Si le interesa el copywriting, probablemente hayas oído hablar de Robert Collier.
Fue uno de los mejores redactores publicitarios de su época y escribió una serie de libros superventas sobre cómo escribir grandes anuncios y cartas de ventas.
Si te preguntas qué se puede aprender de este maestro de la persuasión, lo cierto es que mucho.
De hecho, sus textos y técnicas de persuasión estaban muy adelantadas a su época.
En este artículo compartiremos contigo información sobre la vida y obra de Robert Collier.
Esta puede ayudarte a escribir textos de ventas o materiales de marketing a crear mensajes más poderosos que conecten con los lectores y les motiven a actuar ahora.
¿Quién fue Robert Collier?
Robert Collier fue un redactor publicitario que vivió entre 1885 y 1950.
De hecho, su primer libro sobre redacción publicitaria se publicó en 1936.
Vendió más de un millón de ejemplares y sigue imprimiéndose hoy en día.
Escribió varios libros a lo largo de su carrera, todos los cuales hacen hincapié en la importancia de causar impacto con la escritura.
¿Cómo empezó su carrera?
Robert Collier nació en 1885, hijo de un rico hombre de negocios.
Cuando tenía 8 años, su padre murió y él heredó 250.000 dólares.
Más tarde asistió a la Universidad de Yale, pero abandonó los estudios al cabo de dos años para trabajar como reportero en el New York Sun.
Poco después consiguió otro trabajo en el New York Evening Mail, donde escribió historias inspiradoras sobre personajes famosos que habían superado la adversidad (como Andrew Carnegie).
Este trabajo le granjeó una reputación como experto en historias de éxito, lo mismo que le haría famoso más adelante como alguien que vendía información sobre cómo conseguirlo uno mismo.
Empezó como reportero de prensa, más tarde escribió para revistas y escribió libros sobre redacción publicitaria.
Escribió el libro de autoayuda más vendido de todos los tiempos, El secreto de los siglos (1925)
Robert Collier escribió el libro de autoayuda más vendido de todos los tiempos, El secreto de los siglos (1925).
Fue publicado por Bobbs-Merrill Company.
Enseñaba a la gente a ganar dinero con sus escritos, aunque él no era escritor de profesión.
De hecho, no tenía ningún tipo de educación formal.
Sin embargo, su conocimiento era adelantado a su época y sus técnicas de copywriting siguen usándose actualmente.
Sus libros trataban sobre cómo conseguir lo que uno quiere
Si has leído El secreto de los tiempos de Robert Collier, entonces sabes que es un libro sobre cómo conseguir lo que quieres.
Y si no lo has hecho, bueno… hay muchos otros libros que te enseñarán cómo hacerlo.
De hecho, El Secreto de los Siglos tuvo tanto éxito porque fue escrito en 1925 y le decía a la gente cómo conseguir lo que quería.
La gente estaba entusiasmada con este mensaje porque en aquel entonces, la gente no tenía tantas oportunidades como hoy en día.
Hoy vivimos en una época en la que casi todo es posible si alguien nos dice cómo hacerlo.
Y actualmente, este libro sigue igual de vigente.
Collier tenía firmes convicciones y era un apasionado defensor de sus creencias
Seguro que ha oído el dicho: «Si no puedes defender algo, caerás por cualquier cosa».
Robert Collier era así.
Tenía firmes convicciones y defendía con pasión sus creencias.
Lo más increíble de todo, es que pasó sus creencias y convicciones miles de personas a través de sus libros.
Y todavía cada una de ellas siguen siendo vigentes.
En sus libros, a menudo establecía conexiones entre asuntos espirituales y asuntos mundanos
Como era de esperar, los escritos de Robert Collier estaban repletos de temas espirituales.
A menudo establecía conexiones entre el poder del pensamiento positivo y la naturaleza de la fe.
Como escribió en su libro La ciencia de hacerse rico:
“No puedes pensar en la prosperidad.
Debes sentirla, porque el pensamiento es sólo un elemento del proceso que conduce a la materialización de tus deseos en el mundo material.
El pensamiento es un factor muy poderoso, pero hay otros factores que trabajan mano a mano con él para producir resultados.
Estos incluyen el sentimiento, la visualización, la creencia y la oración, todos trabajando juntos como un todo armonioso interrelacionado.
Si falta alguno de estos elementos o no funciona correctamente por sí solo, el éxito no llegará automáticamente, como cabría esperar.
Se necesita que los cuatro trabajen juntos a la perfección para que hagan su trabajo con eficacia y consigas tu deseo.”
Mejores libros de Robert Collier sobre copywriting
Si quiere aprender el arte de la redacción publicitaria, hay varios libros que le ayudarán a empezar.
He aquí tres clásicos:
- El secreto de los tiempos: Cómo escribir un buen anuncio de Robert Collier (1961)
- El libro de las cartas de venta
- El secreto del Poder
Los grandes copywriters se basan en experiencias personales para crear textos que resuenen en los lectores
Es fácil pensar que el copywriting es una habilidad especializada, exclusiva de quienes elaboran anuncios y argumentos de venta.
Sin embargo, los grandes redactores proceden de todos los ámbitos de la vida, no son sólo personas que escriben anuncios.
Lo más importante para un redactor publicitario es conectar con su público.
Tiene que entender las necesidades y deseos de su público para poder crear contenidos que resuenen con ellos a nivel emocional.
Para ello, recurren a experiencias personales, pasiones y creencias, cualquier cosa que les ayude a relacionarse mejor con sus lectores.
Robert Collier fue uno de los más grandes redactores publicitarios.
Hoy en día continúa ofreciendo conocimiento a los nuevos copywriters del mundo.
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