¿De verdad necesitas un embudo de marketing?
Uno de los principales problemas para cualquier emprendedor es comenzar una campaña de marketing.
Al crear una página web se vuelve particularmente difícil lidiar con el tema de atraer a los clientes apropiados.
Precisamente por este tipo de situaciones se ha creado una solución.
Pese a que puede parecer complicado, es realmente efectiva: el embudo de marketing.
En esta oportunidad nos encargaremos de proporcionarte algunas sugerencias para que puedas aplicarlo y no perecer en el intento.
¿Cuál es la esencia y el objetivo de un embudo de marketing?
Para entender un poco sobre qué trata con exactitud un embudo de conversión, primero debemos estar al tanto de la definición general.
Básicamente, cuando se menciona, se está haciendo referencia a distintos pasos que se ejecutan desde el momento en que se comienza una estrategia de marketing, hasta que se consigue el objetivo inicial, que es la creación de una oportunidad.
La finalidad de este es lograr crear un plan para atraer a la mayor cantidad de clientes.
Es decir, convertir a los visitantes de tu sitio web en posibles consumidores de tu producto o servicios.
A pesar de que puede ser un trabajo que requiere de mucho sacrificio, sus resultados, en la mayoría de los casos, son sumamente satisfactorios.
¿El embudo de marketing es diferente al embudo de ventas? ¿Por qué?
Esta es una duda muy frecuente, especialmente porque ambas estrategias tienen puntos en común.
Ciertamente un embudo de ventas es el proceso que va dirigido por los miembros comerciales de una empresa.
Estos se hacen responsables de seguir ciertas fases, desde el momento en que se da la oportunidad de un nuevo negocio, hasta que se logra completar exitosamente.
Se puede notar, entonces, que existen muchos detalles que hacen que ambas estrategias sean diferentes.
De una forma más ilustrativa podemos entender que el embudo de ventas se utiliza para cerrar negocios, que no es el caso del embudo de marketing.
Este último tiene como finalidad generar mayor cantidad de leads.
Por supuesto que ambos son procesos que tienen una infinidad de similitudes entre sí.
Sin embargo, el resultado final es lo que los hace notablemente distintos.
Es necesario saber esto para evitar confundirnos, pues, en definitiva, no son lo mismo.
¿Por qué es necesario crear un embudo de conversión?
Este puede ser uno de los procedimientos más importantes a la hora de iniciar una tienda online.
También para hacer crecer a tu empresa.
Los beneficios de optar por un embudo de marketing son muchos.
Sin embargo, aquí te proporcionaremos los más relevantes.
- Incrementar el interés: Una de las principales razones para utilizarlo es que generar un mayor interés en el público con respecto a tus servicios o productos. De esta forma, podrás emplear el embudo de conversión con tu cliente objetivo.
En pocas palabras, podrás transformar a visitantes en clientes confiables.
Gracias a esto podrás conducir a tus leads hacia la otra etapa del embudo.
- Clasificación: Este es un aspecto que pocas personas toman en cuenta, pero que es uno de los puntos más importantes. La clasificación de tus leads te ayuda a separar aquellos visitantes que tienen potencial para ser tu cliente objetivo y aquellos que no.
Es decir, esos que se han visto interesados por tu producto o servicio dejarán su correo o información de manera voluntaria en el formulario correspondiente.
Ahí podrás identificar cuáles son las intenciones reales de determinados leads.
- Mayor rapidez: Un embudo de marketing correctamente empleado te ayuda a agilizar el proceso de la publicidad, incrementando tus ventas por internet. Gracias a esto deberás invertir menos tiempo en esto y concentrarte en otros detalles importantes.
¿Cómo hacer conversiones? Pasos que debes seguir para lograrlo exitosamente
A pesar de lo complejo que pueda parecer, al tener las herramientas necesarias se vuelve cada vez más sencillo de entender.
Saber cómo hacer conversiones no es de conocimiento nato, pero se puede ir aprendiendo durante el proceso.
En esta oportunidad te ofreceremos algunos consejos que podrían ayudarte en este largo trayecto.
1. Crea tu buyer persona basándote en sus necesidades
Para quiénes no se mantienen familiarizados con este término o lo han escuchado, pero no saben con exactitud de qué se trata, deben saber que es la imagen de tu cliente ideal.
La buyer persona es un perfil de lo que sería el cliente apropiado para adquirir tus servicios o productos.
Debes formar su información personal, su conducta en el trabajo, la conducta que tiene en el mundo online y por qué se relacionaría con tu empresa.
Esto es una herramienta fundamental para iniciar tu recorrido hacia el embudo de conversiones.
2. Usa la información que has obtenido a tu favor
Una vez tengas el arquetipo de tu cliente objetivo, entonces debes comenzar a crear tu plan de atracción.
