Las campañas de marketing son una parte importante de cualquier empresa.
Te ayudan a generar clientes potenciales, construir tu marca y aumentar las ventas.
Pero si no utilizas la redacción adecuada, tu marketing puede fracasar e incluso tener un efecto negativo en su negocio.
Por eso es tan importante entender cómo funcionan las técnicas de redacción a la hora de crear mensajes para sus esfuerzos de marketing digital.
He aquí cuatro técnicas de redacción que mejorarán la eficacia de cualquier campaña de marketing:
¿Por qué crear un buen copy aumentará la efectividad de tus campañas de marketing?
Escribir un buen texto te ayudará a crear una imagen de marca positiva, aumentar el tráfico de tu sitio web y conseguir más clientes potenciales y ventas.
Un buen copy también te ayuda a mejorar tu posicionamiento en los motores de búsqueda.
Esto lo logra al garantizar que el contenido de tu sitio sea relevante para lo que la gente busca en Google o Bing (por si aún no lo conoces).
Por eso te recomendamos que en todas tus campañas de marketing utilices copys de calidad que tengan información relevante para tu público objetivo.
Las técnicas de escritura para mejorar tus campañas de marketing
Al principio puede parecer un poco difícil crear copys desde cero, especialmente si tienes la intención de aumentar la efectividad de tus campañas de marketing.
Sin embargo, una vez aprendes a hacerlo, lo harás con los ojos cerrados.
Y verás la diferencia en la recepción que tendrá el público.
Aquí te mostramos 4 técnicas de escritura que tienes que usar:
1.- Crear una CTA fuerte
Tu CTA debe ser claro, conciso y directo.
El objetivo es que tu lector haga clic en él sin confusiones ni preguntas.
Para maximizar su eficacia sigue estos consejos:
- Colócalo en una zona visible de la página (por ejemplo, en la parte inferior).
- Asegúrate de que los usuarios entiendan fácilmente qué obtendrán si hacen clic en él (por ejemplo, «50% de descuento sólo hoy»).
- No obligues a los usuarios a desplazarse hacia abajo antes de poder ver la CTA. En su lugar, añade una imagen por encima del pliegue para que no sea necesario desplazarse una vez que alguien llega a esta página por primera vez.
2.- Crea una oferta irresistible
Para crear una oferta irresistible, tiene que ofrecer algo de valor.
Puede ser un informe gratuito, un libro electrónico o una guía que les ayude a resolver sus problemas y alcanzar sus objetivos.
Es importante que esta oferta sea relevante para tu audiencia, para que sientan que están recibiendo algo hecho específicamente para ellos.
Deje claro cuál es la oferta y cómo conseguirla.
Lo más importante a la hora de crear una llamada a la acción (CTA) convincente es asegurarse de que no haya costes o condiciones ocultos.
Si alguien hace clic en el botón de la CTA pero luego tiene problemas para reclamar su premio porque hay algún tipo de letra pequeña, es muy probable que no vuelva.
Por lo tanto, asegúrate de que todo lo relacionado con la solicitud del incentivo esté claramente explicado desde el principio.
De este modo, todo el mundo sabrá exactamente en qué se está metiendo antes de hacer clic en «comprar» o de enviar cualquier información personal (como una dirección de correo electrónico).
También puedes ofrecer incentivos relevantes en función del comportamiento del usuario.
Por ejemplo, alguien ha facilitado varios datos personales sobre sí mismo a través de interacciones anteriores con tu sitio web (como la suscripción por correo electrónico).
Entonces, tienes que considerar la posibilidad de enviarle ofertas personalizadas adaptadas específicamente a sus intereses en lugar de ofertas genéricas basadas únicamente en datos demográficos generales.
3.- Escribir un titular convincente
Los titulares son la parte más importante de tus campañas de marketing.
Un buen titular captará la atención del lector y hará que quiera leer más sobre lo que usted ofrece.
Por ejemplo, estás vendiendo un nuevo producto o servicio que ayuda a la gente a perder peso fácil y rápidamente.
Entonces tu titular podría decir algo como «¡Pierde 3 kilos en una semana! Te lo garantizamos».
Esto se llama un titular que llama la atención porque utiliza números (30 libras) y estadísticas (una semana), así como palabras que son relevantes para tu audiencia (garantía).
También puedes utilizar palabras relacionadas con tu producto o servicio para que los lectores que no sepan mucho sobre él sigan sintiéndose lo suficientemente interesados al leer el resto del texto.
Por ejemplo «¡Descubre lo fácil que es para cualquier persona perder peso sin importar su edad o nivel de condición física!».
4.- Influye en la imaginación de tus usuarios con imágenes verbales
También puede influir en la imaginación de sus usuarios con imágenes verbales.
Usa metáforas – Una metáfora es una comparación entre dos cosas diferentes, en la que una cosa representa a otra de alguna manera.
Por ejemplo, si dices «ella era un ángel» o «él es como un padre para mí».
Las metáforas son poderosas porque ayudan a los lectores a relacionarse con lo que están leyendo, facilitándoles la comprensión de ideas y conceptos complejos mediante comparaciones que ya conocen bien.
Utiliza símiles – Un símil es similar a una metáfora, salvo que en lugar de comparar dos cosas completamente sin relación (como un ángel), compara dos cosas similares diciendo algo como «tan X como Y».
Por ejemplo: «Corrió tan rápido como pudo».
Es otra forma de decir algo más complejo de lo que normalmente se diría utilizando sólo el lenguaje normal.
Nos da más libertad a la hora de describir acontecimientos que de otro modo podrían parecer mundanos.
Y, por tanto, hace que suenen más emocionantes.
Escribe cosas que la gente quiera leer
Estamos en una época en que el contenido que se consume debe ser suficientemente interesante para que llame la atención.
Las personas están ocupadas y si no pueden encontrar lo que buscan en un breve período de tiempo, entonces se irán.
Por eso los copys son importantes para aumentar la efectividad de tus campañas de marketing.
Sin un buen copy que sea interesante y llame a la audiencia correcta, no podrás tener buenos resultados.
Si quieres mejorar la eficacia de sus campañas de marketing, tiene que escribir cosas que la gente quiera leer.
Esto significa utilizar buenas técnicas de redacción y asegurarte de que tu contenido resuena entre tu público objetivo.
No hace falta que sea escritor ni que sepa mucho de gramática si lo único que le importa es escribir mensajes de marketing eficaces, pero ayuda.
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