Las técnicas de copywriting para mejorar la conversión son una parte importante de la creación de un buen texto.
Pueden ayudarte a obtener resultados y mejorar la conversión, pero sólo si sabes qué hacer con ellas.
Por eso hemos elaborado esta lista de las mejores técnicas de copywriting que te ayudarán a mejorar las conversiones en tu sitio web:
¿Por qué deberías usar las técnicas del copywriting para mejorar la conversión?
Si quieres mejorar tu tasa de conversión, una de las mejores formas de hacerlo es incorporando algunas técnicas de copywriting a tu sitio web.
Técnicas de copywriting como AIDA y FAB pueden ayudarte a entender mejor a tu audiencia y a crear una experiencia de usuario eficaz.
Mientras que las fórmulas de titulares y las mejores prácticas de copywriting te ayudarán a escribir titulares impactantes y textos fáciles de digerir para los lectores.
Las mejores técnicas de copywriting para mejorar la conversión
Antes de comenzar a emplear las técnicas de copywriting para mejorar la conversión, primero tienes que hacer un precalentamiento.
Para ello tendrás que seguir algunos consejos que te ayudarán a hacer un bosquejo de tu copy que pueda tener éxito.
Lo primero que debes saber es que debes scribir de forma conversacional.
Utilizar una voz amable y humana es una de las mejores formas de escribir contenidos atractivos que conviertan.
Es más probable que tus clientes actúen si tienen la sensación de estar manteniendo una conversación contigo que si están leyendo un texto breve y árido.
¿Cómo puede conseguirlo?
Utilizando contracciones y un lenguaje familiar.
No importa si se trata de una página informativa o transaccional.
Simplemente sé tú mismo,
También debes emplear las palabras adecuadas para tu público.
Obtendrás mejores resultados si utilizas un lenguaje que resuene con tu público en lugar de términos genéricos como «cliente» o «usuario».
Por ejemplo, puedes decir «tú» en lugar de «el usuario» porque es más personal.
Y la gente responde mejor cuando siente que alguien le está hablando directamente en lugar de utilizar jerga del sector.
Esta puede sonar forzada o poco natural dependiendo de quién esté leyendo el texto.
Utiliza el tono adecuado para la voz de tu marca (como Coca-Cola).
Muchas empresas han creado anuncios memorables basados en la personalidad de sus marcas.
Piensa en el pasado y fíjate si hay algún anuncio que aún se recuerde hoy en día por su eficacia a la hora de transmitir lo que hace única a cada empresa.
Esto te permitirá crear una personalidad para usar en tus textos.
Una vez hecho esto, tienes que emplear las técnicas de copywriting para mejorar la conversión:
1.- Sólo tienes una buena oportunidad para causar impresión
Seguro que conoces el término «primera impresión» y cómo se relaciona con los negocios y la vida en general.
Pero en copywriting decimos que sólo tienes una oportunidad para causar impresión.
¿Por qué?
Bueno, porque tu cliente es bombardeado con toneladas de mensajes cada día.
Por ello no tiene tiempo ni energía de sobra para prestar atención a cada pieza de contenido que le llega.
Especialmente si la tuya no está tan bien escrita o no es tan intrigante como las demás que ve.
Así que no desperdicies esa oportunidad.
Tienes que asegurarte de que tu frase inicial sea corta pero dulce.
Capta su atención de inmediato diciéndoles lo mucho mejor que les irá en la vida una vez que hayan seguido tus consejos (o comprado el producto o servicio que ofreces).
2.- Utiliza la prueba social
La prueba social es un fenómeno psicológico por el que las personas se ven influidas por las acciones de los demás.
Cuantas más personas hayan utilizado un producto, más probable será que tú lo utilices.
La prueba social puede ser una poderosa herramienta de conversión.
He aquí cómo utilizar la prueba social en la redacción publicitaria:
- Presentar tu producto como un estándar del sector o el mejor de su clase es una forma de aprovechar la prueba social.
Y hacer que tus lectores sientan que se están perdiendo algo si no lo compran.
Por ejemplo: «¿Cuándo fue la última vez que comiste fuera sin oír hablar de este restaurante? Se ha convertido en uno de los lugares más populares de la ciudad».
