Si quieres mejorar tu generación de leads para tu empresa, es importante que tu redacción sea correcta.
Esto significa utilizar técnicas como viñetas y la regla FAB (características, ventajas y beneficios).
Todo esto debes usarlo para asegurarte de que los lectores saben exactamente en qué se están metiendo cuando deciden invertir en tu producto o servicio.
Sin embargo, también existen algunas técnicas menos comunes que pueden ayudarte a sacar el máximo partido a sus esfuerzos de redacción publicitaria.
Desde el uso de la reformulación positiva hasta la adición de detalles sensoriales o de urgencia en sus textos de ventas.
Todas estas técnicas avanzadas de copywiritng para la generación de leads te ayudarán a aumentar las conversiones y a hacer crecer tu negocio:
¿Qué es la generación de leads?
La generación de leads (clientes potenciales) es el proceso de atraer a tus clientes potenciales.
Un lead es un cliente potencial que ha mostrado interés en tu producto o servicio, y es un paso importante para conseguir que le compren.
La generación de clientes potenciales puede producirse a través de actividades de marketing.
Por ejemplo, la publicidad en plataformas de medios sociales, la optimización de motores de búsqueda (SEO), campañas de marketing por correo electrónico, anuncios publicitarios y mucho más.
También puede producirse a través del proceso de ventas.
Por ejemplo, cuando alguien rellena un formulario de contacto en tu sitio web o llama a una de tus oficinas para hablar con un ejecutivo de cuentas sobre sus necesidades.
¿Por qué usar técnicas avanzadas de copywriting para la generación de leads?
Puedes utilizar técnicas avanzadas de copywriting para aumentar la generación de leads de tu empresa.
Estas técnicas te ayudarán a generar más clientes potenciales e ingresos con su sitio web.
Esto se debe a que más personas visitarán tu sitio porque están intrigadas por lo que tienes para ofrecerles.
Y esto es excelente para la generación de clientes potenciales y ventas.
Además, te diferenciarás de la competencia, que no utiliza estas estrategias (y probablemente ni siquiera las conozca).
Mejores técnicas de copywriting para la generación de leads
Existen muchas técnicas avanzadas de copywriting para la generación de leads.
Algunas de ellas son más conocidas que otras.
En esta oportunidad, hemos reunido las más eficaces para que puedas obtener resultados reales al usarlas:
1.- Bullets Points
Las viñetas son una forma excelente de presentar información al lector.
Son una forma rápida y sencilla de transmitir la información que deseas, al tiempo que ayudan al lector a escanearla y digerirla rápidamente.
Las viñetas pueden utilizarse para las características, beneficios o ventajas de tu producto o servicio.
He aquí un ejemplo:
- Ofrecemos asistencia 24 horas al día, 7 días a la semana.
- Nuestro equipo tiene años de experiencia en el sector.
- Cientos de clientes nos recomiendan.
2.- Testimonios de clientes en los subtítulos
Los testimonios de clientes son una excelente forma de establecer credibilidad.
Puedes utilizarlos en tu texto incluyéndolos en los subtítulos o en el cuerpo del contenido.
Por ejemplo, si tiene una página en su sitio web que habla de cómo ayudó a uno de tus clientes a aumentar las ventas en un 20%, entonces este sería un lugar ideal para un testimonio de cliente como:
«¡Llevamos años trabajando con [tu empresa] y nunca hemos mirado atrás!».
3.- Añade urgencia, pero no seas insistente
Utiliza palabras como «oferta por tiempo limitado» y «hasta agotar existencias».
Son formas poderosas de crear una sensación de urgencia en sus lectores.
Pero no los estás obligando a comprar.
Si le insistes demasiado, la persona se sentirá agobiada y más que comprar, huirá.
4.- Regla FAB (Features, Advantages and Benefits)
La regla FAB es una forma excelente de comunicar las ventajas de tu producto.
También se traduce como Características, Ventajas y Beneficios.
El primer paso de esta técnica consiste en definir su público objetivo en términos demográficos, psicográficos y de patrones de comportamiento.
