¿Quieres iniciar en el Copywriting, pero no logras tomarle cariño? ¿Tal vez estás pensando que no es el lugar indicado para ti? Saber de la historia del copywriting puede ayudarte a encariñarte.
Cuando quieres empezar con un nuevo oficio es importante conocerlo a profundidad.
Es como si estuvieras en una cita.
Antes de decidir si quieres tener una relación con esa persona deslumbrante con la que tuviste Match en Tinder, primero tienes que conocerla.
Lo mismo pasa con el Copywriting.
Sentirse confundido y querer salir corriendo al entrar al mundo de la escritura persuasiva es normal.
Tienes que saber que el 70% de los grandes copywriters pasan por algo así al principio.
Porque sí, no es un oficio sencillo.
Se necesita dedicación y paciencia para llegar a convertirte en un redactor publicitario que no se equivoque… tanto.
Imagínate toda la experiencia que debes reunir para ser un experto.
Bueno, en esta oportunidad te queremos presentar al Copywriting para que lo veas desde otra perspectiva.
No como el trabajo agobiante y difícil que crees que es, sino como un oficio que nació para manejar el arte de la persuasión.
Como dijo Stanley Resor “La publicidad, después de todo, es trabajo educativo, educación masiva”.
¿Cómo se comenzó a utilizar la escritura persuasiva y por qué resultó tan exitosa?
Como todo gran oficio, el Copywriting tiene una fecha de origen establecida.
Aunque la historia del copywriting es extensa y confusa, se puede aclarar un poco.
Según la creencia popular se dice que se originó en el Siglo XIX.
En aquella época la alfabetización de la sociedad todavía estaba en proceso.
Había muchas personas que no sabían leer, ni escribir.
Fue así como surgió el primer cartel publicitario.
Aunque ellos no lo sabían en ese entonces.
Se dice que comenzaron a poner una imagen junto con un texto muy breve.
De esta forma podían llamar la atención por igual de aquellos que leían y aquellos que no sabían leer.
Sin embargo, Vanessa Jones, una famosa copywriter australiana asegura que “la escritura persuasiva nació en tiempos de Babilonia”.
Dice que alrededor del año 1477 sacaron un libro de oraciones y este fue promocionado con carteles publicitarios.
Es decir, la historia del Copywriting se remonta a miles de años antes, pero se ha comenzado a popularizar con este nombre en la actualidad.
El primer copywriter de la historia: John Emory Powers
Parece imposible que haya existido un copywriter profesional a finales de los 1800, pero sí pasó.
Su nombre era John Emory Powers y este hombre inició su carrera como copywriter en una tienda llamada “Lord+Taylor”.
Fue durante esta época que desarrolló su característico estilo de escribir.
De hecho, más tarde se le conocería a esta forma de escribir como “Estilo Powers”.
Él escribía de una forma directa y sencilla.
No le agradaban mucho las ilustraciones ni las imágenes en sus anuncios.
Era clásico, le gustaba solo el texto.
Poco texto.
Sus anuncios siempre contaban con la cantidad suficiente de palabras.
En 1886 Powers se convirtió en el primer Copywriter freelancer.
Ese año dejó de trabajar para el comerciante John Wanamarker e inició su carrera independiente.
Lo mejor es que sí tuvo mucho éxito.
Hoy en día se sabe que hizo trabajos para Scott’s Emulsion, Beecham Pills, Murphy Varnish y la lista sigue.
Podemos decir que él fue el Kurt Cobain del Copywriting.
Fue el que popularizó el oficio.
Ejemplos del éxito que tuvo el copywriting en el mundo de marketing
Cómo nos estamos internando en la historia del copywriting y la gran visibilidad que le dio el emblemático John Emory Powers, lo mejor es ver directamente los anuncios que lo llevaron al éxito.
Una vez Powers fue contratado por una compañía de ropa.
La particularidad era que estaban en una mala situación.
Muy mala.
Básicamente, estaban en bancarrota.
Entonces Powers recomendó que fueran sinceros con sus prospectos a clientes.
Este fue el anuncio que hizo:
“Estamos en bancarrota.
Este anuncio traerá a nuestros acreedores por el cuello.
Pero si vienes mañana y compras tendremos el dinero para encontrarnos con ellos.
Si no, estaremos contra la pared.”
No obstante, su anuncio más emblemático, es uno de corbatas.
Parece imposible que haya un anuncio creativo para unas corbatas, pero, he aquí la evidencia:
“No son tan buenas como parecen, pero son lo suficientemente buenas: 25 centavos.”
Es evidente que era directo y de pocas palabras.
Y esa es justamente la esencia del Copywriting.
Él fue el que definió las funciones del Copywriter.
La increíble evolución del copywriting a través de los años
Fue alrededor del siglo XIX que el copywriting ganó mayor popularidad al momento de anunciar un producto.
Era una estrategia que tenía buenos resultados.
En esos tiempos se llegó a la conclusión de que era una buena idea invertir en la redacción publicitaria.
Esto lo reafirmó las tiendas Wanamarker, que después de esta inversión tuvo un incremento en sus ingresos.
Sin embargo, debemos hacer un pequeño paréntesis para mencionar a Robert Collier, que era un experto vendiendo a través de la escritura.
Se cree que el Email Marketing surgió gracias a él.
Una vez el señor Collier promocionó un producto a través de cartas y logró muchas ventas por este medio.
Además, también tiene un libro muy interesante llamado “El libro de las cartas de ventas” donde te enseña a ganar dinero usando palabras.
A medida que pasan los años, el Copywriting evoluciona.
Ahora hay muchas herramientas y técnicas interesantes que se han perfeccionado para que las uses.
La historia del Copywriting te enseña que la clave para aprender este oficio es la práctica y el estudio.
Si lo aplicas, tendrás un buen resultado.
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