La prueba social en copywriting es una poderosa herramienta para generar confianza.
Es lo que te hace sentir seguro cuando entras en un restaurante y ves a gente disfrutando, o te da confianza en el supermercado sabiendo que otras personas han comprado el mismo producto en el pasado.
La prueba social ayuda a superar objeciones y a convencer al público para que actúe.
Pero, ¿cómo funciona la prueba social?
¿Qué tipos de estrategias de redacción publicitaria pueden utilizarla con eficacia?
¿Y cómo podemos utilizarla en nuestras propias empresas?
Aquí te mostraremos todo lo que necesita saber sobre el uso de la prueba social en tu propia redacción, desde por qué es importante hasta cómo funciona exactamente.
¿Qué es la prueba social en copywriting?
La prueba social es la idea de que la gente hace cosas que ve hacer a otras personas.
A menudo se utiliza para validar un producto o servicio, sobre todo cuando se trata de copywriting.
La prueba social puede adoptar muchas formas:
- Testimonios de clientes que han utilizado tu producto y les ha encantado.
- Estadísticas sobre cuántas personas han comprado tu producto.
- Una lista de empresas que utilizan tus productos (o servicios).
Aunque no lo creas, la prueba social en copywriting es uno de los métodos más efectivos para generar confianza y hacer que las personas te compren.
¿Por qué deberías usar la prueba social en copywriting?
La prueba social es una poderosa herramienta que puede ayudarte a generar confianza, conseguir más tráfico y ventas.
Te ayuda a vender más productos o servicios mostrando a la gente que otras personas ya lo están haciendo.
También es genial para conseguir clientes potenciales porque les muestra cuánta gente está interesada en lo que tienes que ofrecerles.
Formas de incluir la prueba social en copywriting
La prueba social en copywriting es un buen método que puedes usar en tus textos, pero tienes que saber cómo incluirla.
He aquí algunos ejemplos de prueba social que puede utilizar en la redacción de textos publicitarios:
1.- Usa estadísticas exactas (números o cifras)
Los números, cifras y estadísticas son una excelente forma de convencer al público de que estás hablando en serio.
Las personas se sienten mucho más seguras cuando se les habla con números y cifras.
Por ejemplo, si vendes un producto para adelgazar, no digas que es muy eficaz.
En su lugar, utiliza el número de personas que han adelgazado utilizando TU marca y línea de productos específicas.
Recuerda que no se trata sólo de cifras, sino también de cómo se presentan.
Si puedes decir «un 30% más eficaz que otras marcas» en lugar de decir simplemente «es más eficaz que otras marcas», hazlo.
Esto hará que tu prueba social parezca más creíble y digna de confianza, aunque la diferencia real pueda ser muy pequeña (o inexistente).
2.- Menciona testimonios de clientes satisfechos
Si estás intentando convencer a tus lectores de que tu producto o servicio vale lo que cuesta, te ayudará tener alguna prueba social.
La prueba social en copywriting tiene muchas formas y puede ser tan sencilla como un testimonio de un cliente en tu sitio web o blog.
También puedes utilizar plataformas de redes sociales como Facebook y Twitter para compartir el uso que la gente hace de sus productos y servicios.
Incluso mencionarlos de pasada en una entrada del blog o en un artículo.
Recuerda que todo esto lo tienes que hacer con pruebas, de lo contrario, las personas no creerán tan rápido que tu producto o servicio realmente funciona.
3.- Incluye reseñas de expertos, personas influyentes y periodistas
Si vendes un producto o un servicio, el mismo debe estar avalado por otras personas de peso en el nicho.
Pueden ser influencers, expertos en la materia e incluso periodistas.
Si estas personas famosas han usado tu producto o servicio y, además, dan una buena valoración, las personas querrán comprarlo de inmediato.
Por eso puedes hacer intercambios con influencers o personas de importancia para que hablen positivamente de tu producto.
Verás cómo esto hará que la percepción que tienen las personas de tu producto se volverá positiva y dejará de ser indiferente.
4.- Utiliza fotos y vídeos generados por los clientes satisfechos
Las fotos y videos enviados por clientes que han usado tu servicio o producto y quedaron satisfechos son muy importantes para convencer a las personas de comprar.
Actualmente, las personas quieren ver pruebas reales de que tu producto o servicio funciona bien.
Por eso tienes que asegurarte de que puedes probarle, a través de descripciones gráficas de otros clientes, que sí funciona.
5.- Proporcione pruebas de rendimiento con estadísticas y estudios de casos
Las estadísticas y los estudios de casos son una buena forma de demostrar los resultados.
Con las estadísticas, puede demostrar el rendimiento de un producto o servicio mostrando cuántas personas lo han utilizado y qué han conseguido como resultado.
Por ejemplo: «Nuestras ventas aumentaron un 35% tras implantar nuestro nuevo diseño de página de aterrizaje«.
Con los estudios de casos, puedes mostrar cómo otra persona se ha beneficiado del uso de tu producto o servicio para persuadir a los demás de que también les funcionará a ellos.
Por ejemplo:
«Susan tenía problemas para encontrar clientes porque su antigua página web estaba anticuada y tenía un aspecto poco profesional, así que creé su nueva página basándome en mi propia experiencia…»
Usa la prueba social en tus copys y obtén buenos resultados
La prueba social es una forma de generar confianza y credibilidad.
Es importante utilizar la prueba social en tu copy para que tu público confíe en ti.
La prueba social en copywriting se ha convertido en uno de los mejores métodos para que las personas se sientan seguros y quieran comprarte.
He aquí algunos ejemplos de prueba social:
- «¡El 90% de nuestros clientes nos adoran!»
- «Entre nuestros clientes se encuentran [insertar nombres] que son líderes del sector».
- «Hemos ayudado a [inserte el número] de personas como usted a alcanzar sus objetivos».
La mejor forma de utilizar la prueba social en copywriting es integrándola en el contenido.
Esto lo hará más natural y creíble, lo que dará lugar a mejores resultados.
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