Estas características te ayudarán a determinar qué ventajas valoran más a la hora de tomar decisiones sobre la compra de productos o servicios como el tuyo.
A continuación, identifica qué características son las más importantes para ellos a la hora de tomar la decisión de comprarte a ti frente a otro proveedor del mercado que ofrezca productos/servicios similares pero con características diferentes a las tuyas.
5.- Utiliza Gaps de información
Utilice los huecos en tu texto.
Es una técnica estupenda para generar clientes potenciales, porque le permite llenar la mente del lector con preguntas a las que quiere dar respuesta.
Por ejemplo:
«¿Cómo consigo más clientes potenciales?» o «¿Cómo gano más dinero en Internet?».
Si puedes responder a estas preguntas, será mucho más probable que te compren.
6.- Utiliza palabras poderosas, verbos de acción y detalles sensoriales
El primer paso para crear un anuncio eficaz de captación de clientes potenciales es elegir las palabras adecuadas.
Las palabras son herramientas poderosas que le ayudan a crear una conexión emocional con tu lector y le impulsan a pasar a la acción.
Para que su texto resulte más interesante, utiliza palabras poderosas en lugar de palabras anodinas como «bien» o «estupendo».
En su lugar, di algo como «impresionante», «asombroso» o «increíble».
También puedes añadir algo de dinamismo utilizando verbos de acción como «conseguir», «encontrar», o incluso simplemente pronunciando la propia palabra («comprar»).
Por último, los detalles sensoriales ayudarán a los lectores a imaginar cómo el uso de este producto cambiará sus vidas a mejor, así que no los descuide.
Descríbeles que sentirán al utilizar tu producto o servicio.
7.- Reformulación positiva
La reformulación positiva es una técnica avanzada que se utiliza a menudo en la redacción de textos de ventas.
Y puede ser una gran manera de inyectar positividad en tu contenido para la generación de leads
La idea es que tomes una objeción o preocupación del lector y le des la vuelta abordándola de forma positiva.
Por ejemplo, si alguien dice: «No quiero gastar dinero en X», podrías responder diciendo algo como: «¡Tienes razón! Gastar dinero en X no es necesario en absoluto».
Esto llamará su atención porque se les está diciendo que tenían razón desde el principio, pero ahora hay algo más que necesitan oír.
Normalmente algún tipo de oferta o descuento que tiene sentido dado lo que acaba de ocurrir.
Una buena redacción puede generar más clientes potenciales para su empresa, lo que en última instancia puede aumentar los ingresos
Una buena redacción puede generar más clientes potenciales para tu empresa, lo que en última instancia puede aumentar los ingresos.
La redacción publicitaria es una parte muy importante del marketing.
Se utiliza para generar clientes potenciales y aumentar las ventas.
Los copywriters utilizan sus conocimientos de psicología y comportamiento humano para crear mensajes persuasivos que calen en los clientes potenciales.
Los buenos redactores son capaces de desglosar ideas complejas en términos sencillos que los lectores entiendan con facilidad.
También saben cómo hacer que el lector desee lo que se le ofrece, y saben cómo piensa no sólo una persona, sino muchos tipos diferentes de personas.
Deben ser excelentes escritores que conozcan las reglas de puntuación (para no confundir a sus lectores) y las reglas gramaticales (para que su escritura suene natural).
Adempás de la estructura de las frases (para evitar frases incómodas) y las opciones de vocabulario (para transmitir el significado con claridad).
E incluso las convenciones de mayúsculas/puntuación para los títulos frente a los subtítulos/encabezados frente al cuerpo del texto).
Éstas son sólo algunas de las técnicas más comunes de copywriting para la generación de leads.
Existen muchas más, pero estas son las más eficaces.
Te animamos a que experimente con todas ellas.
La clave está en utilizar lo que mejor funcione para tu negocio y hacer un seguimiento de lo que funciona para poder repetirlo de nuevo en futuras campañas de marketing.
Si quieres seguir aprendiendo temas similares, únete a nuestro grupo de Facebook. Aquí podrás compartir tus conocimientos y hacer preguntas a profesionales del marketing.