Es fácil cometer errores al escribir textos de venta para tu sitio web y esto podría afectar, no solo tus ventas, sino tus conversiones.
Porque si vendes un producto o servicio en línea, es muy probable que el sitio web sea tu principal herramienta para convencer a la gente de que lo compre.
La mayoría de las veces nos centramos en el aspecto del producto, pero también debemos prestar atención a cómo nuestro texto de ventas puede venderlo mejor.
En este artículo, compartimos contigo cinco errores comunes que cometen muchos empresarios cuando escriben sus propio textos de ventas para sus sitios web y cómo puedes evitarlos:
¿Por qué es necesario escribir textos de venta para tu sitio web?
Escribir textos de ventas para tu sitio web tiene varias ventajas.
En primer lugar, es importante entender que el texto de ventas es la parte más importante de tu sitio web.
Puede utilizarse para convencer a los usuarios de que actúen y acepten una oferta, lo que aumentará las conversiones.
Los textos de venta también pueden ayudarte a generar tráfico al atraer a los usuarios a su sitio web mediante técnicas de optimización de motores de búsqueda (SEO), como la búsqueda de palabras clave y las etiquetas de título.
Y, por último, escribir textos de ventas eficaces aumentará la notoriedad de la marca.
Esto se debe a que pone cara a tu empresa, tanto si esa cara le pertenece sólo a ti como si representa a todos los empleados de la empresa.
Y esto permite que los clientes potenciales que aún no están familiarizados con lo que haces vean lo increíble que es.
Errores que debes evitar al escribir textos de venta para tu sitio web
Por supuesto, escribir textos de venta para tu sitio web es más complejo de lo que parece a simple vista.
No es solo escribir y ya.
Tienes que seguir algunos parámetros para que esos textos tengan éxito.
Por eso aquí te mostramos cinco errores comunes que debes evitar al escribir textos de ventas en tu web:
1.- Usas tecnicismos en tus textos
Si quieres que tu texto de ventas sea más eficaz, es importante que utilices un lenguaje sencillo.
Esto significa evitar la jerga y los términos técnicos.
En lugar de decir «ofrecemos un conjunto de productos» o «nuestro producto es superavanzado», prueba con algo como: «Ofrecemos una variedad de productos que pueden ayudarle a resolver sus problemas».
Puede que pienses que utilizar un lenguaje tan sencillo hará que tu sitio web parezca menos profesional o creíble, pero en realidad ocurre lo contrario.
Al utilizar palabras complicadas, está desanimando a los lectores que podrían no entender lo que significan.
Y si alguien no entiende algo en tu sitio web, lo más probable es que tampoco compre nada.
Por eso es importante que al escribir textos de venta para tu sitio web utilices ejemplos y analogías siempre que sea posible.
Se pueden emplear al explicar cosas como las ventajas o las características.
Esto ayuda a los lectores a hacerse una idea de lo que estás hablando sin tener conocimientos técnicos de antemano.
Entonces, no intente impresionar a los lectores con grandes palabras y frases largas.
En su lugar, mantenlo simple y claro para que cualquiera pueda entender lo que estás diciendo.
2.- No utilizas el poder de la narración
El segundo error que puede que estás cometiendo sin darte cuenta es no utilizar el poder de la narración.
La narración es una de las herramientas más poderosas que puede utilizar un escritor para atraer a su público.
Te permite conectar con ellos a un nivel emocional, lo que facilita que entiendan lo que tu producto o servicio puede hacer por ellos.
Puedes contar una historia sobre tu producto, sobre tu empresa o sobre tu público mismo.
Incluso añadir en forma de anécdota la primera vez que alguien probó tu producto y su reacción.
Todo esto hará que las personas no solo se sientan más entretenidas, sino que conecten con tu producto.
Y la conexión es clave.
Los estudios demuestran que es más probable que la gente compre a marcas con las que se siente conectada emocionalmente que a aquellas que intentan vender sólo a través de la lógica.
