¿Quieres que tus lectores se conviertan en tus clientes? Hacer copywriting efectivo puede ser la respuesta.
No es fácil hacer que un lector tome la decisión de comprar.
A veces, toma mucho tiempo para que ocurra.
Pero, si quieres que ocurra, tienes que hacer buenos copys.
Unos que sutilmente ayuden al lector a tomar la decisión de comprarte.
Recuerda que el copywriting es un arte.
Pero también es una parte importante de cualquier negocio.
Y es lo que te ayuda a conectar con tu buyer persona.
Escribir buenos textos publicitarios puede resultarte frustrante, pero no tiene por qué serlo.
Con estos siete pasos, estará en el buen camino para escribir copys eficaces que conviertan a tus lectores en clientes.
¿El copywriting efectivo funciona para convertir a lectores en clientes?
La redacción publicitaria es una forma eficaz de comunicarse con tu público objetivo.
Te permite comprender mejor a tus clientes objetivo y su forma de pensar, de modo que puedas transmitir eficazmente el mensaje de lo que les estás vendiendo.
Además, la redacción publicitaria te da la oportunidad de conectar con la gente a nivel emocional.
Esto puede hacerse mediante diferentes métodos, como la narración de historias o los mensajes basados en el humor (el humor es una de nuestras formas más poderosas de conectar).
También es importante tener en cuenta que el copywriting efectivo ayuda a generar confianza en tu marca.
Y esto se ha demostrado una y otra vez que es extremadamente importante para las conversiones y las ventas.
No es casualidad que empresas como Apple sean conocidas por su uso del copywriting por encima de cualquier otra forma de marketing.
¿Cómo escribir textos impactantes?
No hay una fórmula única para convertir tus textos en copywriting efectivo.
A veces solo queda el ensayo y error para saber las tácticas que te funcionan mejor al escribir textos.
Sin embargo, existen algunos pasos importantes que debes seguir al escribir un copy.
Estos te ayudarán a establecer el boceto de lo que será tu texto final:
1.- Usa su voz única
El primer paso para crear una redacción publicitaria eficaz es crear tu voz única, que será la base de todos los contenidos que escribas en el futuro.
Tu voz única debe ser capaz de definir la audiencia para la que estás escribiendo, así como con el tono adecuado para cada pieza de contenido.
Por ejemplo, si estás escribiendo una entrada de blog sobre cómo gestionar tus finanzas, una forma podría ser a través del humor.
El humor puede hacer que hasta los temas más aburridos resulten interesantes y atractivos.
En cambio, si tu tema principal son los productos de higiene, puede que no funcione tan bien.
Esto se debe a que parecería fuera de lugar en ese contexto (a menos que tal vez hubiera alguna anécdota divertida sobre estos productos por el camino).
En este caso, un artículo podría ser más adecuado, ya que no requiere ningún tipo específico de tono o estilo (pero aun así necesita su propia voz).
2.- Escribe para tu público
Conoces a tu público.
Es obvio, ¿verdad?
La mayoría de la gente ha oído este consejo antes, pero es tan importante que merece ser repetido.
¿Para quién escribes?
Tienes que escribir para el lector y olvídate de ti mismo.
Como copywriter, es fácil quedar atrapado en lo ingenioso o inteligente que suena lo que escribes.
Pero si no sabes para quién escribes, tus palabras no servirán de nada y no perjudicarán a nadie más que a ti mismo.
Tu objetivo siempre debe ser el cliente (o cliente potencial).
Tus clientes quieren soluciones que resuelvan sus problemas o satisfagan sus necesidades.
Por lo tanto, tu trabajo como copywriter eficaz es crear contenidos que hagan precisamente eso.
Siempre debes tener esto en cuenta al crear o editar contenidos.
No te esfuerces demasiado con un lenguaje florido si nada de eso aporta valor a lo que más necesitan los clientes: ¡claridad!
3.- Tienes que saber lo que quieres decir
Antes de empezar a escribir un copywriting efectivo, tómate un momento y piensa qué es lo que quieres que haga tu texto.
¿Cuál es el objetivo de este artículo?
¿Hacia dónde quiere llevar a su lector?
Y lo más importante: ¿Por qué deberían interesarse por lo que dices?
Si el contenido tiene varios objetivos, asegúrate de que cada uno de ellos tenga su propio párrafo o sección en el artículo.
Este paso es fundamental porque te ayudará a orientar la eficacia de tu redacción.
Por ejemplo, si estoy escribiendo un artículo sobre cómo tu negocio puede ayudar con la estrategia de SEO, entonces debes asegurarte de incluir palabras clave como «SEO» o «Diseño Web”.
Todas distribuidas en estos párrafos porque son términos importantes relacionados con las ofertas de tu negocio.
4.- Muestra, no cuentes
Mostrar, no contar es una técnica de redacción que ayuda a escribir contenidos más atractivos.
Significa que debes utilizar ejemplos concretos para ilustrar tus argumentos y hacerlos más comprensibles para el lector.
