Es normal sentirse confundido al usar el copywriting para anuncios de redes sociales.
Porque sí, el sistema es complicado y continuamente se actualiza con las políticas de las redes sociales.
Si das un paso en falso te pueden penalizar y perder una gran cantidad de dinero invertido.
Pero no tengas miedo.
Una vez le agarras el truco, comenzarás a hacerlo con los ojos cerrados.
Porque el copywriting es una herramienta poderosa que puede utilizar para vender casi cualquier cosa.
Y las empresas buscan a copywriters mayormente para que se encarguen de los anuncios de redes sociales.
Entonces, deberías aprender a escribir buenos anuncios que capten al público y le produzcan ganancia a tus clientes.
Si ya conoces los conceptos básicos y los practicas del copywriting, escribir anuncios no será nada complicado.
Si todavía no aprendes nada del copywriting, esta es una buena forma de empezar.
En este artículo, te daremos consejos para que escribas los mejores anuncios.
¿Por qué deberías aprender a usar el copywriting para anuncios?
La redacción publicitaria es una poderosa herramienta de marketing que puede ayudarte a vender productos y servicios.
Llegar a los clientes, construir su marca y ganar más dinero.
- La redacción publicitaria puede ayudarte a vender productos o servicios. Si quieres que la gente le compre algo, el copywriting es una habilidad imprescindible.
Las palabras adecuadas pueden convencer a alguien para que deje su dinero duramente ganado por lo que le ofreces (o al menos para que visite tu sitio web).
- La redacción publicitaria te ayudará a conseguir más clientes para el negocio que trabajas (y a aumentar los ingresos).
Uno de los principales objetivos de cualquier empresa es conseguir más clientes, y el uso de la redacción publicitaria es una forma de conseguirlo.
Cuando la gente ve anuncios con mensajes convincentes de fuentes de confianza, es más probable que se conviertan en clientes.
¿Cómo usar el copywriting para anuncios correctamente?
Tienes que saber que el copywriting para anuncios no es lo mismo que ves en la televisión.
Los anuncios para redes sociales son muy diferentes.
Deben ser relajados e inspirar confianza en el cliente desde el primer momento.
No creas que tendrás que escribir anuncios que se vean como los de la televisión.
Las personas no son tan crédulas para confiar en cualquier cosa que les salga en las redes sociales.
Por eso es importante que tu anuncio no parezca un anuncio ni parezca «comercializado”.
Debe parecer algo que te enviaría un amigo en lugar de una empresa sin rostro que intenta vender su producto o servicio a toda costa (que es lo que mucha gente espera cuando ve anuncios).
Además, intenta no ser demasiado insistente con tus anuncios y ofrecer demasiada información.
Esto podría hacer que los clientes potenciales se sintieran abrumados en lugar de entusiasmados con lo que han encontrado.
Aquí te damos unos consejos para conseguir un buen resultado con el copywriting para anuncios:
1. Conoce el producto que quieres vender
Para tener éxito en el copywriting para anuncios, primero tienes que conocer el producto que vas a vender.
Esto parece una obviedad, pero es un paso importante para asegurarte de que tu anuncio atraerá a los clientes.
Por ejemplo:
Si está intentando vender una impresora, saber cómo funcionan, qué hacen y por qué la gente las quiere te ayudará a crear un texto buen texto.
Este convencerá a los clientes de que necesitan ese tipo concreto de impresora en sus casas u oficinas.
2. Entiende la marca de tu cliente
Para sacar el máximo partido del copywriting para anuncios, hay que entender la marca del cliente.
El primer paso es aprender todo lo que puedas sobre la empresa y sus productos.
Debes saber:
- Qué buscan en un anuncio.
- Sus necesidades y deseos.
- Quiénes son como personas (quién es su público objetivo).
- Qué tipo de lenguaje o tono de voz les resulta más atractivo.
3. Comprende las necesidades y deseos de tu cliente
Si conoces bien las necesidades y los deseos de tu buyer persona, te resultará más fácil seleccionar las palabras adecuadas para sus textos publicitarios.
Sabrás qué les motivará a comprar.
También puedes utilizar este conocimiento como base para redactar su texto de forma que sea relevante e interesante para su público.
Por ejemplo, si escribes sobre cuánto dinero puede ahorrar la gente si utiliza este producto en lugar de otro.
Entonces puedes incluir algunas estadísticas de estudios de investigación que muestren cuántos clientes ahorran dinero utilizando el producto que vendes en comparación con la competencia.
4. Encuentra un punto de venta único para el producto.
Cuando conoces el producto y comprendes la marca de tu cliente, puedes entender mejor qué estás vendiendo.
Y también al público objetivo al que va dirigido.
Conoces sus necesidades y deseos para poder ofrecerles el producto o servicio de una manera que los convenzas.
De esta forma, tendrás la oportunidad de encontrar un punto de venta único para el producto.
