Aplicar copywriting para el sector automotriz es una jugada inteligente.
Recuerda que el copywriting una forma estupenda de vender tus productos y servicios.
Si intentas escribir textos eficaces para el sector de la automoción, hay varias tácticas que pueden ayudarte a conseguirlo.
En este artículo te daremos algunos consejos sobre cómo utilizar la redacción publicitaria de forma eficaz para impulsar las ventas y aumentar el compromiso:
La importancia de usar copywriting para el sector automotriz
La redacción publicitaria es una parte importante del marketing mix.
No se trata sólo de escribir textos, sino también de comunicarte con el público de la forma adecuada para persuadirte de que compre tu producto.
El sector del automóvil utiliza copywriting por muchas razones:
- Para informar a la gente sobre los nuevos modelos y características de los coches a la venta.
- Para persuadir a la gente de que su marca es superior a otras.
- Educar a los clientes sobre el uso correcto de su vehículo para que puedan sacarle el máximo rendimiento.
Y todo esto es lo que hace que el copywriting dentro de este sector sea tan importante.
Ejemplos famosos de copys para el sector automotriz
En realidad, el copywriting para el sector automotriz se ha usado durante más de 50 años.
Y hay muchos ejemplos de redacción publicitaria para automóviles que pueden inspirarte.
Estos son algunos de nuestros favoritos:
El anuncio «Think Small» de Volkswagen – Esta campaña de los años 60 fue una de las primeras en utilizar el humor en la publicidad y sigue siendo una de las más memorables. El propio eslogan es ingenioso y memorable, ¡además de divertido!
El anuncio de Honda «You Meet the Nicest People» – Este anuncio fue tan popular que dio lugar a varias secuelas, todas ellas con actores diferentes, pero manteniendo el mismo tema: que las Hondas te hacen más accesible y amable con los demás en tu trayecto a casa desde el trabajo o la escuela (o dondequiera que conduzcas).
También cuenta con una banda sonora alegre que encaja a la perfección con su mensaje: es como conducir por una carretera abierta hacia algo nuevo en la vida.
Consejos para usar copywriting para el sector automotriz
La industria del automóvil es uno de los mercados más competitivos y saturados del mundo.
Los consumidores son bombardeados a diario con anuncios de coches nuevos, usados y piezas de recambio.
Esto hace que sea aún más importante para ti escribir textos eficaces que ayuden a tu negocio a destacar entre la multitud.
Sin embargo, no es tan fácil crear una estrategia de copywriting que se adapte a las necesidades de tu negocio.
Nosotros te hacemos la vida más fácil con algunos consejos que te ayudarán a usar copywriting para el sector automotriz:
1.- Empieza con mucha investigación
No se puede escribir un buen texto sin investigar, especialmente dentro de un sector tan competitivo.
Por eso lo primero que tiene que hacer es averiguar todo lo posible sobre tu público, sus necesidades y sus problemas.
Puedes hacerlo en línea, mediante encuestas y entrevistas, o en persona, en ferias o eventos donde se reúnan clientes potenciales.
Una vez que hayas reunido toda esta información y la haya analizado detenidamente, elabora un personaje (Avatar) para cada tipo de cliente que podría comprar en tu empresa (e incluso crea varios personajes si es necesario).
Esto te ayudará a definir quiénes son estas personas para que, más adelante, cuando redactes el texto sepas exactamente lo que quieren de su experiencia con tu marca.
No te olvides de investigar a la competencia.
Profundiza en las estrategias que usan, aquello que les funciona y eso en lo que están fallando.
Toma todo esto a tu favor para hacer una campaña mucho mejor.
2.- No tengas miedo de utilizar el humor o la emoción
El humor una forma estupenda de atraer a los lectores y romper el texto.
También puede ayudar a enfatizar puntos clave al tiempo que personaliza el contenido de forma atractiva.
Por ejemplo: «No digo que mi coche se parezca mucho a un perro viejo… porque no ladra ni suelta mucho pelo».
Esto hará que las personas se sientan más cómodas con tu narrativa y no lo vean tan formal, que es exactamente lo que se busca en un copy de este estilo.
3.- Habla de la experiencia, no sólo de la funcionalidad
El principal objetivo del copywriting para el sector automotriz es vender un producto, por lo que es importante que hables de la experiencia, no sólo de la funcionalidad.
¿Qué es la experiencia? ¿Qué se siente al utilizar el producto? ¿Cómo es la experiencia para el usuario?
Estas preguntas pueden ayudarte a escribir un texto mejor que venda más coches y ayude a tu cliente a ganar más dinero.
Porque sí, las personas necesitan imaginar cómo sería su vida con ese producto.
Pensar qué van a sentir cuando se sienten dentro del coche que estás vendiendo, el olor, las sensaciones al tocar el material del volante, todo esto es la experiencia.
Y la tienes que describir muy bien para que el lector se sienta atrapado y comience a desear tu producto.
4.- Sé sencillo cuando escribas el copy
Cuando escribas textos sobre autos, recuerda que tus lectores son personas ocupadas.
Buscan respuestas y quieren saber qué puedes hacer tú por ellos, no al revés.
Cuando escribas textos de automoción, utiliza un tono coloquial y mantenlo sencillo para que puedan entender rápidamente lo que está diciendo.
No te preocupes por ser demasiado formal o profesional.
Sé educado pero relajado.
Esto hará que tu texto sea más atractivo, lo que ayudará a que más gente se interese en comprarte (y, con suerte, en volver).
5.- Haz que tu público sienta que les hablas personalmente
Puedes hacer que tus lectores sientan que les hablas directamente utilizando pronombres personales como «tú».
Si quieres hacer esto, asegúrate también de utilizar una voz activa para que tu redacción no suene demasiado formal.
No es necesario que todas las frases de un contenido o de un texto publicitario estén escritas de la misma manera; esto sólo dificultará que los lectores sigan lo que estás diciendo.
En lugar de eso, intenta variar el número de veces que aparece cada tipo de palabra en cada párrafo (u oración).
Es decir, sustantivos, verbos y adjetivos/adverbios, respectivamente.
Esto facilitará la comprensión y mantendrá el interés.
Recuerda usar un tono conversacional que haga que tus lectores lean el texto sin darse cuenta.
Mientras mejor sea tu copy, mayor impacto tendrá en tus ventas
¿Qué es lo único que le gustaría conseguir?
- ¿Quiere más ventas?
- ¿Quiere más clientes?
- ¿Quiere que más gente compre sus productos o servicios?
- ¿Quieres mayor conocimiento de tu producto?
Si la respuesta es afirmativa, la redacción publicitaria puede ser la solución.
Los copys ayudan a las empresas a comunicarse con sus clientes con contenidos convincentes que convierten a los visitantes en compradores.
Solo debes escribir palabras que vendan productos, servicios e ideas en línea.
Sin embargo, para ello debes entender cómo piensa y actúa la gente cuando compra en línea.
Si se hace correctamente, una buena redacción puede aumentar las conversiones hasta 10 veces.
El sector del automóvil es un buen lugar para utilizar la redacción publicitaria, porque es un ámbito en el que la gente se preocupa mucho por sus vehículos.
Quieren que sean seguros y fiables, pero también que tengan personalidad y estilo.
Como redactor en este campo, tu trabajo es asegurarte de que tus lectores entienden por qué deberían comprarte a ti y no a uno de tus competidores.
Esto significa destacar todas las razones por las que la gente adora sus coches (y camiones), como lo divertido que es conducir por la ciudad o hacer largos viajes por el país.
Por eso hay detalles específicos que debes seguir al usar copywriting para el sector automotriz.
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