¿Te estás preguntando por qué aprender copywriting es importante para vender?
La redacción publicitaria es una táctica de ventas que existe desde hace más de 100 años, nuestros ancestros lograron obtener clientes gracias a ello.
Hoy en día sigue siendo esencial para vender, pero ha evolucionado y se ha adaptado a las nuevas generaciones de clientes.
Sin embargo, algunos no están seguros de si es complemente necesario aplicarlo en sus estrategias.
Si tú eres uno de los que piensa que puedes prescindir de ello, aquí te damos algunas razones de por qué aprender copywriting es importante para tu estrategia.
La redacción publicitaria es la habilidad más infravalorada en ventas
El hecho de que el copywriting siga siendo tan poco valorado por el sector publicitario en Latinoamérica es difícil de comprender.
La redacción publicitaria es la habilidad más esencial para cualquier negocio y sin ella es difícil crear una buena carta de ventas.
Lamentablemente, creen que es algo innecesario en lo que invertir y también se tiene la creencia de que es un trabajo que cualquiera puede hacer.
Y no es así.
No solo es cuestión de tener habilidad para vender, sino de poder concretar ventas a través de la escritura.
Es un arte y es difícil de llevar a cabo.
Sin conocimientos previos, intentar hacer copys que vendan puede terminar en un fracaso.
Especialmente, porque el copywriting también tiene que ver con la experiencia del cliente.
La manera en que se conecta contigo y tu marca, si no existe esta conexión, es poco probable que se concrete la venta.
Esta es una de las razones de por qué aprender copywriting es una de las primeras cosas que debes hacer antes de comenzar a vender tus servicios o productos.
¿Por qué aprender copywriting puede convertirse en tu arma de ventas?
¿Alguna vez te has puesto a pensar en qué te atrapa de una publicidad?
Que justo da en lo que necesitas en ese momento y te soluciona un problema que estás teniendo.
Piensa en que estás scrolleando en redes sociales y de repente aparece un anuncio que te promete el mejor curso para aprender a hacer embudos de conversión efectivos.
Fuiste al perfil, diste clic en el enlace para suscribirte al curso y finalmente dejaste tu correo.
Eso no lo hubieran logrado si no te hubiese atrapado el texto que tocaba tu dolor y te prometía una solución.
Y es algo que tú puedes conseguir. No solo pienses en concretar una venta, sino en fidelizar a ese cliente para que se quede.
Eso lo logra el copywriting.
Si todavía no te sientes muy convencido, aquí te tenemos una lista con 4 razones de por qué aprender copywriting puede ser tu mejor estrategia para vender.
1. La redacción publicitaria te prepara para vender mejor en tu sitio web
Vender a través de tu sitio web es una de las principales razones por las que es necesario aprender a hacer copywriting.
Si escribes contenido de calidad, que agite el problema de tu cliente objetivo y ofrezca soluciones reales, la gente querrá comprar.
Solo tienes que engancharlos y escribir textos que, no solo te ayuden a vender, sino que ofrezcan valor.
Esto no solo tea ayudará a conseguir a tu cliente objetivo, sino también a formar una imagen de tu marca con la que ellos se sientan identificados.
2. El copywriting te ayuda a crear textos de venta atractivos y convincentes
La redacción publicitaria es una excelente forma de aumentar las ventas.
Puede ayudarte a crear textos de venta atractivos y convincentes.
Una de las mejores formas de utilizar el copywriting es cuando intentas persuadir a alguien que acaba de llegar a tu sitio web o que está leyendo tu carta de oferta.
Si escribes buenos textos de ventas, será más fácil que las personas que lean tu sitio web o tu carta crean en lo que ven.
Para poder escribir un buen texto de ventas, puedes seguir algunos consejos:
Escribe sobre beneficios en lugar de características – La gente quiere algo que les beneficie personalmente.
No sólo un objeto con algunos atributos que pueden parecer atractivos a primera vista pero que, después de todo, no importan realmente (como tener un bonito logotipo en su producto).
Así que, si hay algo único en su producto o servicio que lo hace más atractivo que otros productos/servicios similares, céntrate en compartir esas ventajas con los clientes potenciales en lugar de hacer hincapié en todas las características.
Las frases deben ser cortas y sencillas – A la gente le parece poco atractivo leer grandes párrafos.
Así que lo mejor que puedes hacer es dividir una frase en oraciones más pequeñas para que todo sea más fácil de entender.
Esto hará que las personas entiendan lo que están leyendo y lo sientan más amigable.
3. El copywriting te ayuda a definir el mensaje de tu marca
El mensaje de una marca es el núcleo de su identidad.
Indica a los clientes qué pueden esperar de la marca y en qué se diferencia de otras marcas competidoras.
Por ejemplo, si eres fabricante de coches deportivos, el mensaje de tu marca puede hacer hincapié en la velocidad.
O si tienes una panadería, tus clientes pueden esperar que cada uno de tus pasteles sea delicioso y recién horneado a diario.
Para calar en el público, los mensajes que escribas deben ser claros y coherentes en todos los medios.
Anuncios impresos, banners o anuncios en línea, sitios web y cuentas de redes sociales.
Esta coherencia ayuda a generar confianza entre los compradores potenciales, que pueden volver a comprar a esta empresa en el futuro porque saben qué esperar de ella ahora.
4. Pueden abordar objeciones y contraargumentos
Una de las razones de por qué aprender copywriting, es porque puedes persuadir a tus clientes de una forma más efectiva.
Te da la oportunidad de manejar las objeciones que puedan tener los clientes con respecto a comprar tu producto o servicio. Las trabas que ponen o las dudas que sienten.
Si las abordas bien, les puedes dar una solución que los haga olvidar por completo estos contraargumentos que ponen para evitar comprar.
Además, a través de un buen copy puedes responder a las preguntas, inquietudes y dudas de tus prospectos y así motivarlos a comprar.
La redacción publicitaria es una habilidad esencial si quieres aumentar las ventas
La redacción publicitaria es el arte de escribir textos de venta persuasivos y convincentes que lleva a los lectores a tomar acciones.
La razón de mayor peso de por qué aprender copywriting es que te ayuda a definir el mensaje de tu marca y a abordar las objeciones que puedan tener los clientes.
Es la mejor forma de crear un vínculo con tus prospectos a clientes. Además, también ayuda a filtrar tu público objetivo y fidelizarlos de la mejor manera.
El copywriting es una habilidad esencial para los profesionales de ventas de hoy en día.
Te ayudará a aclarar tu producto y tu discurso, te permitirá relacionarte con clientes potenciales de una forma que entiendan y a la que respondan.
Incluso será importante para perfeccionar la identidad de tu marca con mensajes auténticos y convincentes.
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