A la hora de redactar textos para su empresa, debes saber lo que funciona. Las fórmulas de copywriting son formas útiles de escribir mensajes de ventas eficaces.
Si no estás seguro de qué es una fórmula o cómo funciona, no te preocupes.
Aquí te lo explicaremos todo con detalle.
Una vez que domines estas 5 fórmulas de redacción publicitaria, podrás crear mensajes de ventas convincentes que vendan.
¿Qué son las fórmulas de copywriting?
Las fórmulas de copywriting son una forma de estructurar el texto.
Te ayudan a vender tus productos y servicios proporcionándole una estructura a seguir.
Cuando creas contenido, ya sea una carta de ventas o una página web, es importante tener una fórmula bien definida para que tu mensaje no se pierda en la confusión.
Las fórmulas de copywriting también pueden ayudarte a escribir mejor porque estructuran tu redacción y garantizan que se incluyan todas las partes necesarias.
¿Por qué deberías usar las fórmulas de copywriting para vender?
Está demostrado que funcionan.
Las fórmulas de copywriting se han desarrollado a lo largo de años de investigación y pruebas.
Estas estrategias de eficacia probada han sido utilizadas por algunos de los mejores redactores publicitarios del mundo, y han conseguido resultados que hablan por sí solos.
También son fáciles de usar.
Las fórmulas son lo suficientemente sencillas como para que puedas utilizarlas de inmediato.
Pero también hay espacio para que adaptes estas estrategias en algo más personalizado basado en tu negocio o industria.
Y, por último, son sencillas de recordar.
Esto puede ser especialmente importante si estás escribiendo un anuncio que leerá alguien que no está familiarizado con tu producto o servicio (como un artículo o una entrada de blog).
Al utilizar una de estas fórmulas, tu anuncio destacará entre todos los demás porque utiliza un formato familiar.
Esto significa que incluso a quienes no tienen muchos conocimientos sobre lo que ofreces les resultará fácil de seguir y comprender de inmediato.
Las mejores fórmulas del copywriting
Las mejores fórmulas de copywriting son las que puedes utilizar de diferentes maneras, en diferentes lugares, para vender diferentes productos y servicios, a mercados de muchos tipos.
Las cinco que vamos a mostrarte sirven para casi cualquier negocio.
1. La fórmula de las 4U (Urgente, Único, Útil y Ultra específico)
La fórmula 4U es una forma estupenda de redactar textos rápidamente.
También es perfecta para cualquier tipo de contenido que deba escribirse para vender un producto o servicio.
La fórmula 4U es sencilla y fácil de recordar.
Por ello no tendrás ningún problema para utilizarla cuando más la necesites.
Y funciona así:
- Urgente – Diles a la gente por qué debería interesarse de inmediato (por ejemplo, «Cuanto antes compre este producto, más dinero ahorrará»).
- Única – Asegúrate de que tu oferta destaca de todo lo que hay en el mercado (por ejemplo, «¡Nuestros clientes han demostrado la eficacia de nuestro sistema!»).
- Útil – Asegúrate de que la información que ofreces a la gente les ayuda realmente a resolver su problema o a satisfacer sus necesidades. («No tienes que preocuparte por encontrar clientes porque ya tenemos muchos preparados para ti»).
- Ultraespecífico – No hagas promesas que no se van a cumplir. Tienes que ser honesto y específico. («Trabajaremos con todos nuestros clientes personalmente hasta que estén completamente satisfechos con nuestro servicio»).
2. La fórmula de «Antes y después»
La fórmula del antes y el después es una forma estupenda de describir los beneficios de tu producto.
Básicamente, funciona describiendo cómo sería la vida de una persona «antes» de que utilizara tu producto.
Y, a continuación, mostrando cómo será «después» de que utilice el tuyo.
Si vende un suplemento para perder peso, por ejemplo, podría decir algo como esto:
“Antes de empezar a tomar [Nombre del producto], estaba cansado todo el tiempo porque mi cuerpo no podía soportar las exigencias de mi trabajo.
Ahora que utilizo [Nombre del producto], me siento enérgico y sano durante mis ajetreados días de trabajo.”
O también:
“Antes de empezar a tomar [Nombre del producto], me dolían las articulaciones cuando hacía frío porque estaban inflamadas a causa de la mala alimentación y la falta de ejercicio.
Ahora que tomo [Nombre del producto], ya no me duelen las articulaciones cuando llueve o nieva.”
3. La fórmula del «cliffhanger furtivo»
La fórmula del cliffhanger furtivo es una de las fórmulas de copywriting más poderosas de este artículo.
Es una forma sencilla pero eficaz de crear una sensación de urgencia y hacer que el público se sienta parte de la historia.
¿Cómo funciona?
Bien, empiezas con una pregunta básica que da al lector un poco de información sobre lo que ocurrirá si no actúa ahora, seguida de un final que le deja con ganas de más.
He aquí un ejemplo:
“Si quieres perder 5 kilos en 10 días… Necesitarás estas píldoras especiales.”
4. La fórmula «Problema-Agitación-Resolución»
La fórmula problema-agitación-resolución es una de las más antiguas y famosas fórmulas de copywriting.
Es más, o menos así:
- El problema: una situación que hay que resolver.
- Agitación: las emociones y los pensamientos que surgen del problema.
- Resolución: cómo se resuelve el problema.
Es decir, muestras el dolor de tu cliente objetivo y lo agitas describiendo las sensaciones y pensamientos que sienten.
Luego, les dices cómo resuelven el problema (con tu producto o servicio.
5. La fórmula del «triángulo de oro»
El triángulo de oro es una de las mejores fórmulas de copywriting.
Ayuda a escribir textos persuasivos y convincentes.
Se puede utilizar en muchas situaciones diferentes.
Como el marketing por correo electrónico, las cartas de ventas y las descripciones de productos.
Esta fórmula fue popularizada por David Ogilvy (el padre de la publicidad), que dedicó mucho tiempo a investigar las mejores formas de comunicarse con los consumidores.
El triángulo se compone de tres puntos: Titular, Subtitular y Cuerpo del texto.
Usa estas fórmulas y concretarás ventas
Utilice estas fórmulas de copywriting y podrá vender más productos y servicios.
Las mismas han demostrado su eficacia por una razón: ¡funcionan!
Son fáciles de recordar, lo suficientemente sencillas como para que incluso un copywriter principiante pueda utilizarlas.
Y también lo suficientemente flexibles como para adaptarse a casi cualquier tipo de proyecto de redacción.
Incluso puede utilizarlas como inspiración cuando lo necesite.
Sólo tienes que elegir la que mejor se adapte a lo que quieres decir o a cómo quieres decirlo.
Si vendes un producto, necesitas un buen discurso.
La mejor forma de hacerlo es crear una carta de ventas o un anuncio eficaces.
Las fórmulas de redacción publicitaria pueden ayudarte a conseguirlo.
Funcionan porque son métodos probados para conseguir que la gente compre tus productos.
Y se han estado usando durante mucho tiempo.
Si quieres continuar aprendiendo cómo hacer mejores copys, puedes inscribirte a nuestro PCPE.
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