Seguro has escuchado varias veces la frase de “educar a tu público con copywriting”.
Y probablemente esto te haya confundido.
¿Por qué educarías a un montón de personas adultas? ¿Y de qué te sirve eso para que te compren?
Bueno, si quieres vender algo, es vital que entiendas y conozcas a tu público objetivo, incluso mejor que ellos mismos.
Cuando conoces a tu público, puedes darte cuenta de los errores que cometen y de qué es lo que necesitan.
Es como cuando vas al médico y él sabe desde que entras a su consulta qué es lo que tienes, pero tú no puedes identificarlo porque no tienes el conocimiento, ni las herramientas.
Se puede decir que al vender también adquieres una gran responsabilidad: educar.
No puedes simplemente convencer a tus clientes de que necesitan tu producto o servicio, si todavía no han aprendido a identificar sus necesidades y problemas
Y esto es un trabajo que puedes facilitarte mucho usando copywriting.
Escribir textos para un público no sólo te ayuda a conectar con él y a comprender mejor sus necesidades, sino que también te permite crear una conexión personal entre él y tu marca.
Al final, esto se traduce en más ventas.
Aquí te mostramos algunas razones por las que educar a tu audiencia con copywriting funciona tan bien:
¿Qué significa educar a tu público con copywriting?
El copywriting es una forma de escritura cuyo objetivo es persuadir al lector para que realice una determinada acción.
Sin embargo, tiene muchos matices y se puede adaptar a muchas necesidades, pero al final siempre te lleva al mismo objetivo: vender más.
Entonces, cuando te decimos que puedes educar a tu público con copywriting, nos estamos refiriendo a una forma de convencerlos para que compren tu producto.
Por ejemplo, tu público objetivo son los jóvenes gamers o aficionados a los videojuedos.
Pero muchos de estos chicos no saben para qué funciona una tarjeta de video o por qué la necesitan para jugar en sus PC.
Es tu responsabilidad como vendedor, explicarles para qué necesitan una tarjeta de video y todos los beneficios que puede traer para ellos.
Entonces estás matando dos pájaros de un solo tiro:
Les estás dando información valiosa y enseñándoles algo de lo que no tenían idea, al mismo tiempo que los convences para que te compren este producto.
Además, estás informándoles de una necesidad que tenían, pero que no sabían que tenían.
Esto es lo que significa educar a tu público con copywriting.
4 razones por las que debes educara tu público con copywriting
No te vamos a mentir, educar a tu público con copywriting lleva tiempo y mucho esfuerzo.
Incluso debes invertir dinero en ello.
Pero te trae buenos resultados.
Aquí te mostramos las 4 razones de mayor peso por lo que deberías hacer una estrategia de contenido que eduque y el de a tu público información valiosa:
1.- Ayuda a tus clientes a comprender sus propias necesidades
Si comprende las necesidades de tus clientes, podrá crear contenidos que aporten un valor real.
Esto te ayudará a generar confianza y a ganarse su fidelidad.
Es un hecho: las personas no compran productos o servicios por lo que ven o escuchan; los compran por lo que sienten.
¿Y la mejor manera de asegurarse de que la gente se sienta bien comprándole a usted?
Asegurándose de que entienden por qué tu producto o servicio es importante para ellos, y cómo les facilitará la vida de alguna manera (o al menos la hará más agradable).
Puede que tu cliente no sepa que necesita tu producto, hasta que le expliques la función que tendrá en su vida.
Allí podrá darse cuenta de una necesidad que no sabía que tenía, pero que necesita ser llenada.
2.-Crea una conexión personal con los clientes
Uno de los puntos más importantes de educar a tu público con copywriting es que te ayuda a crear una conexión más profunda con ellos.
Es decir, verán a tu marca de una forma más humana y accesible.
Entenderán que les estás dando información valiosa que otras marcas no les dan.
Y que lo estás ayudando a entender sus propias necesidades.
Como consecuencia, empezarán a tenerte como una imagen de confianza y credibilidad.
Además, al educar a tu público, puedes atraer a todo tipo de personas.
Desde esas que conocen tu nicho y saben de lo que hablas, hasta aquellas que no sabían absolutamente nada, pero les interesa.
Por eso tienes que asegurarte de que tu lenguaje en este tipo de texto sea accesible y sencillo de entender, así podrás tener mayor impacto.
3.-Te da autoridad
La tercera razón por la que deberías centrarte en educar a tu audiencia con copywriting es porque te ayuda a crear una autoridad en tu campo.
Cuando la gente piensa en ti como un experto, confiarán en lo que dices y harán negocios con tu empresa.
Esto puede ayudar a generar más ventas y mejorar las tasas de retención de clientes.
Mientras más información valiosa ofrezcas a tu público y te dediques a aclarar dudas sobre tu nicho o tu producto, más autoridad reflejarás.
Y esto es justo lo que necesitas, no solo para aumentar tus ventas, sino también para incrementar tus conversiones.
4.- Aumenta la confianza y la fidelidad hacia tu marca
Esto se debe a que la redacción publicitaria orientada a educar hará que tus clientes sientan que te preocupes por ellos, lo que ayudará a crear una relación entre ellos y tu empresa.
Es decir, que no querrán probar productos de otras empresas que ofrecen lo mismo que tú.
También podrás vender más productos al vender a personas que ya confían en tu marca, lo que aumentará las posibilidades de que también la recomienden a otras personas.
Si te centras en educar a tu audiencia, amentarás conversiones y ventas
Cuando comienzas a educar a tu público con copywriting, no solo los estás ayudando a entender tu empresa, producto/servicio y nicho.
También los estás ayudando a entender sus propias necesidades.
Y cuando saben lo que necesitan, ¡lo compran! Así de sencillo.
En pocas palabras, se centras tus esfuerzos en educar a tu público con copywriting, aumentarás las conversiones y las ventas.
Solo tienes que usar tus copys y tu creatividad para darles información valiosa.
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