Si quiere hacer crecer su negocio mediante la creación de contenidos, es fundamental crear una estrategia de copywriting para tu negocio que sea sólida.
Pero, ¿cómo crear esa estrategia?
No es tan sencillo como contratar a un redactor y dejar que lo escriba todo.
En primer lugar, debe determinar el tono de voz de tu marca y, a continuación, identificar los tipos de personas que se beneficiarán de lo que está creando.
Te daremos 10 claves para ayudarte a empezar a crear tu propia estrategia de redacción publicitaria para tu empresa.
¿Por qué necesitas crear una estrategia de copywriting para tu negocio?
Si tiene un negocio, la redacción publicitaria es una parte esencial de su estrategia de marketing.
Y si no estás seguro de por qué, aquí tienes algunas razones:
La redacción publicitaria ayuda a aumentar las ventas, los clientes potenciales y las conversiones.
Puedes utilizarlo para convertir visitantes en clientes o para generar confianza entre clientes potenciales proporcionándoles información valiosa sobre los productos o servicios que ofrece.
Cuanto más interesados estén en el contenido de su sitio web o blog (e incluso en las redes sociales), más probabilidades habrá de que compren algo de su empresa en el futuro.
La redacción publicitaria desempeña un papel importante en el SEO porque hace que los sitios web sean más legibles para los motores de búsqueda como Google.
Esto se traduce en una mejor clasificación en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).
De hecho, según el informe 2017 State Of Search de Moz:
«El contenido sigue reinando cuando se trata de factores de clasificación.
Pero hemos visto señales recientemente que sugieren que otros elementos como los enlaces pueden haber comenzado a jugar un papel menos importante.»
Por eso, aprender a crear una estrategia de copywriting para tu negocio puede darte el impulso que necesitas para triunfar en tu nicho.
¿Cómo crear una estrategia de copywriting para tu negocio?
Para crear una estrategia de copywriting para tu negocio, tienes que saber quién es tu público.
Es lo primero que debes tener en cuenta antes de comenzar a escribir.
Si no sabes para quién estás escribiendo, tu mensaje se perderá.
Y es probable que no llegue a las personas adecuadas.
Por ende, tus ventas no se incrementarán y el número de clientes dependerá de factores que no controlas.
Una vez determines para quiénes escribes, puedes comenzar a emplear estas claves para crear tu propia estrategia:
1. Céntrate en tu público y no en ti
Puede que estés pensando: «¡Pero si yo soy el mercado objetivo!».
Y sí, tú formas parte del público, pero ¿y los demás?
Si tu empresa vende un producto o servicio a los consumidores, lo más probable es que haya otras empresas que también vendan cosas similares.
Es probable que tu competencia también se dirija a los consumidores, así que tienes que saber cómo lo están haciendo.
También cómo se están poniendo delante de los ojos de sus clientes más que nadie para que puedas ganarles en su propio juego.
2. Determina tu tono de voz
El siguiente paso es determinar el tono de voz que desea utilizar.
¿Cuál es la personalidad de tu marca?
¿Cómo quieres que te vean?
¿Hay objetivos empresariales o datos demográficos de la audiencia que sea importante tener en cuenta a la hora de crear una estrategia de marketing?
Si es una empresa B2C (empresa a consumidor), fíjate en cómo otras empresas han desarrollado sus marcas y qué tipo de mensajes les funcionan mejor para que sus esfuerzos de redacción publicitaria tengan eco entre los consumidores.
3. Investiga bien sobre cada tema del que hablarás
La investigación es necesaria para escribir buenos contenidos.
Tienes que entender el tema del que vas a hablar y saber qué quiere saber tu público al respecto.
Conoce qué dicen los competidores al respecto y si hay algo nuevo que puedas añadir en tu contenido.
4. Emplea la sinceridad siempre
Los mejores redactores son siempre sinceros.
No utilizan sus palabras para manipular o engañar a su público, sino para conectar con él de forma significativa.
La sinceridad es una de las herramientas más poderosas del copywriter.
Esto se debe a que genera confianza, credibilidad y compenetración con el público, elementos vitales para un marketing eficaz.
5. Simplicidad y humanidad
Tu redacción debe ser sencilla y fácil de entender.
Escribe de forma directa y que tenga sentido, sin ser demasiado complicado.
Utiliza palabras que tus clientes puedan entender y manten las frases cortas y concisas.
Si quieres escribir textos eficaces, es importante que utilices palabras cortas de una sílaba siempre que sea posible.
Esto facilita la lectura a las personas que tienen problemas para leer palabras largas.
O que se distraen y aburren fácilmente leyendo largos párrafos.
En lugar de decir “soy una persona que ama a los perros”, simplifícala y di “amo a los perros”.
Se entiende y no es innecesariamente largo.
6. Considera la estructura de tu contenido
La estructura es importante en la redacción.
