Si no sabes quién es Claude Hopkins, hoy es el día perfecto para informarte un poco sobre él y lo influyente que fue en lo que conoces como copywriting hoy.
Lo primero que nos viene a la cabeza cuando pensamos en publicidad es probablemente una la voz de un tipo con voz simpática vendiéndote un pelador de cebollas en la televisión.
Es fácil olvidar que el mundo de la redacción publicitaria existe desde hace más de 100 años.
Y que fueron pioneros como Claude Hopkins quienes ayudaron a convertir esta industria en lo que es hoy.
La razón por la que te contamos esto no es sólo porque queremos compartir algunos hechos históricos contigo, sino también porque hay muchas lecciones que puedes aprender de las experiencias pasadas de copywriters de éxito.
Y estas que pueden ayudarte a mejorar nosotros mismos en la redacción de cartas de ventas.
Así que echemos un vistazo a tres consejos extraídos del propio libro How To Write Advertising de Claude C. Hopkins:
¿Quién fue Claude Hopkins?
Si te preguntas quién fue Claude Hopkins, se trata de un redactor publicitario.
Pero no cualquier copywriter.
El considerado «padre del copywriting».
Nació en 1866 y murió en 1948.
Se le considera el padre de la publicidad moderna porque utilizó la investigación científica para mejorar la publicidad, algo que no se había hecho antes que él.
Su carrera como copywriter fue larga.
No solo trabajó para grandes anunciantes, sino que también hizo investigaciones para mejorar la efectividad del copywriting.
La importancia de Claude Hopkins en el copywriting
Claude Hopkins es uno de los redactores más importantes de la historia de la publicidad.
Fue uno de los primeros redactores en utilizar la publicidad científica y pionero en el uso de estudios de mercado para mejorar sus anuncios.
Su trabajo influyó en muchos otros redactores, como David Ogilvy, que llamó a Claude Hopkins «el padre de la publicidad moderna».
Sin él, el copywriting sería algo muy diferente en la actualidad.
El propició un cambio importante, por lo que su relevancia en el mundo de la publicidad es innegable.
Recomendaciones de Claude Hopkins que debes seguir
Claude Hopkings escribió muchos libros importantes en su vida como copywriter y publicitario.
Cada uno de ellos contiene información valiosa que no puedes dejar de conocer.
Sin embargo, aquí te mostramos las 3 mejores recomendaciones que te servirán para hacer copys que generen impacto en tus lectores:
1.- La curiosidad es uno de los mejores incentivos en la publicidad
Los copywriters con más éxito son los que creen que pueden hacer que la gente quiera lo que tienen que vender, y lo hacen despertando la curiosidad.
Cuanto más despiertes la curiosidad, mejores resultados de ventas obtendrás con tus textos publicitarios.
Esto no sólo es cierto para los anunciantes, también lo es para los consumidores.
A la gente le encanta comprar cosas que le intrigan, y si puedes generar suficiente interés en lo que vendes, ¡también aumentarás tus cifras de ventas!
2.- El «posicionamiento» es la clave para que pueda vender tu producto
El posicionamiento es la clave para vender su producto.
El posicionamiento es el factor más importante del marketing y la publicidad.
La razón por la que el posicionamiento es tan importante es porque es lo que crea una imagen mental en la mente del consumidor cuando piensa en su marca o producto.
Cuanto más definida esté esta imagen mental, más fácil les resultará recordar su empresa y volver a comprar en ella.
Puede utilizar leer el libro de Claude Hopkins «Scientific Advertising» para mejorar el posicionamiento de tu marca.
3.- Debes conocer los resultados de la competencia y utilizar esta información para mejorar los tuyos
Uno de los aspectos más importantes para tener éxito como redactor publicitario es conocer los resultados de la competencia.
Si sabes lo que hacen, podrás aprender de ellos y utilizar esta información para mejorar sus propios resultados.
Para que cualquier empresa tenga éxito en el mercado, debe ser capaz de demostrar de algún modo su ventaja competitiva sobre las demás.
Esta ventaja competitiva puede basarse en el precio, la calidad u otros factores como garantías de servicio o garantías que aseguren la satisfacción del cliente con sus productos o servicios.
Presta atención a lo que copywritera exitosos tengan para decir
Una de las mejores formas de mejorar tus habilidades de redacción es aprender de otros redactores de éxito.
Debes prestar atención a lo que tienen que decir y tomarte en serio sus consejos.
Claude Hopkins fue un redactor publicitario que trabajó a principios del siglo XX, cuando la publicidad empezaba a ganar popularidad como industria.
Todavía se le considera uno de los redactores publicitarios más importantes de todos los tiempos.
De hecho, su trabajo ha sido estudiado por los alumnos de la Harvard Business School desde 1929.
Sus recomendaciones siguen siendo válidas hoy en día.
Por eso, no dejes de aplicar estos consejos en tu trabajo como copywriter.
Sobra decir que Claude Hopkins es una de las figuras más importantes de la historia de la publicidad.
Su trabajo nos ha marcado a todos y ha ayudado a muchas personas a convertirse en redactores publicitarios de éxito.
Si quieres seguir sus pasos y tener tanto éxito como él, presta atención a estos tres consejos que te reunimos para ti.
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