Si quieres que tu negocio triunfe, tienes que aprender a usar una estrategia de copywriting para aumentar las ventas.
Cuando se trata de aumentar las ventas, el copywriting es uno de los métodos más eficaces.
Se puede observar una nueva tendencia en el mercado, en el que las marcas centran sus esfuerzos en vender sus productos a través de textos convincentes.
Aquí te mostraremos algunos pasos para que logres vender con una estrategia de copywriting.
¿Por qué es necesaria una estrategia de copywriting para aumentar las ventas?
Muchas empresas lo han intentado y han fracasado en el marketing online.
Esto se debe a que no tienen un plan de acción claro en lo que respecta a su embudo de ventas.
Para ser francos, la mayoría de las empresas que prueban suerte en el marketing no prestan a su sitio web la atención que merece (y necesita).
Esto puede deberse a varias razones:
- Se sienten abrumadas por todo lo que tienen por delante y no saben por dónde empezar.
- No entienden qué tipo de contenido ayudará a convertir a los visitantes en clientes. O con qué frecuencia deberían publicar nuevo contenido en tu sitio; o incluso dónde deberían publicar este contenido.
- Algunos sitios web son tan antiguos y obsoletos que la gente encuentra una razón para no hacer clic en ellos. Aunque esté bien escrita la información o aunque sea muy valiosa.
¿Cómo crear una estrategia de copywriting para aumentar las ventas?
Es importante tener en cuenta que una estrategia de copywriting para aumentar ventas debe ser tratada con delicadeza.
No solo puedes escribir cualquier texto y pretender que las personas compren.
Hay que dedicar mucho tiempo en crear un buen texto pueda tener buenos resultados.
Para hacerlo, debes seguir estos pasos:
1.- Desarrolla una propuesta de valor
Una propuesta de valor es una declaración que describe el beneficio de comprar su producto o servicio.
Por ejemplo, si vendes golosinas para perros, su propuesta de valor podría ser:
«Nuestros snacks están elaborados con ingredientes saludables que son buenos para perros de todas las edades».
Si vendes un servicio de diseño de sitios web, tu propuesta de valor podría ser algo así:
«Ofrecemos sitios web de alta calidad a precios asequibles».
O tal vez si estás vendiendo un ebook, la propuesta de valor podría ser:
«Este ebook te enseñará a crear un blog en una hora o menos».
O si diriges un sitio web donde la gente puede aprender fotografía, podría ser:
«Este curso te ayudará a hacer mejores fotos y a capturar atardeceres más épicos».
Tu propuesta de valor debe dar a los clientes exactamente lo que buscan.
También debe tener un elemento de escasez, algo que les haga sentir que tienen que actuar ya.
2.- Elimina los obstáculos para la venta
Hay tres tipos de obstáculos para las ventas, y hay que eliminarlos para que ganes dinero:
- El producto en sí es defectuoso y necesita mejorar.
- Tu marca no resuena con tus clientes.
- No dispone de un sistema o proceso que ayude a la gente a comprarle fácilmente (y sin esfuerzo).
Tu texto debe abordar cualquier objeción potencial que pueda impedir que la gente le compre antes de destacar todas las maravillosas ventajas que recibirán cuando le compren.
Esto significa eliminar cualquier duda o temor que puedan tener los clientes utilizando un lenguaje como «Puede confiar en nosotros», «Llevamos aquí desde 2010», etc.
También puedes añadir garantías como la devolución del 100% del dinero.
Puedes incluirlo si no quedas satisfecho con tus servicios en un plazo de 30 días a partir de la fecha de compra (se aplican condiciones).
De esta forma sabrán que no están arriesgando nada al comprarte un producto o servicio.
No olvides destacar también las reseñas/testimonios positivos.
3.- Descubre y destaca las ventajas de tu producto
Las ventajas son la parte más importante en una estrategia de copywriting para aumentar las ventas.
Importa mucho cómo se define.
Un cliente puede ver una ventaja en el diseño de un producto.
Por otro lado, el fabricante la ve como una forma de reducir costes de producción.
Cuando se trata de crear una estrategia de copywriting para aumentar las ventas, es importante entender qué ventajas tiene tu producto sobre tus competidores.