Te ayuda a comunicar tu mensaje de forma clara y eficaz, organizando toda la información que quieres compartir con tu audiencia.
Hay muchos tipos diferentes de estructuras que se pueden utilizar para piezas de contenido, como blogs o boletines informativos.
Es posible que ya hayas oído hablar de algunas de estas estructuras:
- «Problema-solución» (o «prosolución»): esta estructura se centra en identificar un problema al que se enfrenta la gente y, a continuación, ofrece soluciones para resolverlo.
- “How-to»: Este tipo de artículo explica en detalle cómo funciona algo o cómo hacerlo y su estructura es como una guía detallada.
- «Listicle» – Una lista en la que los elementos se organizan en categorías y subcategorías para un mejor desglosamiento de la información
7. Comprender la psicología que hay detrás de las palabras
Puedes aprender a crear una estrategia de copywriting para tu negocio usando la psicología que hay detrás de las palabras.
Las palabras se utilizan como medio de comunicación, pero también influyen en los pensamientos y sentimientos de las personas.
Una frase pude utilizarse para persuadir e influir, motivar, animar y persuadir.
Cuando entiendas cómo afectan las palabras al comportamiento de las personas, te ayudará a crear mejores materiales de marketing para su empresa.
8. Crear titulares y subtítulos convincentes
Los titulares y subtítulos deben ser claros, concisos y convincentes.
Estos deben ser procesables y específicos.
También deben ser breves (no más de 8 palabras) y relevantes para el tema en cuestión.
No olvides demostrar la creatividad que tienes aportando ideas originales para los titulares.
Los titulares son importantes porque son lo primero que ven los lectores cuando navegan por los resultados de los motores de búsqueda o las redes sociales.
Si quieres que alguien haga clic en un artículo o lo comparta en su propia página, escribe un titular que llame la atención y les haga querer más información sobre lo que sea de lo que estés hablando en tu post/vídeo.
9. Crear una llamada a la acción (CTA) procesable
La CTA es la parte más importante de su texto y de tu estrategia de copywriting.
Deben ser una declaración clara y concisa de lo que quiere que haga el lector.
Las mejores CTA son breves y concisas, pero no por ello dejan de transmitir su mensaje.
Por ejemplo: «Más información sobre nuestros servicios» o simplemente «Más información».
La mejor manera de crear una llamada a la acción es hacer que destaque sobre el resto del texto de la página (ya sea por el estilo de la fuente, el tamaño o el color).
Intente utilizar negrita o cursiva si es posible.
Esto facilitará la lectura a los lectores que hojean el contenido rápidamente y también distinguirá visualmente entre las diferentes secciones de tu sitio (como los encabezados y el cuerpo del texto).
Esta técnica funciona especialmente bien cuando se crean enlaces dentro de una campaña de correo electrónico, ya que los destinatarios pueden no darse cuenta de que al hacer clic en ellos se les llevará a otro lugar, a menos que haya señales visuales como éstas.
10. Haz que tu texto se pueda compartir y conecta con una comunidad
Compartir es una de las mejores formas de difundir tu mensaje.
Por eso es tan importante asegurarse de que tu texto se pueda compartir.
El texto debe ser fácil de leer y entender.
Pero también lo suficientemente interesante como para que la gente quiera compartirlo con otras personas de su red o en plataformas de redes sociales como Facebook y Twitter.
Compartir contenido puede ayudarle a dar a conocer mejor su marca.
Esto, con el tiempo, se traduce en un aumento de las conversiones en ventas y en la incorporación de nuevos clientes a su lista de correo electrónico (si dispone de ella).
Puedes crear una estrategia de copywriting que funcione para ti y tu negocio
Crear una estrategia de copywriting para tu negocio eno es tan difícil como parece.
Puedes crear una que funcione para ti y te de resultados reales.
Recuerda que debes asegurarte de que cada pieza de contenido ha sido editada hasta que se lea con fluidez de principio a fin.
Tienes que evitar errores gramaticales junto con lenguaje confuso o una estructura de frases pobre.
Esto hará que los lectores sean más propensos a comprometerse con lo que has escrito porque no tendrán ningún problema para entender lo que significa.
Además, comprueba que no hay errores al utilizar números, ya que podrían llevar a la gente por mal camino al intentar calcular algo importante como sus necesidades presupuestarias mensuales.
Si está buscando una forma de mejorar su contenido y hacerlo más eficaz, el desarrollo de una estrategia de copywriting es un buen punto de partida.
La redacción publicitaria es un arte que puede utilizarse en cualquier sector, así que no dejes pasar esta oportunidad.
Si quieres continuar aprendiendo cómo crear una estrategia de copywriting para tu negocio que te traiga resultados reales, inscríbete a nuestro curso PCPE.
En él podrás aprender a escribir copys que atraigan y vendan desde el primer módulo.