Sabemos lo difícil que es empezar desde cero en cualquier nicho, especialmente por la competencia. Por eso es necesario que aprendas a escribir textos publicitarios efectivos.
Ya sabes que, si no te publicitas, las personas no conocerán tu marca y por ende, no te comprarán.
Además, ni siquiera confiarán en ti porque no saben quién eres ni cuál es tu intención.
Es aquí donde entran los textos publicitarios.
Si aprendes a usar las palabras adecuadas y a usarlas en los medios adecuados, entonces la confianza de tu público aumentará.
Esto se traducirá en más ventas y más conversiones.
Redactar textos eficaces es un factor clave para el éxito de cualquier campaña publicitaria.
La redacción de textos publicitarios puede utilizarse en todo tipo de material de marketing, como folletos, sitios web, redes sociales, envases e incluso en una campaña de correo electrónico.
Aquí te enseñaremos cómo empezar a escribir textos que enamoren a tu público:
¿Qué son los textos publicitarios?
Cuando escribes textos publicitarios, estás creando contenidos que sirven para informar y persuadir al lector.
Esto significa que tu objetivo es convencerles de algo, ya sea de un producto o servicio que necesitan y deberían comprar, o de una opinión que deberían tener sobre algo.
Los textos publicitarios suelen dirigirse a un público específico (por ejemplo: empresarios) y se escriben para vender algo (como productos o servicios).
Tienes que entender que saber escribir textos publicitarios efectivos es una excelente herramienta para vender.
¿Por qué debes esforzarte en escribir textos publicitarios efectivos?
Los textos publicitarios efectivos venden más productos o servicios.
Si la gente no compra lo que vendes, no hay razón para que sigan leyendo tu anuncio.
Y si no leen más allá del titular o la primera frase de tu anuncio (o página de destino), ¡todo el tiempo y el esfuerzo invertidos en crear una oferta convincente serán en vano!
También debes saber que este tipo de textos aumentan el conocimiento de tu marca.
Cuando los lectores ven un anuncio que destaca sobre todos los demás en su pantalla por su uso creativo del lenguaje y las imágenes, se sienten atraídos de inmediato.
Esto incrementa las posibilidades de que te compren algo.
Tipos de texto publicitario
En realidad, existen muchos tipos de textos publicitarios.
Cada uno de ellos es utilizado para un sector diferente.
Aquí te mostramos los más comunes:
- Anuncios – Son aquellos que se utilizan exclusivamente para anunciar una promoción o un producto/servicio. Por lo general se ven en redes sociales y páginas web. Su contenido no es extenso, sino corto y conciso.
- En el correo electrónico – Los correos electrónicos usados para promociones se envían directamente a la lista de suscriptores. En ellos se coloca información de promociones, rebajas y ofertas, además de un CTA.
- Artículos promocionales – Su extensión es mayor que la de un anuncio. Además, se enfocan más en la calidad y el valor del contenido. Suelen incluir información que interesa a los lectores y un botón de CTA.
5 Tips para escribir textos publicitarios efectivos y aumentar tus ventas
Sabemos que no es sencillo redactar mensajes que tengan impacto en tu público objetivo.
Especialmente porque no solo estás buscando que compren, sino que se queden contigo.
Y esto lo puedes lograr con un buen texto.
Pero no es tan fácil.
No sabes por dónde comenzar, ni qué debes hacer.
Por eso, para escribir textos publicitarios efectivos y aumentar tus ventas, debes hacer lo siguiente:
1.- Comprende a tu público y adapta tu mensaje
El paso más importante para redactar textos publicitarios eficaces es entender a su público.
Si no sabe quién es su mercado objetivo, ¿cómo puede escribir un mensaje que les llegue?
Echa un vistazo a los resultados de las encuestas que se han realizado en su mercado objetivo para ver qué es lo que más valoran en un producto o servicio.
También puedes hablar directamente con los clientes para saber qué les atrae de tu empresa y por qué algunos deciden no comprarle.
Luego de que conoces a tu público, es necesario que adaptes tu mensaje con base en ello.
Por ejemplo:
- Vendes software, así que tiene sentido que tu mensaje se centre en lo fácil que es para los clientes utilizarlo.
- Tu producto está diseñado específicamente para personas que intentan perder peso, así que asegúrate de que los anuncios o las páginas de destino se dirigen directamente a este objetivo (por ejemplo, «¡Pierda peso rápidamente con estos cinco pasos!»).
