Si tus copys no están teniendo una buena tasa de interacción, entonces deberías comenzar a usar la anticipación en copywriting.
Existen muchas estrategias que se usan para mantener entretenido al público y lograr que lean hasta al final.
Pero no hay nada más efectivo que la anticipación.
Por eso aquí tienes cuatro consejos para usar la anticipación en copywriting y generar interés en tu audiencia.
¿Qué es la anticipación en copywriting?
La anticipación en copywriting consiste en crear una sensación de emoción en el lector insinuando algo que está por llegar.
Genera expectación e interés, lo que hace que el lector quiera seguir leyendo.
La anticipación se crea ocultando al público lo que va a ocurrir a continuación y revelándolo poco a poco.
De este modo, los lectores se quedan enganchados a la historia hasta que obtienen respuesta a todas sus preguntas.
¿Por qué deberías usar la anticipación en copywriting?
La anticipación es una poderosa herramienta de redacción.
Puede ayudarte a crear una conexión con su público, despertar la curiosidad y el interés del lector, hacerle sentir que forma parte de la historia y darle algo por lo que debe esperar.
Es una excelente forma de despertar en tu público la curiosidad suficiente para que quieran seguir leyendo tu texto.
Y si le das una buena recompensa por leer, entonces los lectores harán lo que les digas.
Tips para crear anticipación en copywriting
Por supuesto que la anticipación en copywriting no es la única forma de generar curiosidad en tu público.
Sin embargo, es una de las más sencillas de usar y también se ha convertido en una de las más efectivas.
No debes usarla en exceso, pero cuando la uses verás que te dará muy buenos resultados.
Aquí te mostramos los 4 tips que necesitas para comenzar a implementarla en tus copys:
1.- Utilizar el poder de las preguntas retóricas
Las preguntas retóricas se conocen mayormente por ser un tipo de cuestionamiento que no requiere una respuesta.
De hecho, se emplean para hacer énfasis en un punto o establecer una afirmación.
Y estas también se utilizan para dejar claro un punto o llamar la atención sobre algo.
También pueden crear expectación en el público porque despiertan curiosidad e interés por lo que viene a continuación.
Por ejemplo:
> «¿Qué pasaría si le dijera que este producto te cambiará la vida?».
> “¿Te imaginas cómo sería hacer realidad tu mayor sueño?”
> ”¿Y si te dijera que hay una forma de que tu negocio crezca exponencialmente en sólo 30 días?”
2.- Mantén a tu audiencia expectante
La segunda forma de utilizar la anticipación para despertar el interés del público es mantenerlo expectante.
Esto significa que, en lugar de presentar una conclusión o una solución de inmediato, provocas al lector con pistas sobre lo que vendrá después.
Por ejemplo:
«Si ha estado buscando una forma fácil de perder peso y ponerte en forma, presta atención».
Esta frase no nos dice nada sobre cómo funciona el proceso, pero nos despierta la curiosidad sobre lo que viene a continuación.
También puedes utilizar la anticipación como elemento de sorpresa cuando revelas detalles sobre ti mismo o tu empresa.
Todo esto creará un interés genuino en tu público y, además, estarás segmentando el público que realmente te interesa.
Porque no todo el mundo quiere ponerse en forma y perder peso, así que te estás dirigiendo directamente a tu público.
Y ellos se darán cuenta.
3.- Confía en la imaginación del lector
El poder de la imaginación es la clave para crear una conexión emocional con el público.
No hace falta decirles cómo van a acabar las cosas, ni qué va a pasar después.
Lo único que hay que hacer es darles suficiente información para que pongan en marcha su imaginación y creatividad.
Y luego dejar que ellos mismos rellenen los espacios en blanco.
Puede que se les ocurra algo mejor que lo que podrías haber escrito tú.
4.- Lleva al lector a la conclusión, pero no decírselas explícitamente
Para ello, basta con formular una pregunta retórica que obligue al lector a reflexionar sobre la respuesta. Por ejemplo:
«¿Cómo se verá afectado su negocio si no tiene un sitio web?».
La respuesta a esta pregunta es obvia, pero no deja de ser una forma eficaz de llevarlos hacia tu conclusión.
Estás utilizando su imaginación y su confianza para conducirles hacia esa conclusión.
Los textos que crean suspenso funcionan mejor que los que no
Lo bueno de la anticipación en copywriting es que despierta un interés que no es falso.
Las personas de verdad querrán seguir leyendo porque necesitan saber qué les dirás.
Al crear anticipación, el lector querrá saber qué ocurre… ¡y seguirá leyendo para averiguarlo!
Mantenlos expectantes confiando en su imaginación y llevándolos hasta la conclusión con palabras de acción contundentes que les creen una imagen mental.
Si quieres aumentar tus posibilidades de éxito en la redacción de textos publicitarios, es importante que utilices la anticipación en copywriting.
Esto te ayudará a mantener a tu audiencia interesada y comprometida con lo que está leyendo.
Puedes hacerlo formulando preguntas o creando momentos de suspenso en tu texto guiándoles a través de una historia imaginada.
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