- También puedes señalar que otras personas están contentas con tu servicio/producto (pero no te centres demasiado en su éxito).
3.- Aborda las preocupaciones de tus clientes
Es fácil suponer que todo el mundo piensa lo mismo que tú, pero no es cierto.
Tu público es único y tiene preocupaciones diferentes a las tuyas, así que es lógico que también tengan preguntas diferentes.
Si algo no les parece bien, o no tiene sentido para ellos (o incluso si lo tiene), actuarán porque quieren respuestas a sus preguntas.
Tu objetivo al redactar el texto es abordar las cuestiones más apremiantes que puedan tener tus clientes antes de tomar una decisión de compra.
De modo que puedas generar confianza con ellos demostrando cuánto te importa abordar sus necesidades.
Y responder a cualquier pregunta que pueda surgir al tomar acción sobre tu oferta o contenido.
4.- Optimiza su texto para los motores de búsqueda, pero no descuide a los lectores humanos
Los motores de búsqueda son una excelente forma de atraer tráfico a tu sitio web, pero no pueden leer el texto de tu sitio web.
Sólo ven las palabras clave que utilizas en el texto.
Cuanto más específicas y relevantes sean esas palabras clave para el tema sobre el que estás escribiendo, más alto será el ranking en los resultados de búsqueda de Google.
Para ayudar a los motores de búsqueda a encontrar su contenido:
- Utiliza frases que los usuarios puedan escribir en Google cuando busquen tu producto o servicio (por ejemplo, «mejores técnicas de redacción publicitaria»).
- Asegúrate de mantener un buen equilibrio entre las palabras clave y el lenguaje natural. Si no hay personas leyendo este post, ¿por qué deberíamos molestarnos en optimizar para ellas?
5.- Crea una sensación de urgencia y escasez
Tienes que utilizar la palabra «limitado».
Esto creará una sensación de urgencia y escasez en sus clientes.
Por ejemplo, «Oferta por tiempo limitado» u «Oferta termina pronto».
Utiliza las palabras «sólo» y «hoy».
Estas palabras animan a la gente a actuar con rapidez, porque quieren conseguir el artículo antes de que se acabe para siempre.
Por ejemplo: «¡Sólo queda 1 en stock! Consigue el tuyo ahora».
Usa la palabra «ahora».
Esto indica a los clientes que si no actúan de inmediato, pueden perder una oportunidad que podría no volver a presentarse nunca más.
Y lamentarán su inacción más adelante.
6.- Utiliza viñetas para enumerar las ventajas de tu oferta
Probablemente estés familiarizado con el artículo de lista, que es un tipo de contenido que utiliza viñetas para enumerar las ventajas de tu oferta.
Puede ser algo tan sencillo como enumerar cinco o siete ventajas que ofreces en la página de un producto.
O podría tratarse de una extensa lista de características y ventajas que componen un producto de gama alta.
Es importante recordar que las viñetas son fáciles de leer, escanear, recordar y compartir, lo que significa que son excelentes herramientas de conversión.
7.- Escribe primero los titulares
Los titulares son la parte más importante del texto.
También son lo primero que ve la gente, así que deben ser claros, concisos y convincentes.
El titular debe hacer que la gente quiera leer más.
Un buen titular también te ayudará a definir su tono de voz.
Este es un elemento clave que ayuda a crear expectativas para lo que viene a continuación en su redacción (y por lo tanto determina si la gente seguirá leyendo o no).
Si quieres aprender a escribir titulares, al final de este artículo te tenemos una sorpresa que te ayudará.
Concéntrate primero en tu público y así escribirás textos de valor
Sólo escribirás buenos textos si tienes una idea clara de quiénes son tus lectores y qué esperan de tu texto.
No escribas para ti, no escribas para los motores de búsqueda, no escribas para el editor, no escribas para el jefe o el cliente. Escribe para el lector.
Recuerda que tu objetivo es lograr que el lector se convierta en un cliente.
El copywriting puede ser un tema muy peliagudo, pero con estas técnicas puedes mejorar tus tasas de conversión y asegurarte de que tus clientes están contentos con sus compras.
Esperamos que este artículo te haya resultado útil.
Y si quieres aprender a escribir titulares que enganchen, aquí te dejamos nuestra Súper Guía de Fórmulas para Escribir Titulares.