Uno de los aspectos más importantes de cualquier empresa es el marketing y copywriting para mejorar la rentabilidad.
Son áreas que toda empresa necesita para sobrevivir y prosperar.
Pero no cualquier empresa puede sobrevivir o prosperar: necesita una ventaja sobre sus competidores si quiere salir adelante.
Y ahí es donde entra en juego la redacción publicitaria.
La redacción publicitaria es una de las formas más eficaces de destacar entre la multitud en lo que respecta al marketing.
Aquí te mostraremos cómo mejorar tu rentabilidad empleando trucos de marketing y copywriting.
La importancia de saber manejar el marketing y copywriting para mejorar la rentabilidad
Saber gestionar eficazmente el marketing y la redacción de textos publicitarios puede ayudarte a conectar con tu público.
Esto es lo que te permitirá vender más productos y hacer crecer tu negocio.
También puede ayudarte a aumentar los ingresos y ampliar tu negocio.
Incluso darte una ventaja competitiva frente a otras empresas del mismo sector.
¿Cómo usar el marketing y copywriting para mejorar la rentabilidad?
El marketing y la redacción publicitaria son herramientas que te ayudarán a alcanzar sus objetivos.
El marketing en sí es un conjunto de herramientas que te ayudan a vender tu producto o servicio.
La redacción publicitaria es la manera en que atraes al público para que compre.
Es la clave de la persuasión.
Lo ideal es que ambos vayan de la mano para crear una estrategia sólida.
Aquí te mostramos los 5 trucos de marketing y copywriting para mejorar la rentabilidad de tu empresa:
1.- Contar una historia
Las historias son la forma más poderosa de comunicarse con el público.
Así es como enseñamos, aprendemos y recordamos las cosas.
Se puede decir que contar historias es una parte importante de la redacción publicitaria y el marketing.
De hecho, es tan importante, que tiene su propio nombre, “storytelling”.
Si quiere aumentar la rentabilidad, debes utilizar la narración de historias en tus materiales de marketing porque hace que tu producto sea más memorable y persuasivo.
Hay muchos tipos diferentes de historias, pero hay dos elementos clave que toda buena historia tiene: conflicto y resolución.
El conflicto surge cuando algo le sale mal al protagonista (el personaje principal).
La resolución llega cuando el héroe supera sus problemas utilizando sus habilidades o recursos junto con la ayuda de otras personas (como los aliados).
Esto crea tensión e interés en el lector, que quiere saber qué va a pasar a continuación.
Y, además, crea una conexión entre tu empresa y el público.
2.- Conoce lo que le duele a tu público
En la vida real, las personas no compran productos o servicios porque estén buscando nuevas opciones entre las que elegir.
Compran porque tienen un problema o una necesidad que hay que resolver.
Así que antes de empezar a escribir textos que describan las características y ventajas de su producto o servicio (que es el enfoque estándar), intente enfocar las cosas desde un ángulo diferente.
Primero debes entender qué es lo que perjudica a tu buyer persona y luego muéstrale cómo puedes ayudarlo a resolver esos problemas.
Así, si vende suplementos para adelgazar, no basta con explicar a la gente todas las formas en que estas pastillas pueden ayudarles a perder peso más rápido que otros métodos.
Tienes que explicar qué hace que este método sea mejor que otros (por ejemplo, «pierda el doble de peso con la mitad de pastillas»).
Si vendes servicios de desarrollo de software para pequeñas empresas, no funcionará si todo lo que saben sus clientes es cuánto tiempo y dinero ahorrarán utilizando su servicio.
Necesitan ejemplos que muestren cómo el uso de este servicio concreto beneficiará directamente a su negocio (por ejemplo, «aumente los ingresos en un 20% sin añadir personal adicional»).
3.- Utiliza pruebas divididas
Las pruebas divididas son una forma de probar diferentes versiones de tu material de marketing y copywriting para mejorar la rentabilidad.
Te ayuda a descubrir qué funciona mejor para tu público.
Es una de las cosas más importantes que puedes hacer cuando se trata de ganar dinero online.
Esto se debe a que cada elemento de un anuncio o contenido tiene un impacto directo en la cantidad de tráfico que recibe y en la cantidad de dinero que te hace ganar.
4.- Céntrate en el problema del cliente, no en su solución
Cuando estás escribiendo una carta de ventas o un correo electrónico, puede resultar tentador centrarse en cómo tu producto resuelve los problemas de los clientes.
Pero si lo hace demasiado pronto, acabará con un texto que suena así:
«En [nombre de la empresa] hemos desarrollado una nueva tecnología revolucionaria que solucionará tu problema haciendo X e Y».
No es un texto muy convincente.
En lugar de eso, céntrate en lo que el cliente quiere resolver, cuál es su problema, y muestra cómo tu solución le ayuda a conseguir esos resultados.
Este enfoque desplaza la atención de lo que ofreced a cómo les ayuda a resolver sus problemas.
También implica que existen múltiples soluciones potenciales (si tan solo las conocieran), lo que hace que su oferta parezca más valiosa.
5.- Hazlo personal
Utilizar un lenguaje conversacional es el primer paso para conectar con tus lectores.
Tienen que sentir que eres otra persona y que te interesa solucionar sus problemas.
Deben sentirse comprendidos mientras leen lo que escribiste.
Por eso, lo mejor es emplear ejemplos personales.
Déjales saber un poco de ti mientras les explicas cómo solucionar sus problemas.
Y aboga siempre a las emociones.
Las personas confiarán en ti y en tu empresa si sabes cómo llegar a ellas a través de las emociones.
Y si quieres ir a por todas, añade algo de franqueza y humor a la mezcla (si es apropiado).
Aprenda a crear material de marketing que conecte y venda
A la hora de mejorar la redacción de textos publicitarios y el marketing, es importante saber qué motiva a tu público.
Si no sabes quiénes son, cuánto gastan en las cosas que más les importan o dónde pasan el tiempo en Internet, corres el riesgo de no acertar.
Tu cliente no es una venta más. Lleva consigo una carga en cada decisión de compra.
No buscan cualquier cosa, necesitan soluciones que resuelvan sus problemas y satisfagan sus necesidades, al tiempo que les hacen sentirse bien consigo mismos.
La mejor manera de aprender a servir mejor a los clientes es probando diferentes versiones de contenido basadas en pruebas de segmentación (es decir, probando varios mensajes con diferentes audiencias).
Esto ayuda a garantizar que cada mensaje llegue a tu público objetivo con la máxima eficacia para que las empresas puedan mejorar la rentabilidad en todos los canales simultáneamente.
Esperamos que te haya gustado esta lista de cinco trucos de marketing y copywriting para mejorar la rentabilidad.
Es importante recordar que éstas son sólo algunas de las muchas maneras en que puede utilizar el marketing y la redacción de textos publicitarios para mejorar su cuenta de resultados.
Como hemos dicho antes, no hay una «forma correcta» o una «forma incorrecta» a la hora de la verdad: sólo lo que funcione mejor para ti.
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