Saber redactar cartas de ventas es una gran herramienta para vender a través de tus textos.
Te permiten dar vida a tu marca y te ayudan a establecer una conexión con el lector para que sienta que ya te conoce.
Si no sabes cómo empezar a escribir buenas cartas de ventas, hoy te mostraremos ocho consejos que te ayudarán a crear textos de gran impacto.
Estos mejorarán los resultados de tus clientes y aumentarán tus ingresos:
¿Qué son las cartas de ventas en el copywriting?
Una carta de ventas es un tipo de redacción publicitaria.
Se escribe para persuadir al lector de que compre o realice algún tipo de acción.
Por ejemplo, suscribirse a un boletín, asistir a un evento, etcétera.
Las cartas de ventas suelen ser breves y concisas.
Esto es porque tienen que ir al grano antes de que el lector pierda el interés.
Eso no significa que sólo puedan utilizarse en situaciones de venta.
Son útiles para todo.
Desde promocionar las entradas de tu blog o el contenido de las redes sociales hasta animar a la gente a visitar tu sitio web.
Todo esto complementado con un llamativo botón de llamada a la acción al final (como «¡haz clic aquí ahora!»).
¿Por qué usar las cartas de ventas en el copywriting?
Las cartas comerciales son una de las formas de comunicación más eficaces en copywriting.
Esto se debe a que tienen un gran impacto en el lector, lo que las convierte en una forma eficaz de comunicarse con el público.
Sin embargo, puede resultar difícil determinar cuánta información debe incluirse en su carta de ventas.
Además, es importante asegurarse de no abrumar al público con demasiada información a la vez.
8 Tips que debes conocer para redactar cartas de ventas
Ahora que ya sabe qué son las cartas de ventas en el copywriting, ha llegado el momento del paso más importante:
Aprender a escribirlas.
Para ello, debes comprender las necesidades y deseos de tus clientes.
¿Cuáles son sus principales problemas? ¿Cómo puedes resolverlos?
Además de averiguar quiénes son tus clientes y qué quieren, es importante que encuentres el tono adecuado para tu carta de ventas.
Debes encontrar un equilibrio.
Aquí te mostraremos en detalle lo que debes hacer con 8 consejos:
1.- Conoce a tu cliente
Para redactar cartas de ventas siempre tienes que saber para quién escribes.
Ese es el primer paso para que una carta de venta tenga éxito y debe hacerse antes de cualquier otro paso.
Si no lo haces, entonces no escribirás para nadie más que para ti mismo.
Y eso no va a conseguir que nadie te compre nada.
Tienes que averiguar:
- ¿Cuáles son sus debilidades?
- ¿Cuáles son sus objetivos?
- ¿Qué tipo de persona es?
Cuanto mejor te metas en su cabeza, más probable será que se sientan identificados con lo que intentas venderles en tu carta de ventas.
2.- Encuentra el tono adecuado
El tono de voz en copywriting es tan importante como el contenido.
Tanto para persuadir al lector de que actúe como para dar la impresión de ser una marca profesional y digna de confianza.
En otras palabras, si algo suena demasiado formal o rígido, es probable que no resulte atractivo para los lectores.
Por otro lado, si adoptas un enfoque informal que no encaja con el producto o servicio que vendes, corres el riesgo de perder credibilidad.
En términos generales, recomendamos utilizar un tono conversacional en las cartas de ventas, pero evitando ser demasiado informal (por ejemplo, jerga o abreviaturas).
Tu objetivo debe ser sonar como alguien con quien los clientes potenciales se sentirían cómodos haciendo negocios.
Así que tienes que evitar sonar demasiado sofisticado o corporativo por error.
También hay que tener en cuenta que cada tipo de carta de ventas requiere un tono diferente.
Por ejemplo, si escribes un boletín por correo electrónico, debes utilizar un lenguaje accesible y fácil de entender.
Todo esto en lugar de tratar de impresionar a la gente con grandes palabras o frases complejas (que podrían desanimar a algunos lectores).
3.- Consigue un equilibrio entre lo creíble, lo verosímil y lo emocionante
No querrás sser la persona que hace una promesa y luego la incumple.
Por otro lado, tampoco quieres prometer más de lo que puedes dar, de modo que el lector se sienta decepcionado cuando reciba lo que le ofreces.
Para lograr este equilibrio, tienes que saber que siempre debes decir la verdad.
Sin embargo, puedes utilizar palabras que le den poder a lo que estás diciendo.
Y siempre nombrando los beneficios en lugar de las características.
Las personas quieren saber en qué los beneficiará lo que vendes.
4.- Escribe un titular que llame la atención
El titular es la parte más importante cuando vas a redactar cartas de ventas en el copywriting.
Debe ser breve y directo.
Pero también atractivo y llamativo.
Un buen titular debe decir a los lectores lo que van a aprender en el texto.
