Si te dedicas a las ventas o intentas venderle algo a alguien, es importante que conozcas los principios del copywriting y las ventas.
La redacción publicitaria es un arte que los vendedores utilizan para vender sus productos o servicios.
En esta guía te mostraremos cinco principios sencillos que te ayudarán a que tu discurso de ventas sea más eficaz que nunca:
¿Por qué usar los principios del copywriting y las ventas?
Los principios del copywriting y las ventas se basan en la naturaleza humana.
Son fáciles de entender, de aplicar y eficaces.
De hecho, el uso de estos principios puede ayudar a hacer crecer tu negocio.
Por eso es muy importantes que los conozcas y sepas cómo utilizarlos si quieres vender usando tus textos.
Los mejores principios del copywriting y las ventas
Conocer los principios del copywriting y las ventas te permite tener mayor manejo de tus textos.
A la gente no le importan las características de algo, sino lo que puede hacer por ellos.
Por eso Apple, que tiene la tecnología y el diseño más avanzados del mundo, no comercializa sus productos de esa manera.
Su marketing se centra en cómo te harán sentir sus productos (guay, productivo).
Aquí te mostramos los principios que debes seguir para vender.
Principio 1: La gente no quiere comprar un taladro de un cuarto de pulgada. Quieren un taladro de un cuarto de pulgada
La gente no quiere comprar un taladro de un cuarto de pulgada. Quieren un taladro que funcione bien en los trabajos que lo ameriten.
No quieren comprar un seguro de vida; quieren seguridad financiera para sus familias y para ellos mismos en caso de que ocurra algo.
La gente no quiere comprar coches, quiere coches rápidos, seguros y fiables que les duren años sin averiarse ni quedarse sin gasolina todo el tiempo.
Y que no les cuesten un ojo de la cara si algo les sale mal.
Por eso en lugar de decir las características, muestra los beneficios que tendrán si compran dicho producto.
No les importa las características, sino lo que puede hacer por ellos.
Principio 2: La gente no busca un taladro de un cuarto de pulgada más caro. Buscan un taladro de un cuarto de pulgada más barato
El segundo principio es que la gente no busca un taladro de un cuarto de pulgada más cara.
Buscan un taladro de un cuarto de pulgada más barato.
Si intenta venderles un taladro de un cuarto de pulgada más caro que el que están mirando, sus posibilidades de hacer la venta disminuirán drásticamente.
Tienes que entender lo que tu buyer persona realmente quiere y dárselo en tu texto de ventas.
Principio 3: La forma más fácil de vender algo a alguien es decirle que no puede tenerlo
Uno de los argumentos de venta más fáciles es el negativo.
A la gente le encanta y responde a él, porque todos somos humanos.
Digamos que vendes zapatos y la persona no tiene ningún interés en correr por la ciudad con zapatillas deportivas.
Pero le dices que esa zapatilla en concreto es tan popular que se ha agotado en todas partes.
Ahora se siente especial por poder comprar contigo, porque si esas zapatillas son tan populares, seguro que tu tienda también lo es.
Ahora has creado demanda diciéndole que no puede tener algo que otros desean tanto.
Eso es bueno para el negocio.
Y es algo que puedes implementar en tus textos.
Principio 4: Vende el chisporroteo, no el filete.
Usted vende filetes, pero el cliente compra chispas.
El chisporroteo es lo que hace que el filete sepa bien.
Y es lo que hace que la gente se entusiasme con el filete y quiera comprarlo.
La mejor manera de vender algo es hacer creer a su público que esa cosa resolverá su problema o le hará feliz de alguna manera.
Y si puedes demostrar cómo lo hará, estará más que dispuesto a pagar un precio superior por ello.
Recuerda siempre: si no vendes el chisporroteo, no venderás ningún filete.
Principio 5: El que hace las preguntas tiene el control
Si tienes una pregunta en mente, pregúntasela al cliente.
Y si no la tiene, pregúntasela de todos modos.
A veces, los buenos vendedores hacen preguntas porque quieren entender mejor a sus clientes para poder ayudarles más eficazmente.
Los buenos copywriters hacen preguntas porque quieren hacer que sus clientes hablen y piensen sobre lo que necesitan.
Y conseguir que esa persona diga que sí.
Que compre tu producto y se vuelva fiel a tu marca.
Un buen vendedor siempre puede encontrar formas de hacer que su producto parezca valioso para el cliente
Uno de los principios del copywriting y las ventas más importantes que hay es el de saber vender el producto.
Un buen copywriter y vendedor tiene que hacer que el producto que vende se vea valioso.
El cliente quiere sentir que está haciendo un buen negocio.
También quiere sentir que recibe algo único y especial.
Estas son dos cosas que pueden hacer que tu producto destaque entre tus competidores y ayudarte a ganarse a los compradores potenciales.
La clave para escribir un buen texto es conocer a su público y saber qué necesita.
También hay que tener en cuenta que la gente no quiere comprar productos, sino soluciones a sus problemas.
Si entiendes esto, podrás escribir textos que vendan.
En caso de que sigas con dudas, aquí te damos 8 Elementos de Ventas para que aprendas cómo vender con tus textos.