La descripción de productos en el copywriting puede parecer una tarea muy difícil.
Pero no lo es, si sabes qué pasos seguir.
La descripción de un producto es una parte fundamental de ru kit de herramientas de marketing y puede ser una de las herramientas más eficaces para vender.
También se conocen como texto del producto o información del producto.
Independientemente de la terminología utilizada, una buena descripción del producto puede ayudarte a vender más productos.
Si tus materiales de marketing incluyen descripciones de mala calidad o simples listados de texto, es posible que esté perdiendo oportunidades de aumentar las ventas.
En este artículo te mostraremos por qué es importante escribir buenas descripciones y cómo hacerlo de forma eficaz siguiendo estos 3 sencillos pasos:
¿Por qué debes perfeccionar la descripción de productos en el copywriting?
Puede que ya estés familiarizado con el término «texto de ventas».
Pero ¿sabías que las descripciones de tus productos son una parte esencial del texto de ventas?
Si quieres vender productos en línea y ganar el máximo dinero posible, es fundamental que dediques tiempo a escribir descripciones de productos increíbles.
La verdad es que no importa en qué tipo de negocio estés y qué productos o servicios venda tu empresa.
Los clientes mirarán las descripciones de los productos antes de decidir si quieren comprarte o no.
Es posible que hayas oído a algunas personas decir que no tiene sentido escribir buenas descripciones de los productos porque no ayudan a aumentar las ventas.
Sin embargo, esto no es cierto.
De hecho, según una investigación realizada por Shopify:
«Las páginas de producto con descripciones optimizadas convierten a los visitantes en clientes de pago hasta un 50% más a menudo.»
Por eso, aprender a hacer una buena descripción de productos en el copywriting es tan importante.
3 pasos simples para hacer una descripción de productos en el copywriting perfecta
Para escribir una buena descripción de productos en el copywriting, tienes que tener en mente a tus clientes.
¿Qué es lo que ellos necesitan?
¿Este producto podrá cubrir las necesidades que tiene?
- Escribir sobre las características
1.- Redactar una descripción de producto de cualquier extensión es un ejercicio de resolución de problemas
Hay que resolver el problema de cómo describir el producto de forma informativa y atractiva.
Asegúrate de que la descripción es clara, concisa y precisa.
Y mientras vas escribiendo, tienes que pensar en el problema que el producto va a resolver.
No hagas una descripción formal, esto no atraerá a las personas.
Y si usas palabras demasiado técnicas, las personas no lo entenderán.
Lo que se traducirá en menos ventas porque no sabrán lo que están comprando.
O si resuelve alguno de sus problemas.
2.- Escribe beneficios, no características
Uno de los errores más comunes que cometen los vendedores al crear descripciones de productos es escribir sobre las características en lugar de los beneficios.
La gente no compra productos, sino soluciones.
Los beneficios son esas soluciones percibidas que un cliente experimenta después de comprar un producto o servicio.
Los beneficios hacen que su texto sea convincente y fácil de recordar.
Por otro lado, las características sólo sirven para desordenar la mente de los demás.
El truco está en identificar todos los beneficios que quieres que la gente asocie con tu producto.
Y, a continuación, asegúrate de que cada palabra que utilizas en tu descripción refuerce esos beneficios.
También debes escribir sobre las ventajas de tu producto frente a los de la competencia.
Esto te ayudará a atraer clientes y aumentar las ventas mostrándoles por qué deberían comprarte a ti en lugar de a otra empresa que ofrece productos similares.
Por ejemplo, tienes tienda online que vende electrodomésticos de cocina como batidoras, microondas y exprimidores.
Una ventaja podría ser que todos los productos están fabricados con materiales de calidad, como cuchillas de acero inoxidable para que no se oxiden fácilmente.
O que no hace falta electricidad porque cada aparato funciona con pilas que duran más que la mayoría de los modelos de otras marcas.
Escribir una lista en la que se describan todos los aspectos más destacados relacionados con las ventajas es importante.
Los lectores no solo quieren información.
También quieren entender exactamente qué es lo que hace que estas diferencias destaquen.
Especialmente de todo lo demás disponible en otras tiendas locales o cercanas.
3.- Las descripciones de productos deben escribirse para atraer las necesidades y deseos de su público objetivo
El tercer paso consiste en redactar la descripción del producto de forma que atraiga las necesidades y deseos de tu público objetivo.
Para ello, hay que hacer una lista de todas tus necesidades y deseos en relación con el producto.
A continuación, redacte el contenido de forma que responda a esas necesidades y satisfaga sus deseos.
En otras palabras, deja claro por qué deberían comprarte a ti.
O utilizar tu producto en lugar de otras opciones disponibles en el mercado.
Quieres que sepan exactamente lo que obtienen al comprarte a ti.
Así como lo que se perderán si no eligen su marca o artículo en lugar de la opción de otro (y seamos realistas: siempre va a haber competencia).
Tienes que darles razones por las que tus productos son mejores que otros similares.
Así que enumerando todas sus características y ventajas que apunten directamente a los deseos mencionados anteriormente.
La descripción de un producto puede hacer o deshacer una venta
La descripción de productos en copywriting puede hacer o deshacer una venta.
Cuanto más conozcas a tus lectores, sus necesidades y deseos, y a qué tipo de lenguaje responden, mejor será la descripción de tus productos.
Sabrás exactamente cómo describir cada aspecto de lo que ofreces para que resuene en ellos a nivel emocional.
Por eso, para crear descripciones de producto eficaces tienes que hacer investigación.
Investigar tu nicho de mercado para entender qué les motiva.
También investigar los textos de tus competidores para tener una idea de su estilo (y de lo que funciona).
Incluso, investigar las tendencias en marketing de contenidos para saber cómo escribir para el público actual.
La descripción de productos en el copywriting puede ser decisiva para una venta.
Es importante recordar que tu público objetivo no solo busca información sobre lo que puede comprar, sino también si se ajusta a sus necesidades y deseos.
Así que, cuando escribas la descripción de tu producto, céntrate en las ventajas en lugar de en las características.
Y ten siempre presente a quién te diriges.
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