Las técnicas de neuroventas son esenciales para que un copy pueda tener un nivel de persuasión alto.
Si estás buscando algunas técnicas para mejorar tus habilidades de redacción publicitaria, este artículo es para ti.
Te mostraremos el poder de la neuroventa explicándote sus fundamentos y, a continuación, repasaremos cinco técnicas que te ayudarán a persuadir a tus lectores desde la primera frase.
Las técnicas de neuroventas son la clave de un buen copy
Las técnicas de neuroventas son la clave para escribir textos que traigan resultados reales.
Se basan en el funcionamiento de nuestro cerebro y pueden utilizarse en cualquier sector, pero especialmente en la publicidad.
Numerosos estudios realizados por psicólogos y neurocientíficos de todo el mundo han demostrado que las técnicas de neuroventas funcionan.
Y lo más importante de todos, son de las técnicas con mayor índice de éxito dentro del mundo del copywriting y el marketing.
¿Cómo mejorar tus habilidades de copy usando técnicas de neuroventas?
Las técnicas de neuroventas son una forma estupenda de mejorar tus habilidades de redacción y persuadir a la gente para que compre el producto o servicio que estás vendiendo.
Estas técnicas pueden utilizarse tanto en el marketing B2C como en el B2B.
Para entender cómo funcionan estas técnicas, es importante saber que existen dos tipos de procesamiento cerebral: El Sistema 1 y el Sistema 2.
El primero es responsable de todas las funciones automáticas, como la respiración o el parpadeo.
El segundo se ocupa de tareas mentales más complejas, como la resolución de problemas o la toma de decisiones.
Con el segundo es que trabaja las técnicas de neuroventas.
Cuando escribas contenidos para tu sitio web o entradas de blog, prueba a aplicar uno o todos estos 5 métodos que te mostramos a continuación:
1.- Muestra empatía y respeto por tu público objetivo
Lo más importante que puedes hacer es demostrar que comprendes sus necesidades y problemas.
Explica cómo puedes ayudarlos y utiliza la palabra «tú» en lugar de «nosotros».
Esto hará que tu texto sea más personal, lo que será más eficaz para persuadir a la gente de que le compre.
También es importante que utilices el lenguaje que resuene con tu público.
No hables de «nuestro producto» si no les interesa.
Céntrate en lo que más le importa: ¡ellos!
Siempre empieza hablando de ellos y de cómo sus problemas los están agobiando diariamente.
Luego, puedes añadir que los puedes solucionar.
2.- Deja que el lector te cuente su historia
Este método es esencial si quieres que tu audiencia sienta que les importas y que quieres resolver sus problemas.
Por eso, lo mejor que puedes hacer es formular preguntas abiertas que te puedan responder en los comentarios de tus posts o entradas de blogs.
También es mejor que uses un tono de conversación, no de venta.
Se deben sentir cómodos para hablar contigo y comentar.
Tienen que verte como un ser humano, no como una empresa deshumanizada que solo quiere su dinero.
No tengas miedo de pedir detalles.
No des por sentado que sabes lo que quieren.
3.- Dales una sensación de urgencia
Esta es una de las técnicas de neuroventas más antiguos y aún hoy en día sigue siendo muy efectiva.
Sin embargo, tienes que aprender a utilizarla de una forma moderada y con gracia.
Para crear urgencia, puede utilizar palabras como ahora, hoy, esta semana y este mes.
También puedes utilizar palabras como nunca o para siempre.
Por ejemplo:
- «¡Obtén tu consulta gratuita hoy mismo!»
- «Compra ahora y recibe un 20% de descuento en todos sus pedidos futuros».
- “Solo por hoy llévate un 30% de descuento en tu pedido”.
De esta forma crearás una sensación de urgencia y las personas no querrán perderse esa oportunidad.
4.- Guía al lector hacia el objetivo final o el resultado que desea
Para guiar al lector hacia el resultado que deseas, debes ser muy organizado en la estructura de tu copy.
Tienes que comenzar tocando su punto de dolor, hablando de lo que le molesta y cómo este problema le ha traído más complicaciones en su vida.
Recuérdales lo miserable que los hacen sus problemas.
Una vez plantees esto, tienes que hacer un desarrollo explicando que este problema puede resolverse fácilmente con tu producto o servicio.
Luego, en el clímax del copy, podrás decirle exactamente lo que tiene que hacer para resolverlo (es decir, la llamada a la acción).
Todo esto, tienes que acompañarlo con el tono de voz a adecuado, una buena ortografía y un número de palabras que incite al lector a leer.
5.- Utiliza preguntas para atraer a tu audiencia
Las preguntas son una forma estupenda de captar la atención del público, comprender sus necesidades y conocer mejor a tu público objetivo.
Las preguntas también pueden ayudarle a generar confianza con tu público al demostrar que te preocupas por ellos.
Y si quieres crear una sensación de urgencia o escasez en su texto, hacer preguntas es una forma eficaz de hacerlo.
Es posible persuadir a tu audiencia solo con palabras
El poder de las palabras es innegable.
Pero no se trata sólo de escribir bien. Hay que saber persuadir al público sólo con palabras.
No basta con escribir un gran titular o una frase inicial si no entiendes cómo funciona el cerebro, qué motiva a las personas y qué les hace pasar a la acción.
Si quieres que la gente lea tu contenido (o escuche tu mensaje), primero tienes que entender cómo funciona su mente antes de probar cualquier técnica.
Esperamos que este artículo te haya resultado útil y te haya dado alguna idea sobre cómo mejorar tus habilidades de redacción publicitaria.
Como hemos visto, hay muchas formas de persuadir a la gente sólo con palabras, y todas empiezan por la empatía.
Si quieres escribir mejores cartas de ventas o anuncios, es importante que entiendas lo que tu público quiere de ti en primer lugar.
Esto significa escuchar atentamente antes de tomar cualquier decisión sobre qué información debe incluirse u omitirse en tu proyecto de redacción.
Después de todo, incluso algo tan simple como cambiar una palabra puede tener un gran impacto en si alguien compra o no tu producto.
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