O al menos establecer un contexto mental que prepare el escenario para lo que venga después.
Esto puede hacerse de varias maneras, dependiendo del tipo de producto que vendas y de a quién se lo vendas.
Si estás escribiendo un manual de dispositivos médicos, «Cómo quitar puntos de sutura» puede funcionar mejor que algo como «Controla tu dolor con esta crema de alivio instantáneo».
Si estás escribiendo un anuncio de neumáticos para coches de lujo, tal vez algo como «Construye tus sueños en la carretera con estos neumáticos ultraseguros» encajaría mejor.
Usar este tipo de títulos en lugar de alguna jerga técnica sobre medidas de profundidad de la banda de rodadura y compuestos de caucho es mejor.
5.- Crea una apertura que atraiga a la gente
El primer paso para redactar una carta de ventas en el copywriting es averiguar cuál será tu apertura y cómo llamarás la atención de la gente.
Un error común que cometen muchos redactores es empezar con el problema que tiene su público objetivo.
Como «tu sitio web no funciona» o «tu SEO apesta».
Este tipo de enfoque no funciona porque hace que los lectores quieran dejar de leer y dedicarse a otra cosa.
En lugar de eso, deberías empezar mostrándoles cómo puedes ayudarles a resolver sus problemas.
Por ejemplo:
«Sé que tienes problemas con tu sitio web».
O: «Entiendo que tener menos dinero del que necesitas puede resultar frustrante».
No se trata sólo de conseguir que se interesen por lo que ofreces, sino también de darles la seguridad de que ya están en el buen camino para resolver su problema.
De esta forma sienten que han encontrado a alguien que entiende su situación y se preocupa por ayudarlos.
Entonces, se quedarán el tiempo suficiente para leer tu texto.
6.- Decide qué quieres que hagan después de leerlo
Tendrás que decidir qué quiere que haga su lector después de leer la carta de ventas.
¿Quieres que hagan clic en un enlace que los lleve a otro sitio?
¿Quieres su dirección de correo electrónico para ponerte en contacto con ellos más tarde?
¿O sólo quieres la venta y nada más que el pago del dinero?
Todo esto te ayudará a escribir un buen llamado a la acción que te permita decirles que hacer.
Y obtendrás una mayor tasa de interacción.
Y más probabilidades de concretar ventas.
7.- Haz que la lectura sea interesante
Este es uno de los consejos más importantes a la hora de redactar cartas de ventas en el copywriting.
Debes facilitar al máximo la lectura y comprensión del mensaje por parte de sus clientes potenciales.
Una forma de hacerlo es utilizar frases cortas y viñetas para que la gente pueda hojearlas con facilidad.
También es útil dividir el texto con imágenes o incluso una historia (si procede).
8.- Que tenga buen aspecto y sea fácil de escanear
Debe tener buen aspecto y ser fácil de escanear.
Este es el consejo más importante de todos, porque sin él nadie leerá tu carta de ventas.
Debes redactar tu texto teniendo esto en cuenta:
¿Puedo captar su atención en pocos segundos?
Si no lo consigues, nadie leerá lo que has escrito.
Hoy en día, la atención de la gente es muy corta.
Por ello es esencial que tu carta de ventas sea atractiva y tenga mucho espacio en blanco para que la gente pueda navegar fácilmente por el documento.
Si hay demasiado texto en una página, a los lectores les resultará difícil ver rápidamente lo que están viendo.
O hacerse una idea general de lo que están leyendo antes de decidir si seguir adelante o no.
Si es posible, intenta dividir los párrafos largos añadiendo viñetas o frases cortas aquí y allá.
Todo esto a lo largo del documento para que los lectores no se sientan abrumados por enormes bloques de texto en cada página.
Conocer al cliente y dirigirte específicamente a él es la clave del éxito
Conocer a tu cliente es la clave del éxito.
Cuando sabes quiénes son tus clientes, puedes dirigirte a ellos específicamente y escribir una carta de ventas mejor.
Pero si no sabe quiénes son, ¿cómo puede escribir una carta de ventas mejor?
Es importante entender que conocer al cliente y dirigirse a él de forma específica van de la mano.
Si sólo tuvieras un puñado de ideas generales sobre tu público, como «adultos jóvenes» u «hogares con niños», no podrías comunicarte eficazmente con ellos.
Ni adaptar tus mensajes para lograr el máximo impacto.
Esperamos que con esta sencilla para ayudarte a redactar cartas de ventas en el copywriting puedas comenzar.
Solo tienes que recordar:
Lo más importante es que conozcas a tu cliente y te dirijas a él específicamente.
Si lo haces bien, no tendrás ningún problema para escribir cartas de ventas que vendan.
Si sigues con dudas, aquí te mostramos 8 Elementos de Ventas que te pueden servir para agregar a tus cartas de ventas.