Asegúrate de utilizar el producto tú mismo antes de decidir qué ventajas tiene.
Si no es posible, pregunta a otra persona que ya lo haya utilizado si cree que hay alguna ventaja que pueda destacarse en el envase o en los materiales de marketing.
De este modo, no te llevarás sorpresas cuando alguien te pida más detalles sobre por qué su vida será mejor con [inserte el nombre del producto que vendes].
4.- Utiliza las palabras adecuadas para vender tu producto
Ahora que ha encontrado las ventajas, es el momento de escribir el texto.
Pero, ¿qué palabras utilizar?
A la hora de seleccionar las palabras, hay que tener en cuenta algunos aspectos:
Utiliza palabras que describan tu producto o servicio – Quieres que los clientes potenciales sepan exactamente lo que pueden esperar de su empresa.
Si no saben lo que van a obtener, no lo comprarán.
Asegúrate de que todos los puntos clave estén incluidos en el texto descriptivo de tu sitio web.
También en plataformas de redes sociales y en cualquier otro material de marketing relacionado con este producto o servicio.
Sé positivo al describir tu oferta – No te centres en aspectos negativos como «oferta limitada» o «hasta agotar existencias» (estas cosas rara vez funcionan).
En su lugar, di algo como «¡todavía no se vende en las tiendas! Consigue el tuyo antes que nadie».
Para la gente es mejor que haya una razón para hacer el pedido ahora en lugar de más tarde (aunque no haya una diferencia real entre hoy y mañana).
Si es posible, añade también algunas frases memorables.
Éstas destacarán más que las frases normales, así que ten cuidado de no exagerar.
A veces menos es más cuando se prueban cosas nuevas como ésta.
5.- Usa la prueba social siempre que sea posible
La prueba social es la idea de que, si a una persona le gusta algo, a otras personas también les gustará.
Puede utilizar la prueba social para atraer tráfico a tu sitio web y aumentar las conversiones.
6.- Incluye una garantía
Una parte importante de la garantía es que demuestra que confías en tu producto.
Demuestras al cliente que cree tanto en tu producto que, aunque algo vaya mal, no tendrá que sufrir por ello.
Una buena garantía también demuestra al cliente que creed en tu empresa y en su capacidad para respaldar tu promesa.
Esto puede ser especialmente importante si tienes una reputación de ofrecer un servicio excelente a clientes anteriores.
O a aquellos que ya habían adquirido con éxito otros productos de tu empresa.
7.- Utiliza testimonios de expertos y clientes reales
Los testimonios son una de las herramientas más poderosas que puede utilizar para aumentar su tasa de conversión.
Sirven para demostrar que su producto funciona.
Y hacen que tus clientes potenciales se sientan seguros al comprarte.
Los testimonios deben ser auténticos, no falsos.
Es importante generar confianza en tus lectores mostrando que otras personas también han tenido éxito utilizando este producto/servicio.
Además, deben ser breves e ir al grano.
Así que utiliza unas pocas líneas de texto en lugar de un ensayo sobre lo genial que es este producto para todos los que lo lean.
También deben utilizarse siempre en el lugar adecuado.
No los pongas al azar en medio de la nada porque piensas que es mejor que nada (sí, incluso si no hay ninguno).
Sólo deben colocarse donde sean relevantes.
De lo contrario, acabará habiendo demasiada información, lo que confundirá en lugar de informar.
Con la estrategia de copywriting adecuada, puedes aumentar exponencialmente las ventas de tu negocio
La forma más rápida de crear una estrategia de copywriting para aumentar ventas que funcione es utilizar el Método del Copywriter.
El Método del Redactor Publicitario es un sistema para crear una comunicación que persuada a la gente y aumente las ventas.
Este puede ser utilizado por cualquier empresa o sector.
No es difícil de aplicar, pero requerirá tiempo y esfuerzo por yu parte y por parte de tu equipo para que funcione con éxito.
Esperamos que este artículo te haya ayudado a comprender la importancia de crear una estrategia de copywriting para aumentar ventas y cómo hacerlo.
Si quieres seguir vendiendo usando el copywriting, aquí te mostramos 8 Elementos de Ventas que te funcionarán.