Si tus ventas están estancadas y has probado de todo, tienes que saber que puedes mejorar la tasa de conversión con copywriting.
La redacción publicitaria es un arte, pero también una ciencia.
Se trata de saber qué decir para que el lector compre.
Tienes que ser lo suficientemente inteligente como para entender la naturaleza humana y aplicarla a tu contenido.
Aquí te daremos 5 consejos para que apliques en tus textos y veas como tus conversiones suben como la espuma.
¿Se puede mejorar la tasa de conversión con copywriting?
Probablemente hayas oído hablar de la optimización de la tasa de conversión (CRO).
Es el proceso de mejorar el porcentaje de visitantes de tu sitio web que completan una acción deseada.
Por ejemplo, inscribirse en una lista de correo electrónico o comprar un producto.
La CRO puede utilizarse para aumentar los ingresos, reducir los costes y mejorar la satisfacción del cliente.
El factor más importante del CRO es la redacción.
El arte de escribir de forma que persuada a la gente para que actúe.
El copywriting es tan importante porque afecta a todos los aspectos de su negocio.
El texto de ventas de las páginas de destino, las campañas de marketing por correo electrónico e incluso las publicaciones en las redes sociales.
Todas necesitan un buen texto si se quiere convertir a los clientes potenciales en clientes a un ritmo elevado.
Entonces sí, efectivamente se puede mejorar la tasa de conversión con copywriting.
Y lo mejor de todo: es MUY eficaz.
5 consejos para mejorar la tasa de conversión con copywriting y tener mayor aceptación entre el público
Obviamente no hay una fórmula mágica que te ayudará a aumentar tus conversiones en un día.
Pero sí que hay algunos puntos que puedes poner en práctica para que tus textos tengan una mejor receptividad y mayor posibilidades de convertir a tu público en cliente.
Hoy te facilitamos 5 consejos para mejorar la tasa de conversión con copywriting:
1.- No usar párrafos largos
Los párrafos largos son difíciles de leer, ya que hacen que la página parezca un muro de texto.
En su lugar, utiliza párrafos cortos y subtítulos para que tus lectores no se sientan abrumados por toda la información a la vez.
La gente está ocupada y su capacidad de atención es limitada, por lo que debes facilitarle al máximo la lectura de su contenido.
Puedes usar viñetas en lugar de frases completas.
Y también, debes asegurarte de que cada punto tenga su propia línea para que sea más fácil para la gente escanearlos rápidamente (y así sea más probable que encuentren lo que buscan).
2.- Apela a las emociones de tu cliente objetivo
Las emociones son las que impulsan el comportamiento humano.
Así que si quieres que la gente actúe, apela directamente a ellas utilizando un lenguaje basado en las emociones en tu redacción.
Las emociones son lo que mueve a los consumidores, así que es importante que utilices palabras que resuenen con ellos.
Palabras como «amor» o «encantador» le ayudarán a crear una conexión emocional entre su marca y los clientes.
Evita utilizar palabras demasiado generales.
Hacer esto no tendrá mucho impacto en los lectores, ya que no conectan con ellos a nivel emocional.
En su lugar, pruebe algo como esto «Nuestros productos son deliciosos».
La palabra «encantadores» da un giro positivo a lo que, de otro modo, podría verse como una simple declaración de características o ventajas de un producto más, al incorporar una emoción a la frase (encantar).
3.- Que tu contenido sea relevante para tu público
Asegúrate de que el tema es relevante para los lectores.
Y que se ajuste a sus necesidades en función de sus intereses, los problemas que quieren resolver o las preguntas a las que quieren dar respuesta.
Tu texto debe ser relevante para las personas a las que intenta llegar y debe hablar en un tono que les resulte familiar.
Si vendes un producto o servicio para dueños de perros, no utilices jerga técnica ni frases largas llenas de jerga del sector que sólo entenderían otros dueños de perros.
En su lugar, habla de lo buenos que son los perros y de por qué es tan divertido tener uno.
Contenido relevante también significa asegurarse de que lo que dice tiene sentido.
En otras palabras: asegúrate de que tu texto no es confuso o difícil de entender antes de enviarlo al mundo.
4.- Invierto tiempo y dinero en optimizar el SEO
Ya tienes tu contenido listo.
Ahora es el momento de optimizarlo para los motores de búsqueda.
Esto significa asegurarte de que tu sitio está optimizado para las palabras clave y frases relevantes para lo que está vendiendo.
También tienes que mantenerse al día con el algoritmo de Google en constante cambio.
Esta última parte puede ser difícil porque hay muchos factores que intervienen en la optimización SEO.
Por ejemplo, la densidad de palabras clave, títulos de las páginas, meta descripciones… ¡y la lista es interminable!
Pero si quieres que la gente busque en Internet algo específico (como los productos o servicios que ofreces en tu sitio web), este tipo de trabajo es importante y merece la pena invertir tiempo y dinero en hacerlo bien.
5.- Usa un lenguaje alineado con el tono de voz de tu marca
Es importante utilizar un lenguaje acorde con el tono de voz de tu marca.
Te ayudará a establecer una conexión con tus clientes y a diferenciarte de la competencia.
Si utilizas un lenguaje acorde con los valores, la personalidad y la declaración de objetivos de tu marca, también facilitarás que los usuarios se identifiquen como fans o seguidores de su empresa.
Si el producto o servicio que vendes es algo serio (como un seguro médico), mantén un tono profesional y formal utilizando palabras como «póliza» o «contrato».
Si se trata de algo divertido (como una consola de videojuegos), busque la informalidad utilizando palabras como «consola» en lugar de «sistema de juego».
El copywriting es una parte clave de la optimización de la tasa de conversión
La redacción publicitaria es una parte clave de la experiencia del cliente.
También es una parte importante de la optimización de la tasa de conversión (CRO).
Si no tienes un buen texto, es poco probable que sus clientes le compren o incluso que vuelvan a visitarle.
El copywriting desempeña un papel importante en cada paso del recorrido del cliente.
Desde atraer a nuevos visitantes con titulares convincentes, pasando por educarlos con contenidos bien escritos, hasta persuadirlos con llamadas a la acción persuasivas en cada etapa de su camino hacia la conversión.
Esperamos que estos consejos te ayuden a mejorar su tasa de conversión con copywriting.
La redacción publicitaria es una parte esencial de cualquier campaña de marketing, y es importante que sepas cómo hacerlo bien.
Si quieres complementar lo que aprendiste hoy, te damos nuestra Guía CRO completamente gratis. Con ella podrás aprender a convertir usando tus mensajes de venta.