En la era moderna, los productos de lujo son un símbolo de estatus. Por eso, escribir copys para productos de lujo se vuelve una tarea desafiante.
Este tipo de artículos se conocen como productos de prestigio y se definen por su alta calidad, exclusividad y valor de mercado.
Por ejemplo, los coches, los relojes y las joyas, se consideran los artículos más valiosos de cualquier tienda porque su precio refleja la calidad de los materiales y la artesanía que se han empleado en su fabricación.
Escribir textos para productos de lujo exige conocer a fondo a tu público, algo que es complicado.
Este tipo de público suele ser discreto y no deja reseñas, ni publicaciones hablando de su experiencia con ellos.
Sin embargo, si haces una buena investigación podrás conocer la personalidad de este tipo de público y cómo puedes usar esto a tu favor en el copy.
Una vez que haya identificado quiénes compran artículos de lujo, podrá crear contenidos que se dirijan directamente a sus necesidades y deseos.
En este artículo trataremos cinco secretos que te ayudarán a escribir textos para productos de lujo con éxito:
¿Qué son los productos de lujo?
Los productos de lujo son productos caros y de alta calidad.
Suelen comercializarse como productos exclusivos, de alta calidad y estatus elevado que la gente aspira a comprar.
Las marcas de lujo también suelen estar vinculadas a una imagen o estilo de vida: pensemos en los bolsos Gucci y los relojes Rolex.
Los productos de lujo suelen venderse en tiendas y no por Internet (aunque hay excepciones).
Sin embargo, lo que más destaca a un producto de lujo es la marca.
Estas son marcas que todos reconocen por su larga trayectoria, por la calidad de sus productos y por la exclusividad.
Esto es lo que motiva a las personas a pagar hasta 20 veces más por un producto que podrían encontrar más económico en cualquier otro sitio.
La importancia de escribir copys para productos de lujo
Los productos de lujo son importantes.
Son una parte importante de nuestra economía y aportan alegría a la gente, además de estatus y satisfacción.
Los productos de lujo, como las joyas y los relojes, existen desde hace siglos.
Y siempre han tenido una gran importancia en la sociedad.
Sin embargo, actualmente es que han adquirido mayor peso debido a que incluso el contenido de estas grandes marcas es de lujo.
En una era en donde los posts, blogs y anuncios tienen copys que impacten, estos no han sido la excepción.
Para poder vender más este tipo de productos, tienes que aprender a escribir copys para productos de lujo.
Recuerda que en este tipo de artículos no puedes apelar al raciocinio.
Las personas pueden comprar un producto similar por un precio hasta diez veces más bajo.
Entonces, el objetivo de este tipo de copys no es convencer a las personas a través de sus necesidades, sino de otro tipo de motivador.
Por eso es tan importante saber exactamente qué tipo de palabras utilizar para estos productos en específico.
5 secretos para escribir copys para productos de lujo
Sí, escribir copys para productos de lujo es todo un reto.
Aquí no vale la mayoría de las estrategias que utilizas para convencer al público de un producto o servicio normal.
Este tipo de productos no son accesibles y los precios son sumamente altos, especialmente comparados con otros productos similares.
Se puede decir que en estos casos, hay dos factores que importan:
La calidad del producto y la marca que los ofrece.
Esto es lo que realmente vende.
Y aquí te daremos 5 secretos paraque aprendas a usar estos motivadores en tu estrategia de copywriting para este tipo de productos:
1.-Define la emoción que debes despertar con tu producto
Tienes que entender que las personas no compran artículos de lujo para satisfacer una necesidad, sino para adquirir otro tipo de cosas intangibles.
Por ejemplo, reconocimiento, estatus o estatus.
Entonces, cuando escribes copys para productos de lujo, tienes que hacer que las personas sientan que están adquiriendo estos atributos al comprar el producto.
Una persona no compra un Ferrari para desplazarse, sino para sentirse especial.
Entonces, los productos de lujo buscan despertar emociones como la exclusividad, el reconocimiento, la pertenencia, entre otros.
Tienes que conocer muy bien al público al que le venderás este producto para poder apelar a este tipo de emociones.
Hazte estas preguntas:
- ¿Qué sienten?
- ¿Cómo se sienten consigo mismos?
- ¿Qué sienten por pertenecer a una comunidad?
2.- Crea una historia en torno a tu producto y utilízala como ancla de tu texto
Siempre que escriba textos para productos de lujo, es importante recordar que no sólo está vendiendo un producto, sino que está creando una experiencia.
