Si sientes crees que no estás vendiendo a pesar de esforzar en hacer una campaña de marketing, tal vez es momento de aprender a usar neuromarketing en copywriting.
La capacidad de persuadir a la gente es una habilidad importante en cualquier trabajo o carrera que implique marketing.
Especialmente si eres copywriter.
Porque tienes que ser capaz de dirigirte a tu público y convencerle de que tu producto o servicio es la mejor opción para él, pero ¿cómo hacerlo?
La respuesta está en las técnicas de neuromarketing.
Con estos sencillos trucos de la neurociencia, puedes aumentar tu poder de persuasión aprovechando los deseos y emociones más profundos del cerebro.
He aquí cuatro de mis técnicas favoritas para conseguirlo:
La teoría de los 3 cerebros y cómo funciona en el neuromarketing
La teoría de los tres cerebros es un concepto que explica cómo toman decisiones las personas y por qué algunas son más susceptibles a las influencias que otras.
Los tres cerebros son:
- El cerebro reptiliano (la parte más antigua del cerebro)
- El sistema límbico (centro emocional)
- El neocórtex (pensamiento racional).
El cerebro reptiliano controla funciones básicas como la respiración, el ritmo cardíaco y la digestión.
También es responsable de nuestra respuesta de lucha o huida cuando nos enfrentamos a un peligro o al estrés.
Por ejemplo, si ves a alguien correr hacia ti agitando los brazos mientras grita a pleno pulmón, tu primer instinto probablemente sería huir de ellos.
Esto es porque tu cerebro los percibe como una amenaza.
Por otro lado, el cerebro racional es el que te ayuda a pensar con más raciocinio. A analizar situaciones y actuar en consecuencia.
Y, por último, el cerebro emocional, también conocido como el sistema límbico.
Este es el que se encarga de regular las emociones y nuestras interacciones con el entorno.
Y seguro piensas que el cerebro racional es el encargado de decidir si compras o no algo.
Pero estás equivocado, se ha demostrado científicamente que el cerebro emocional es el que se encarga de estas decisiones.
Es aquí donde entra el neuromarketing.
Esta rama de las ventas procura vender a través de estímulos emocionales.
Es decir, persuadir al público por medio de sus emociones.
Por eso, usar el neuromarketing en copywriting puede ser una buena decisión para aumentar la receptividad de tu marca y tus ventas.
¿Por qué es importante usar neuromarketing en copywriting?
El neuromarketing es una ciencia que utiliza escáneres cerebrales para comprender la forma en que los consumidores piensan y toman decisiones.
Es importante porque te ayuda a entender lo que quieren tus clientes, lo que significa que puedes crear mejores contenidos para ellos.
Lo mejor del neuromarketing es que permite utilizar técnicas de eficacia probada.
Se trata de técnicas que han sido probadas en miles de casos por diferentes empresas de todo el mundo y que han demostrado su eficacia una y otra vez.
Además, estas técnicas son fáciles de usar.
Todo lo que necesitas es un ordenador o un smartphone con acceso a Internet (o incluso sin él.
Ni siquiera debes estudiar psicología para emplearla.
Por último, este método cuesta muy poco dinero en comparación con los métodos tradicionales de investigación de mercado,
Por ejemplo, los grupos de discusión o las encuestas, en los que los participantes necesitan incentivos pagados antes de responder honestamente a las preguntas.
Si comienzas a usar el neuromarketing en copywriting, verás una gran diferencia en la recepción que tienen tus copys.
4 Trucos para usar neuromarketing en copywriting fácil y rápido
Aunque el neuromarketing es un método bastante conocido, no todos aprenden a usarlo bien.
Y seguramente has notado tú mismo que algunos anuncios que te salen en tu feed de Instagram o Facebook intentan emocionarte, pero no lo logran.
Esto sucede porque, aunque conocen el método, no saben emplearlo.
Por eso aquí te enseñaremos 4 trucos para usar el neuromarketing en copywriting de manera eficaz, rápida y fácil:
1.- Emplea el miedo a la pérdida
El miedo a la pérdida es una de las emociones más poderosas.
Las personas no quieren dejar de consumir algo que probablemente les haga bien.
Cuando haces que tu público sienta que se lo está perdiendo, hará que desee tu producto o servicio más que nunca.
Por ejemplo:
“No sigas gastando miles de dólares en insecticidas que no funcionan, compra el nuestro y despídete de las cucarachas para siempre.”
Tienes que entender que este miedo no es solo a la pérdida de dinero. También de salud, de tranquilidad y estabilidad.
Asegúrate de enmarcar estos beneficios que pueden aliviar estos dolores en tu público y hazles saber de qué se han estado perdiendo todo este tiempo.
2.- Usa la emoción que está relacionada con tu producto o servicio
Para poder usar el neuromarketing en copywriting, tienes que conocer muy bien tu producto.
Pero no en términos de lo que hace, sus características o sus ventajas.
Tienes que saber la emoción que siente el público al usar tu producto.
Felicidad, euforia, tranquilidad, poder, autoridad, reconocimiento.
Cuando sepas esto, podrás escribir un copy que haga tambalear sus objeciones.
Por supuesto, para esto también debes estudiar a tu cliente.
Al descubrir las necesidades que cubre tu producto y cómo los hace sentir, entonces podrás comenzar a transmitir estas emociones en tus copys.
3.- Usa palabras poderosas
Cuando se trata de redacción persuasiva, debes utilizar palabras que tengan una connotación positiva.
Hay palabras que se pueden considerar casi mágicas.
Esas que vemos y no podemos evitar saltar hacia ellas.
Palabras como “gratis”, “rebaja” y “oferta”.
Estas crean una necesidad por ver de qué se está hablando y cómo puedo obtenerlo.
Por supuesto, debes usarlas con moderación y SIEMPRE, con honestidad.
No ofrezcas algo gratis si al final, no lo darás.
4.- Usa adjetivos para hacer más atractivo tu porducto/setvicio
El siguiente paso es utilizar adjetivos que sean relevantes para su producto y lo hagan más atractivo.
Por ejemplo, si vendes un coche, puedes utilizar palabras como «rápido» o «lujoso» porque esos dos adjetivos harán que el coche suene mejor de lo que es en realidad.
Si alguien quiere un coche rápido y el lujo es importante para él, entonces esto le ayudará a vender el producto porque estará convencido de que este coche lo tiene todo.
No es lo mismo decir “Este es un coche que tiene un buen sistema de ventilación, tecnología de punta y un motor potente”
A decir “Este coche lujoso tiene un motor potente que lo hace andar más rápido. También es seguro e impresionantemente bonito”
¿Notas la diferencia?
Utiliza técnicas de neuromarketing de eficacia probada para aumentar tu poder de persuasión
La teoría de los tres cerebros es un marco que ayuda a comprender las distintas partes del cerebro y cómo funcionan juntas.
Cada parte tiene sus propias funciones, por lo que es importante saber cuál debe utilizar al redactar tus textos.
Recuerda que, para persuadir, lo mejor es atacar directamente al cerebro emocional.
Cuando alguien lee algo emocional como «Nunca te arrepentirás…» no puede evitar emocionarse.
Y si alguien se siente feliz leyendo algo, no hay duda de que querrá más información sobre lo que le hace feliz, ¡y por tanto es más probable que nos compre!
Por eso es importante aprender a usar el neuromarketing en copywriting.
En pocas palabras, neuromarketing es una poderosa herramienta que puede ayudarte a persuadir a su público y hacer que compre tu producto o servicio.
Ahora que ya conoces cómo funciona el cerebro, sabrás exactamente qué hacer para volver tus textos más persuasivos.
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