Seducir con copywriting es un arte.
Poder atraer a tu público objetivo utilizando solo las palabras.
No se trata sólo de escribir contenidos que vendan, sino también de saber lo que hace falta para mantener a tu público atento e interesado en lo que le estás contando.
Aunque hay muchos libros sobre cómo escribir textos publicitarios, la mayoría se centran en vender productos utilizando técnicas como la repetición y otras tácticas de venta.
Nosotros queremos que pienses de forma diferente.
En lugar de eso, déjanos que te enseñemos cómo hacemos yo las cosas en Aprende Copywriting:
El texto seductor no consiste en escribir sobre su producto
Un texto seductor no consiste en escribir sobre tu producto o tu marca.
No se trata de escribir sobre tu empresa, ni sobre tu equipo, ni siquiera sobre los problemas que resuelves para tus clientes.
El texto seductor gira en torno al lector.
Tienes que entender que par seducir con copywriting tienes que ponerte en el lugar del lector y darle todo el protagonismo.
No puedes lograr una conexión real, si solo hablas de ti mismo.
Esto es aburrido y, al final, ahuyenta a tu audiencia.
¿Cómo seducir con copywriting?
Esto es lo que debes saber:
Empieza con un gancho. Lo primero que tienes que hacer es captar la atención del lector para que se sienta obligado a seguir leyendo.
Puedes hacerlo contándoles algo sorprendente o impactante (que les haga pensar «tengo que saber más»), o haciéndoles una pregunta que les haga pensar en sí mismos y en sus vidas («¿Y si pudiera…?»).
Sé breve y ve al grano. Una vez que les haya enganchado, no pierdas el tiempo con largas presentaciones.
Ve directamente al grano lo antes posible para que entiendan exactamente qué tipo de beneficios pueden obtener de lo que les ofrece (y cuánto costarán esos beneficios).
Si es posible, incluye también algún tipo de prueba/testimonio de alguien que ya se haya beneficiado de lo que sea (por ejemplo, «¡He perdido 5 kilos en dos semanas!»).
Esto demuestra credibilidad, ¡especialmente si hay otras personas que también dicen cosas similares!
Aquí te mostramos algunos consejos que te servirán para seducir con copywriting:
1.- Se trata de lo que quiere el lector
Seguro que ya has oído esto antes, pero merece la pena repetirlo: tu texto debe tratar sobre cómo puedes ayudar a tu lector, no sobre lo increíble que es tu producto o servicio (a menos que necesiten saberlo).
Si estás escribiendo un anuncio para una nueva aplicación y quieres que la gente se la descargue, adelante, habla de lo genial que es, pero ¿qué pasa si alguien no tiene ni idea de lo que es una aplicación?
¿Cómo van a saber si la tuya es mejor que otra?
Podrías intentar explicar en detalle lo que hace una aplicación, pero la mayoría de la gente no tiene tiempo para ese tipo de lectura hoy en día.
La solución es sencilla:
Centrarse en resolver problemas a personas que aún no están familiarizadas con ellos y dejar que descubran lo genial que puede ser nuestro producto/servicio/modelo de negocio a través de su propia experiencia como usuarios o clientes.
2.- Conoce el dolor del público al que te diriges
El segundo paso para seducir con copywriting es conocer el dolor de tu público objetivo.
El dolor es un motivador y te ayudará a entender lo que quieren, temen y necesitan de tu producto o servicio.
Saber lo que quieren: Esto significa conocer sus deseos, objetivos y metas (lo que esperan conseguir).
Por ejemplo, si alguien quiere perder peso, entonces buscará algo que le facilite la consecución de este objetivo, como un plan de dieta o una rutina de ejercicios.
Saber lo que temen: El miedo puede utilizarse como una herramienta eficaz a la hora de redactar textos de ventas porque hace que las personas se sientan vulnerables cuando se enfrentan a la toma de decisiones sobre la compra de productos de marcas desconocidas.
Saber lo que necesitan: Tienes que saber exactamente por qué tu cliente necesita ese producto o servicio en concreto antes de intentar venderle nada.
3.- Agita el dolor de una forma sutil, pero que llame la atención
Puedes despertar el dolor de forma sutil, pero atrayendo la atención utilizando palabras que ayuden al lector a entender lo que está mal.
Por ejemplo:
- «Cuando me acuesto por la noche, siempre me preocupa cuánto dinero nos queda en la cuenta».
- «Odio pasar tiempo con mi familia porque me hace sentir que estoy desperdiciando mi vida».
- «Mis amigos siempre me preguntan por qué no tengo ambiciones».
Todas estas frases contienen detalles sobre cómo se siente alguien ante su problema o situación.
La forma en que describas estos sentimientos dependerá de quién sea tu público y de lo que le preocupe; pero si lo haces lo suficientemente bien, ¡querrán leer más!
4.- Escribe con emoción y dramatiza la historia
Si quieres seducir a tu público con copywriting, es importante que escribas con emoción y dramatices la historia.
Para ello, utiliza palabras que evoquen emociones como:
- Palabras descriptivas (que describen cosas)
- Palabras evocadoras (que hacen sentir algo).
- Palabras poderosas (que tienen un fuerte impacto en la gente).
5.- Utiliza palabras que motiven.
Las palabras que utilices son vitales para el éxito de su redacción.
Si no estás seguro de cuáles elegir, aquí tiene un consejo: utilice palabras positivas y motivadoras.
- Positivas – Estas palabras inspiran positividad en el lector, por lo que deben utilizarse cuando se intenta persuadir a alguien o animarle a actuar. Algunos ejemplos son «ganar», «lograr», «éxito» y otros términos similares que describen resultados positivos (por ejemplo, «ganarás», en lugar de decir simplemente «puedes ganar»).
- Motivadores – Pueden utilizarse como incentivos para la acción o como forma de animar a alguien que necesita una motivación extra antes de pasar a la acción (por ejemplo, «Si yo pude hacerlo, tú también puedes»). También ayudan a las personas a sentirse más seguras de sí mismas, por lo que es más probable que crean lo que les digas a continuación.
6.- Ofrece una solución usando una epifanía
Ofrecer una solución mediante una epifanía.
Para ello puedes utilizar una llamada a la acción.
Deja claro qué debe hacer el lector a continuación.
Facilítales la acción, dales un plazo y asegúrate de que saben lo que obtendrán si aceptan su oferta (la solución).
Seduce manteniendo al lector atento e interesado en lo que le cuentas, en lugar de centrarte en venderle algo
Para seducir con copywriting, hay que conocer al público y lo que quiere.
Para ello, dirígete directamente a ellos en sus textos.
También debes ser capaz de atraerlos con la promesa de una solución para sus puntos débiles, lo que hará que sean más propensos a seguir adelante con cualquier acción que quieras que realicen (es decir, que te compren).
Sin embargo, todo se reduce a mantener la atención y el interés del lector en lo que le estás contando, en lugar de centrarte en vender algo.
Esperqmow que este post te haya dado una mejor idea de cómo seducir con copywriting.
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