea urgencia sin ser demasiado obvio al respecto: ¡el lector sabe lo que tiene que hacer a continuación!
Por supuesto, usarla en exceso puede ser un abuso al consumidor y aplicarla incorrectamente hará que las personas dejen de confiar en tu marca.
Por eso aquí te hemos dados las claves más importantes que debes seguir para encontrar el equilibrio.
Haciendo esto puedes convertir más lectores en clientes.
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Aquí aprenderás de expertos en marketing y copywriting que te darán consejos para optimizar tu estrategia. ¡No te pierdas esta oportunidad!