Has intentado de todas las formas posibles hacer copys para promociones y ofertas especiales, pero ninguna tiene buenos resultados.
Te sientes frustrado porque, aunque intentes, no logras dar con la “fórmula perfecta”.
Seguro que has visto los anuncios en la televisión y en Internet que te han atrapado.
Prometen darte algo gratis, pero sólo si antes pagas una cantidad.
Se llaman «ofertas especiales».
Puede que las haya visto para tarjetas de crédito, vacaciones o incluso comestibles.
Aunque a primera vista estas promociones parecen un buen trato, la gente se ha vuelto escéptica con la publicidad en general.
Muchas empresas recurren a la exageración o a las letras pequeñas para engañar a sus clientes.
Y las personas ya no confían en ellos.
Por eso no simplemente puedes lanzar una oferta, tienes que planearla muy bien.
Aquí te enseñamos 5 tips que cambiará por completo tu forma de hacer promociones especiales.
¿Por qué son importantes los copys para promociones y ofertas especiales?
La respuesta es sencilla: Sirven para persuadir al lector de que compre tu producto.
Cuando tienes un buen texto, puedes utilizarlo para hacer que la gente sienta que está obteniendo algo de lo que está comprando.
Por ejemplo, si tiene una promoción de un artículo que cuesta 100 $ pero con gastos de envío gratuitos incluidos en la etiqueta del precio, esto les animará a comprar porque parecerá que están obteniendo más valor por su dinero que de costumbre.
Los copys para promociones y ofertas especiales también resultan útiles cuando se promocionan productos o servicios en los que no hay mucha competencia (o ninguna) en su campo.
Esto significa que, aunque no haya otras empresas que vendan artículos o servicios similares a precios más bajos que los suyos.
Entonces, seguirán obteniendo beneficios de cada venta porque todavía no hay muchos competidores.
Pero cuando haya más empresas que vendan cosas similares, lo más probable es que algún día alguien empiece a ofrecer descuentos también.
Por eso ahora no sólo puede ser una buena oportunidad, sino también la última.
¿Cómo escribir copys para promociones y ofertas especiales que vendan?
Redactar copys para promociones y ofertas especiales es todo un reto.
Hay que equilibrar la necesidad de ser atractivo, persuasivo e informativo con la de ser breve, sencillo y fácil de digerir.
Para redactar un texto de promoción eficaz, tienes que tomar en cuenta algunos elementos de la estructura:
Utiliza las palabras adecuadas – Especifica qué ofreces, cuánto cuesta o quién puede optar al envío gratuito.
No utilices un lenguaje vago como «envío gratuito» u «oferta especial».
En su lugar, di algo como «Obtén envío gratuito en pedidos superiores a 100 $» o «Recibe un 30% de descuento en su próxima compra de 100 $ o más».
Esto facilita las cosas a los clientes que no quieren pasarse horas leyendo todos los detalles antes de tomar una decisión.
Conecta con el vendedor que llevas dentro – Las promociones no sólo consisten en captar la atención de la gente, sino también en convencerles de que merece la pena comprar lo que vendes.
¿La mejor forma de hacerlo? Sea honesto sobre por qué alguien se beneficiaría de comprar en su negocio frente a otro competidor.
Escribe párrafos cortos (máximo tres frases) – Hoy en día, la gente escanea el texto en Internet, no lo leen todo en detalle de principio a fin como solían hacer cuando los periódicos eran populares porque no había otra opción.
Incluye una oferta junto con cada párrafo – Si es posible, intenta añadir algo extra al final de cada párrafo, como «¡Cómprelo ahora!».
O mejor aún, incluye algún tipo de incentivo como «¡10 $ de descuento en la próxima compra al hacer el pedido hoy!».
Ahora que sabes lo básico, te facilitamos 5 tips que te ayudarán:
1.- No hagas ofertas que no tengas intención de cumplir
Si haces una oferta y luego no la cumples, la gente perderá la confianza en tu empresa.
Es posible que dejen de comprarte o que se vayan a otro sitio para cubrir sus necesidades porque ya no se fían de lo que dices sobre tus productos o servicios.
Podría ser multado o procesado por infringir las leyes de protección de los consumidores, lo que significa aún más publicidad negativa para su marca.
No vale la pena intentar engañar a tu audiencia.
Esto solo te traerá problemas a largo plazo.
2.- Sé específico y claro
Da a la gente una razón para comprar.
Para ello tienes que escribir copys para promociones y ofertas que digan exactamente lo que van a obtener.
Además, tienes que incluir las ventajas que los consumidores obtendrán si te compran el producto durante la oferta.
Sé MUY específico numerando los beneficios que esta promoción le dará a tus clientes y también con los elementos que hacen que tu producto sea mejor a otros en el mercado.
También tienes que mostrar la fecha en la que empieza la oferta y cuándo termina para que las personas puedan comprar tranquilamente y aprovecharlo.
No puedes dejar lugar a la duda si quieres que funcione, sino los clientes no sentirán confianza para comprarte.
3.- Sé auténtico y sincero
No se trata sólo de lo que dices, sino también de cómo lo dices.
Si tu texto no suena auténtico, los clientes percibirán que algo no va bien y no confiarán en tu mensaje tanto como deberían.
Por eso es importante escribir textos que parezcan naturales y desenfadados, no demasiado formales ni rebuscados.
No puedes simplemente hablar como si fueras superior o les estuvieras haciendo un gran favor.
Esto genera una mala impresión en los posibles clientes y probablemente ni siquiera te tomen en cuenta en primer lugar.
4.- Utiliza la urgencia
La urgencia es una gran forma de hacer que la gente actúe.
Puedes utilizarla en su texto, en tu sitio web o en los mensajes de correo electrónico.
La urgencia crea una sensación de apremio en la mente del lector, lo que hará que quiera pasar a la acción ahora y no más tarde.
Si quieres que alguien te compre algo o se registre para algo, utilizar la urgencia ayudará a motivarle para que lo haga inmediatamente en lugar de esperar hasta más tarde, cuando puede que se olvide por completo.
Puedes emplearla con frases como “Hay pocos en stock” o “solo por hoy”.
5.- Sé sincero con los costes
No puede engañar a la gente.
No temas decir la verdad, mostrar los precios y mostrar el valor.
Si quieres vender algo, no basta con decir «es un producto estupendo».
Tienes que explicar por qué es tan bueno, cuánto cuesta y qué valor obtendrán los clientes al comprarlo.
La gente se ha vuelto escéptica ante la publicidad. Si vas a pedir a la gente que gaste dinero, sé sincero
Sé sincero sobre los costes y asegúrate de que entienden lo que obtienen por su dinero.
No puedes simplemente hacer copys para promociones y ofertas valiéndote de las “mentiras blancas” o las “distorsiones de la verdad”.
Esto no caerá bien a tu público.
Necesitas ser directo con lo que ofreces.
No lo adornes demasiado, ni intentes hacerlo más increíble de lo que en realidad es.
Solo tienes una misión: ofrecer una oferta REAL que ellos quieran.
Utiliza la urgencia para que la gente actúe con rapidez.
Apela siempre a la honestidad y no dejes de especificar cada detalle, especialmente si es importante.
Cuando redactes copys para promociones y ofertas especiales, es importante que tengas en cuenta el público al que te diriges.
Si no tienes intención de cumplir tu oferta, ¡no la hagas!
Y si es demasiado vaga o poco clara, la gente no podrá tener confianza en lo que te están comprando.
Pero si puedes encontrar formas de hacer que tu oferta sea más auténtica y sincera, entonces la gente confiará más que nunca en lo que ve en su pantalla.
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