Tienes que mostrar el problema que tiene tu público e inmediatamente, decirle la solución a este problema y cómo tu producto se las dará.
Tu mensaje debe ser claro y específico para que no tengas fuga de clientes y pierdas la oportunidad de incrementar tus conversiones.
2.- Sé directo con tu propuesta de valor
Esto suele denominarse «USP» o Unique Selling Proposition (propuesta única de venta).
Es importante que este mensaje quede claro en todas las formas de material de marketing.
Esto es para que la gente sepa exactamente por qué debería elegir un producto en lugar de otro a la hora de tomar decisiones de compra.
Evita ser vago e indirecto.
Sé claro y conciso, específico, no general.
Utiliza ejemplos para ilustrar sus argumentos.
Y aplica hechos y cifras para respaldar tus argumentos.
3.- Anuncia los beneficios en lugar de las características
Los beneficios son lo que el producto aporta al cliente.
Las características son lo que el producto ofrece al cliente.
Si vendes un coche, por ejemplo, sus beneficios podrían ser «irás de A a B más rápido y con estilo».
Una característica podría ser «tiene aire acondicionado» o «tiene cuatro puertas».
La principal diferencia entre ventajas y características es que las primeras se centran en lo que los clientes pueden hacer con el producto o servicio (comodidad, facilidad de uso, etc.).
Por otro lado, la segunda se limita a describir cómo es o qué hace algo (por ejemplo, tiene cuatro puertas).
Es muy importante que los anuncios no solo vendan productos, sino que también construyan marcas transmitiendo ciertos valores sobre esos productos (como ser ecológicos).
Por ello, es necesario que aprendas a crear mensajes basados en los beneficios en lugar de en las características.
Esto hará que el lector se sienta más atraído y aumente las posibilidades de que te elija sobre la competencia.
4.- Aprovecha las técnicas de neuromarketing
El neuromarketing es una forma relativamente nueva de comercializar productos y servicios.
Y decimos “relativamente”, porque la psicología como ciencia no fue reconocida hasta finales del Siglo XIX.
Pero en realidad, la publicidad siempre ha estado utilizando ciertas técnicas que aumentan las respuestas positivas por parte del consumidor.
Y esto, en términos generales, es emplear la psicología.
Pero ahora se ha establecido como una técnica mucho más sofisticada y más estudiada.
El neuromarketing emplear las respuestas naturales del cerebro para influir en el comportamiento del consumidor.
El neuromarketing puede emplearse en todos los aspectos de la publicidad, como:
- Redacción publicitaria (prensa, radio, televisión).
- Diseño de envases
- Diseño de páginas web
Sin embargo, en el copywriting es particularmente útil.
Y aprender a utilizarla puede ser un plus bastante grande al escribir textos publicitarios efectivos.
Simplemente tienes que enfocarte en las emociones del lector para llegar más fácilmente a ellos.
Y convencerlos con mayor eficacia.
5.- Adapta tu mensaje al medio para el que vas a escribir
Si estás escribiendo un anuncio para un periódico, será diferente de un anuncio en tu sitio web o en las redes sociales.
Debes tener en cuenta todos estos factores a la hora de preparar tu texto, para que alcance el objetivo deseado y sea eficaz.
Porque no en todos los sitios puedes usar la misma extensión, ni el mismo formato de imagen.
Asegúrate de que entiendes las reglas de publicidad dentro de cada sitio para que puedas adaptarte fácilmente a él y sacarte todo el provecho al momento de publicitar.
Consigue más ventas al escribir textos publicitarios efectivos
Puedes generar más ventas redactando textos publicitarios eficaces.
Pero no te centres tanto en esto.
Claro que vas a querer aumentar tus ventas, pero tu principal objetivo debe ser fidelizar a tus clientes.
Que te compren una vez y te prefieran a ti sobre todas las opciones que hay en el mercado.
Tienen que casarse con tu marca y sentirse parte de ella.
Y esto solo lo lograrás si aprendes a escribir textos publicitarios efectivos.
Esperamos que esta información que recopilamos para ti te haya ayudado a entender por qué es tan importante escribir textos publicitarios efectivos.
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Con ella podrás comenzar a escribir y te ayudará a ahorrar tiempo en pensar la estructura que debes seguir.