Una buena forma de hacerlo es crear una historia en torno al producto y utilizarla como ancla para el texto.
Es imprescindible que esta historia sea única para su marca, producto y clientela.
Por ejemplo, puedes usar la historia de cómo se creó el primer producto, de donde viene e incluso, de alguien famoso que la usó.
Todo esto añade más valor al producto y a la experiencia de comprarlo.
3- Vende una experiencia que esté vinculada con tu producto
Esta es la forma más eficaz de hacerlo, porque crea una conexión entre el consumidor y tu producto.
Entonces, más que el producto, las personas buscan comprar una experiencia de lujo.
Por ejemplo, cuando te imaginas a un hombre comprando un Ferrari, también te lo imaginas viviendo una gran casa y vistiendo ropa costosa.
Esto es lo que debe reflejar tu copy.
La experiencia que adquirirá el consumidor cuando compre este producto específico.
Es importante que estas experiencias sean auténticas y memorables, de lo contrario no podrán conectar con ellas tanto como si fueran más envolventes y atractivas.
4.- Escribe con autoridad y confianza
Tú eres un experto en tu nicho y en tu producto.
Lo conoces mejor que nadie y puede escribir sobre él con autoridad y confianza.
Has pasado incontables horas investigando, probando y perfeccionando tu producto.
Por eso no hay razón para escudarse en jerga o lenguaje pretencioso al hablar de las ventajas de tu producto o de sus características.
Escribe de forma sencilla para que cualquiera pueda entender lo que dices sin tener que buscar palabras en el diccionario (o en Google).
Quieres que los lectores puedan entusiasmarse con lo que leen sin tener la sensación de que necesitan un título avanzado para entender por qué esto es tan genial.
5.- Elabora tu mensaje pensando en el usuario final y no sólo en impresionar a un comprador potencial
Una de las cosas más importantes a la hora de redactar textos para productos de lujo es conocer a tu público.
Hay que entender sus necesidades y deseos, así como la forma en que se definen a sí mismos.
También hay que tener cuidado de no vender en exceso el producto o servicio.
Si alguien busca algo específico, es muy probable que no le guste nada demasiado grandioso o impresionante.
Nunca debe tener miedo de ser sincero con tus clientes potenciales, lo que significa evitar la jerga a toda costa.
Los textos para este tipo de productos deben ser contundentes, precisos y sencillos.
Hay un muy buen ejemplo de esto en un copy de Audi.
El copy viene acompañado de una imagen del coche, pero está opaca.
Y el mismo dice “si pudieras pedir tres deseos, ¿cuáles serían los otros dos?”
Es un copy fascinante e impactante que solo tienen unas pocas palabras.
Resulta sencillo de entender y cualquiera puede verse atraído por él.
Esto es lo que debes aspirar a hacer tú.
Si quieres vender productos de lujo con éxito, tienes que saber a quién te diriges y qué es lo que quieren
El lujo es, por definición, permitirse algo que no es necesario para la supervivencia o la comodidad.
Se trata de comprar cosas que te hagan sentir bien… ¡y contárselo al mundo!
Los clientes de lujo se definen por su deseo de exclusividad y alta calidad; quieren cosas que nadie más tenga o pueda conseguir fácilmente.
Pagarán más por estas cosas porque las valoran mucho.
Para que tú, como redactor publicitario (o cualquier otro tipo de vendedor), pueda vender con éxito el producto a tu cliente, debes comprender quién es realmente tu cliente objetivo y por qué compra lo que compra.
Es la clave de todo el copy.
Cuando entiendas a tu cliente, podrás hacer los mejores cpys para productos de lujo.
Los productos de lujo se basan en la experiencia y la emoción, por eso creemos que es tan importante escribir textos que conecten con el público a nivel emocional.
Hay que entender sus necesidades y deseos antes de venderles nada.
Lo bueno de este sector es que hay muchos tipos diferentes de personas que compran productos de lujo.
Desde directores ejecutivos que buscan coches o casas nuevas hasta famosos que quieren joyas o perfumes.
Así que, si te esfuerzas lo suficiente, siempre habrá alguien ahí fuera que quiera lo que tú ofreces.
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Con ella tendrás la oportunidad de pasar a la acción mucho más rápido porque no tendrás que perder tiempo en pensar cómo estructurar tu texto.