Es por ello que tu web debe ser una tarjeta de presentación, breve, atractiva y directa.
De este modo, harás que aquellos a los que deseas dirigirte se sientan atrapados.
Debes proporcionarles la información apropiada sobre ti, enumerar sus problemas y mencionar que puedes ayudarlo.
Recuerda, el objetivo siempre será atraer a más leads.
Hacer que los usuarios se conviertan en clientes potenciales al proporcionar su correo e información.
Este es el primer paso hacia el éxito.
3. Marca la diferencia: ¡Sé innovador y evita hacer lo que todos hacen!
El esfuerzo que debes colocar en tu sitio web es completamente necesario.
Es en donde debes invertir más tiempo, pues es tu principal herramienta para generar leads y, por ende, atraer las ventas por internet.
Se le llama embudo de conversión porque, en realidad, surte efecto a la hora de hacer que los visitantes sientan el suficiente interés y se conviertan en fieles clientes.
Por ello debes estar al tanto del rendimiento de tu sitio y adaptarlo a las necesidades de tu buyer persona.
Bríndale una experiencia única.
Pese a que los detalles técnicos son importantes, lo que se les quedará en la mente siempre es la forma en que llegas hasta ellos.
Haz que sientan deseos por saber más de ti y, finalmente, concretar una compra.
4. Mantente atento al contenido: No descuides ni un detalle
Sin importar el sector en el que te encuentres, lo mejor que puedes hacer es ofrecer contenido de calidad.
Para poder convertir a visitantes ocasionales en leads fieles, entonces debes darles algo que los deje deseando más.
Antes de preguntarte cómo hacer conversiones, tienes que saber cómo atraer su atención.
Para crear un sitio web exitoso, primero debes esforzarte en realizar una página web optimizada y un contenido invaluable.
El mismo debe ser interesante y educativo.
Al saber las necesidades de tu cliente objetivo y sus puntos de dolor, tienes una noción de las entradas que debes realizar para captar su atención
También los títulos que debes emplear y el contenido a desarrollar.
Esto hará que quieran dejar de ser visitantes anónimos y, finalmente, convertirse en clientes fieles.
5. Continúa educando a tus clientes potenciales: Nutrirlos con conocimiento
Uno de los detalles dentro del embudo de marketing es que no solo debes conformarte al atraer la atención de tus posibles clientes.
También debes educarlos con métodos apropiados.
Esto es conocido también como el “leads naturing”, que se traduce, literalmente, como “nutrición de leads”.
Con esto no puedes descuidarte, pues es necesario que reciban todo tipo de información útil y de valor, además de noticias con respecto a tus objetivos.
Esto se realiza por email, una estrategia también conocida como ”Email Marketing”.
Es precisamente por esta razón que se solicita la información de tus clientes en tu sitio web por medio de formularios.
Gracias a esto puedes comenzar un contacto mucho más íntimo y personalizado para, “enamorar” definitivamente a tus clientes potenciales y convertirlos en leads.
¿Cuál es la verdadera importancia del embudo de marketing? ¿Por qué es esencial emplearlo?
A pesar de lo difícil que puede resultar iniciar un embudo de marketing, una vez comiences es muy poco probable que el proceso se detenga.
Cómo hacer conversiones es una duda muy frecuente, pues solo un 10% ha podido lograrlo y obtener un final óptimo.
Se debe poner en dicha estrategia mucha dedicación y, definitivamente, tiempo.
Por suerte, tiene repercusiones realmente increíbles.
Cuando logras atraer y fidelizar a un número determinado de leads, estos correrán la voz, haciendo que muchos clientes potenciales lleguen a ti.
Se convierte, entonces, en un círculo interminable.
Precisamente por esta razón es tan efectivo apostar por un embudo de conversión.
Te trae beneficios inigualables.
No solo a nivel económico, pues ayuda al incremento de las ventas por internet, sino que también proporciona madurez a la empresa.
Estamos conscientes de que emplear este tipo de planes puede ser un procedimiento largo y que, en ocasiones, pareciera no ser retribuido apropiadamente.
Es como ha manifestado Pedro Seo en su página web personal:
“Si vas a empezar a nadar en el mundo de los negocios, te recomiendo que uses flotador, ¡y por si acaso! Tengas contigo una botella de buceo”.
Sin embargo, a largo plazo te alegrarás de haber optado por el embudo de marketing.
El camino hacia las metas nunca está lleno de flores y comodidad.
Siempre amerita un esfuerzo, pero este será recompensando con creces.
¡Anímate a utilizar el embudo de marketing para obtener resultados efectivos y rápidos!
Si quieres aprender más, inscríbete en nuestro curso PCPE que es exclusivo para emprendedores como tú.