Todos estamos ocupados.
Todos tenemos una lista de tareas pendientes más larga que nuestros brazos.
Y, a menudo nos vemos tentados a escatimar cuando de vender tus servicios.
Prefieres invertir en publicidad y otros aspectos, que en textos de calidad para esa publicidad.
Pero aquí está la cosa:
No se necesita mucho tiempo o esfuerzo para escribir copys de servicios profesionales que obtengan resultados.
De hecho, si sigues estos cuatro pasos, podrás escribir textos para servicios profesionales que se vendan mejor que nadie:
¿Por qué deberías esforzarte en escribir copys para servicios profesionales?
Los servicios profesionales son una parte importante de la economía.
El mercado mundial de servicios profesionales ha crecido a un ritmo del 5-6% anual y se calcula que su valor superará los 10 billones de dólares en 2023.
Es más probable que la gente compre a alguien que conoce y en quien confía, así que, si consigues establecerte como experto en tu campo, te ayudará a vender más servicios.
También es más probable que sus clientes compren a alguien que entiende sus necesidades.
Pero sólo si esa persona puede contar una historia convincente sobre cómo sus productos y/o servicios las resolverán (y no sólo hablar largo y tendido sobre sí misma).
Es aquí donde entrar el copywriting.
Con él, tienes la oportunidad de establecer la autoridad de tu marca, generar confianza y crear una personalidad que le agrade a tu público.
Por ende, podrás crear una conexión más estrecha con ellos usando solo palabras.
Claro, puede ser complicado empezar a escribir copys para servicios profesionales, pero una vez que aprendas, lo harás con lo ojos cerrados.
Y no te imaginas el cambio que notarás en tus conversiones y ventas.
Sigue estos 4 pasos para escribir copys para servicios profesionales que te den resultados
La verdad es que no existe una estrategia perfecta y universal para escribir copys para servicios profesionales.
De hecho, tienes que adaptar el texto que escribas a tu público para que pueda funcionar.
Sin embargo, aquí te traemos unos pasos que puedes seguir para comenzar a escribir copys que vendan y promocionen bien tus servicios profesionales:
1.- Comprende los puntos de dolor de tu cliente objetivo
El primer paso para escribir copys para servicios profesionales que vendan es comprender los puntos débiles de tu cliente objetivo.
Tienes que saber cuáles son sus problemas y cómo puedes ayudarles a resolverlos.
Responde a estas preguntas para conocer a tu público objetivo a profundidad:
- ¿Cuáles son sus puntos débiles?
- ¿Cómo puede ayudarles a resolver sus problemas?
- ¿Cuál es la solución a esos problemas y cómo les beneficia de una manera que es mejor que lo que están haciendo actualmente o cómo están pensando actualmente en resolverlos?
2.- Cuenta una historia que conecte con ellos
Tu cliente va a leer tu texto, así que tienes que asegurarte de que lo entienda y se identifique con él.
Utiliza su lenguaje, tono, metáforas y ejemplos, ¡y no te olvides de las analogías!
El storytelling es una excelente manera de llegar a tu público también.
Contar una historia cuyo personaje principal viva los mismos problemas que tu público objetivo y tenga un desarrollo interesante hará que tu audiencia siga leyendo.
Luego, puedes cerrar con una epifanía que resuelva sus problemas.
3.- Muéstrale cómo tu producto puede beneficiarlos
Este es un paso clave en cualquier carta de ventas, pero es especialmente importante al escribir copys para servicios profesionales.
Tus clientes potenciales son personas ocupadas con muchas demandas de tiempo y atención.
Así que tienes que dejarles claro por qué deberían hacer negocios contigo en lugar de con otra persona.
Dicho de otro modo: Tiene que mostrarles cómo el uso de tu servicio resolverá sus problemas o les facilitará la vida de alguna manera.
4.-Escribe como si estuvieras hablando con un amigo
Hay algunas cosas que puede hacer para que su texto suene más coloquial.
En primer lugar, utiliza frases y palabras cortas.
En segundo lugar, evita la jerga y el lenguaje técnico en la medida de lo posible.
No es que sus lectores no entiendan lo que significan esas palabras, sino que tendrán la sensación de que se les está hablando con desprecio.
Especialmente si las utilizas demasiado o de forma incorrecta.
Por último, ¡mantén un tono amable!
Escribe en un tono conversacional (no demasiado formal).
La gente no quiere leer un libro de texto.
Quiere información fácil de entender para poder tomar una decisión informada sin sentirse abrumados o confundidos por la jerga técnica o un lenguaje demasiado complejo.
Por ejemplo, «Nuestro equipo le ayudará a aumentar las ventas» frente a «Ofrecemos servicios de formación en ventas».
El primero dice exactamente qué tipo de resultado pueden esperar si trabajan con nosotros, mientras que el otro es más confuso.
Por eso es tan importante escribir informal, tranquilo y sencillo.
Esto es lo que hará que las personas confíen en ti y en tu negocio.
Con estos cuatro pasos, puedes escribir textos que vendan servicios profesionales mejor que nadie
Ahora ya sabes cómo empezar a escribir copys que vendan servicios profesionales y es momento de poner en práctica todo lo que te enseñamos.
Ahí lo tienes: 4 pasos para redactar textos de servicios profesionales que hagan girar la cabeza de tus clientes.
Esperamos que este artículo te haya ayudado a comprender lo importante que es esforzarse por crear materiales de marketing eficaces.
También que te haya dado algunas ideas sobre la mejor forma de hacerlo.
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