He aquí un ejemplo:
En lugar de decir: «Tienes que comprar este producto porque te ayudará a alcanzar tus objetivos».
Intenta decir: «Por ejemplo, si quieres perder peso, te recomiendo que compres nuestra nueva aplicación de plan de comidas con la que podrás organizar tus comidas».
5.- Sé conciso y claro
Esto puede parecer obvio, pero es sorprendente la cantidad de gente que escribe textos innecesariamente largos.
Nadie quiere leer tu ensayo de 1.000 palabras sobre cómo tu servicio es el mejor porque puede hacer esto y aquello.
De hecho, cuando la gente se enfrenta a un párrafo demasiado largo, sus ojos tienden a deslumbrarse.
Y, a menudo, simplemente abandonan la página (o peor aún, dejan una mala crítica).
Por lo tanto, asegúrate de ser breve y conciso:
Utiliza frases cortas, incluye viñetas y haz listas de elementos.
En otras palabras: ve directo al grano.
6.- Cuidado con los clichés
Los mejores copywriters son capaces de transmitir una idea en una sola frase.
El copywriting efectivo no utiliza clichés ni frases manidas.
Mantienen un lenguaje sencillo y fácil de entender.
Es fácil caer en la trampa de los tópicos porque están ampliamente aceptados como palabras «seguras» que la gente entenderá y apreciará sin pensar mucho en ellas.
Pero lo más probable es que pierda ventas por usarlos, porque la mayoría de la gente se cansa de oír las mismas cosas una y otra vez.
Y, lo que es más importante, muchas de esas mismas cosas no se aplican a tu producto o servicio de todos modos.
La buena noticia es que existen muchas alternativas.
Utiliza una jerga comprensible y sencilla.
Sé creativo con tus mensajes.
Habla de ventajas en lugar de características (recuerda: la gente compra ventajas).
Tu público debe ser capaz de describir en una frase qué diferencia a tu marca de la competencia.
7.- Obtén feedback
Puedes pedirles que valoren tu contenido en una escala del 1 al 5.
También preguntarles si se lo recomendarían a un amigo.
Incluso puedes hacer preguntas como:
“¿Comprarías el producto que estoy promocionando?”
“¿Hay algo más que pueda hacer para mejorar mi estilo de redacción y hacerlo más atractivo para ustedes?”
Esto te dará ideas para hacer un copywriting efectivo que guste más a tus lectores.
Un ejemplo famoso de copywriting efectivo
Tu copywriting debe ser como tu marca.
Es una parte del todo y debe reflejar los valores y la personalidad de tu marca.
Hay muchos ejemplos famosos de copywriting eficaz, pero el más emblemático es:
Nike «Just do it» es un eslogan creado en 1988 por la agencia de publicidad Wieden+Kennedy para anunciar las zapatillas Nike.
En aquella época, Nike se enfrentaba a la dura competencia de Reebok y Adidas, que también vendían zapatillas deportivas con estilos similares a los de su serie Air Jordan.
Esta campaña publicitaria lanzada por Wieden+Kennedy creó una idea totalmente nueva que utilizaba palabras sencillas para inspirar a la gente a pasar a la acción en lugar de utilizar un lenguaje complejo o jerga técnica.
El equipo de marketing de Nike quería que sus clientes se sintieran seguros de comprar su producto en lugar de sentirse intimidados por los productos de sus competidores.
Así que se decidieron por estas tres palabras como forma ideal de comunicar este mensaje de forma eficaz a los consumidores que pudieran tener dudas sobre la compra de unas zapatillas fabricadas por una empresa no probada como la suya (Nike).
Hoy en día, «Just Do It» se ha convertido en uno de los eslóganes más utilizados en todo el mundo.
Todo esto gracias, en gran medida, a su popularidad entre los deportistas de todos los niveles.
Incluidos los profesionales, como el propio Michael Jordan.
Este se hizo famoso por llevar esas mismas Jordan negras y rojas cuando jugaba al baloncesto contra Larry Bird en su época de esplendor durante la temporada de baloncesto universitario.
El copywriting es el secreto para atraer clientes
Todos lo hemos oído alguna vez: «una buena redacción publicitaria venderá tu producto, no sólo tu sitio web» y «¡el contenido es el rey!».
Pero estas afirmaciones a menudo se utilizan en exceso, son engañosas e incluso pueden ser perjudiciales para tu negocio si no sabe aplicarlas correctamente.
Por eso aprender a aplicar el copywriting efectivo puede ser la respuesta a tu problema.
Si sigue estos pasos, tendrás garantizada una mayor tasa de conversión.
Tu texto será más eficaz para atraer clientes y mejorar los resultados de tu negocio.
Recuerda que la redacción de textos publicitarios no es una ciencia exacta, requiere tiempo y esfuerzo hacerlo bien.
Si quieres aprender más sobre cómo hacer copywriting efectivo, puedes iniciar ya mismo nuestro curso PCPE.
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