3.- Te centras en lo que el producto puede hacer, no en por qué es importante para el lector
Deberías escribir sobre las ventajas de tu producto, no sobre sus características.
Es posible que hayas oído que deberías escribir textos de ventas centrados en las características de tu producto.
Esto es cierto en algunos casos en los que vendes un producto básico y hay muchos competidores con ofertas similares.
Pero si te centras en las características, estás perdiendo la oportunidad de diferenciarte de otras marcas y hacer que tu marca destaque en la mente de la gente.
La mejor forma de hacerlo es centrarse en las ventajas, en lugar de limitarse a enumerar todo lo que conlleva utilizar o comprar algo nuevo (y luego esperar que lo compren).
¿Qué significa esto?
Significa hablar de cómo el uso o la compra de algo los beneficiará personalmente.
4.- Dirigirte a todo tipo de públicos
Puede que sienta la tentación de dirigirte a todo tipo de público de una sola vez, pero este enfoque es problemático.
Si intentas complacer a todo el mundo, acabarás por no complacer a nadie.
En lugar de intentar atraer a todos los tipos de personas que podrían visitar tu sitio web y comprarte algo, céntrate en un tipo específico de persona: una buyer persona.
Un personaje de cliente es una representación imaginaria de un cliente potencial que representa todas las características que conforman su base de clientes ideal (por ejemplo, rango de edad o nivel de ingresos).
La clave es que es imaginario: nunca conocerás a esa persona en la vida real.
Pero si piensas en él o ella como si fuera real, podrás escribir mejores textos dirigidos específicamente a sus necesidades.
Evita escribir textos de venta para tu sitio web generalizados.
Haz el avatar de tu cliente ideal y procura hablarle específicamente a él.
De esta forma, el tipo de cliente que se siente atraído por tu producto se sentirá identificado con lo que dices.
5.- No usar keywords en tus textos
Las palabras clave son importantes.
Si no las utiliza, su texto de ventas no será tan eficaz.
Las keywords son las palabras y frases que busca la gente cuando busca lo que usted ofrece.
Por ejemplo, vendes comida ecológica para perros en Internet y deseas aparecer en los resultados de búsqueda de Google para que la gente pueda encontrar (y comprar) tu producto fácilmente.
Entonces debes usar palabras clave como «comida ecológica para perros» o «golosinas ecológicas para mascotas».
Esto te ayudará a obtener más tráfico de búsquedas relacionadas con esos términos.
Pero, ¿y si nadie busca esos términos? ¿Qué pasa si nadie está buscando golosinas orgánicas para mascotas?
Entonces añadirlos no ayudará en absoluto porque no hay ninguna búsqueda.
Esto significa que es importante no sólo que incluyas palabras clave relevantes en tu texto, sino también que nos aseguremos de que estas palabras se relacionan directamente con tu sector.
De este modo, lograrás que haya demanda a través de estos canales en todo momento.
De lo contrario, podrías acabar perdiendo el tiempo probando estrategias que en realidad no están funcionando muy bien.
Estás a tiempo de corregir estos errores y comenzar a obtener buenos resultados
No te preocupes, cometer errores es parte del proceso.
Si no habías tenido un sitio web antes, ni habías intentado vender a través de texto, es normal equivocarse.
Sin embargo, tienes tiempo para corregir estos errores y comenzar a aplicar las soluciones que te dimos.
Si sigues haciendo lo mismo y esperando resultados diferentes, bueno… ¡ya sabes a dónde queremos llegar!
Si quieres más ventas, lo primero que tienes que hacer es mejorar al escribir textos de venta de tu sitio web.
No importa lo bueno que sea tu producto si la gente no puede encontrarlo en Google o no entiende por qué debería comprarlo.
Esperamos que estos consejos te ayuden a hacer algunos cambios para que tú también puedas empezar a ver mejores resultados con tu negocio online.
Si todavía te sientes un poco inseguro acerca de cómo puedes comenzar a escribir buenos textos, descarga ya mismo nuestra Estructura de Sales Letter.
¡Notarás la diferencia!