5. Sigue el proceso AIDA: Atención, Interés, Deseo y Acción
El proceso AIDA (atención, interés, deseo y acción) es una técnica de marketing.
Este es famoso porque te ayuda a crear un anuncio que capte la atención de tu público, genere interés, genere deseo y le impulse a actuar.
Siguiendo esta fórmula de copywriting puedes crear un anuncio impactante que entusiasme a la gente con tu producto o servicio.
6. Crea un titular sólido
Los titulares deben ser breves y directos cuando se trata de copywriting para anuncios.
Deben captar la atención, hacer que la gente quiera leer más y reflexionar sobre lo que obtendrá al leer tu anuncio.
Los mejores titulares guardan relación con el producto o servicio anunciado.
Si está vendiendo un nuevo libro sobre destinos turísticos, por ejemplo, podría utilizar algo como: «Cómo ahorré un millón de dólares en mi próximo viaje».
Los titulares pueden proporcionar información sobre cómo pueden beneficiarse los lectores de lo que se ofrece en un anuncio o artículo, pero sin exagerar.
Debe darles la información justa para que piensen “Esto es lo que necesito» cuando lean el titular.
Supongamos que has escrito un anuncio sobre cómo perder 45 kilos cambiando la dieta y hábitos de ejercicio.
El titular podría sonar más o menos así: «El secreto detrás de mi pérdida de peso de 100 libras».
Si bien esto es ciertamente intrigante (y probablemente exacto), puede que no deje a los lectores lo suficientemente motivados como para hacer clic en el anuncio.
Especialmente sin una explicación adicional de por qué estos cambios ayudan a perder peso tan rápidamente.
Una versión mejor sería algo como «El secreto de mi pérdida de peso de 45 kilos en sólo cuatro semanas».
7. Escribe una frase de apertura notable
Las frases iniciales son el incentivo para que el público siga leyendo.
Escribe una frase inicial extraordinaria.
Si quieres aprender el copywriting para anuncio, tienes que escribir buenos textos.
Eso significa empezar con una frase inicial contundente.
Quieres captar la atención de tu cliente desde la primera palabra y mantener su interés hasta la última.
Si puedes escribir una primera impresión notable, ya está por delante de la mayoría de tus competidores, y eso puede marcar la diferencia en el éxito del producto que vendes.
8. Genera interés a través del cuerpo de tu anuncio
Cuando se trata del cuerpo de su anuncio, tienes la oportunidad de generar interés centrándose en las ventajas en lugar de en las características.
Piénsalo: cuando los anunciantes intentan venderte algo, ¿qué mencionan en primer lugar?
Las características del producto y por qué esas características son ventajosas para ti.
Pero eso no es más que otra forma de decir «he aquí por qué esto es bueno».
En lugar de eso, céntrate en cómo ayudará el producto que vendes a la gente.
¿Por qué debería interesarles? ¿Cómo mejorará su vida si lo utilizan?
Por ejemplo, estás vendiendo una máquina de ejercicios que hace que hacer ejercicio sea más fácil y menos doloroso.
Entonces podrías hablar de cuántas personas que han utilizado esta máquina han perdido peso y están más sanas, o incluso han mejorado su estado de ánimo.
La mejor forma de hacerlo es contar una historia, una buena historia.
El uso de historias en los anuncios puede hacerlos más atractivos que la mera enumeración de datos o estadísticas.
Permiten que la imaginación de los lectores rellene los huecos por sí misma a medida que leen con usted.
No se trata solo de vender un producto, sino de ayudar a alguien a cambiar su vida.
Por eso el copywriting para anuncios es tan perfeccionista.
9. Cierra con una llamada a la acción que anime a la gente a hacer algo ahora
La llamada a la acción, o CTA, es la pieza final de tu anuncio.
Debe ser una declaración poderosa y persuasiva que indique al lector lo que puede hacer.
Aquí es donde les dice cuál es el siguiente paso:
Regístate para nuestra prueba gratuita, compre ahora y obtenga un 20% de descuento.
También puedes utilizar una pregunta como CTA para que la gente participe de forma interactiva.
Les hará pensar sobre tu producto y les ayudará a decidir si es adecuado para ellos.
Con el copywriting, puedes vender casi cualquier cosa a cualquiera
El copywriting para anuncios es una habilidad que se puede aprender.
Lo puedes aprender leyendo libros, haciendo cursos y practicando por cuenta propia.
Es importante tener en cuenta que se tarda tiempo en dominar el arte de la redacción publicitaria porque hay muchos matices implicados en el proceso.
Sin embargo, si estás dispuesto a esforzarte y practicar a menudo, con el tiempo te convertirás en un maestro en la redacción de buenos contenidos para tus anuncios.
El copywriting para anuncios es un arte, y lleva tiempo llegar a ser bueno en ello.
Si quieres aprender a utilizar correctamente el copywriting para anuncios a profundidad, puedes inscribirte en nuestro PCPE (Programa de Copywriting Práctico para Emprendedores).
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