Si tienes la responsabilidad de hacer la redacción de una campaña publicitaria y te sientes agobiado, no te preocupes.
Aunque parece una tarea compleja, puedes aprenderla.
Sabemos que es agobiante porque el copywriting es la parte más importante de cualquier campaña publicitaria.
Y que el redactor tiene que ser capaz de escribir de una manera que resuene con su público y les haga entusiasmarse con la compra de su producto o servicio.
Pero una vez entiendes qué hace vibrar a la gente podrás hacer textos eficaces que resuenen en tu campaña publicitaria.
He aquí algunos consejos sobre la mejor manera de crear una campaña publicitaria:
La importancia de saber redactar una campaña publicitaria
La redacción publicitaria es el arte de escribir textos publicitarios.
Es lo que utilizarás para vender tus productos o servicios.
Incluye materiales de marketing impresos y en línea.
Entonces, es lo que le da la chispa a la campaña publicitaria.
Sin una buena redacción, que atrape a tu buyer persona y conecte con ellos, la campaña estará destinada al fracaso.
Por eso es tan importante que puedas redactar una campaña publicitaria, pues en algún momento como copywriter tendrás que enfrentarte a ello.
5 tips para hacer la redacción de una campaña publicitaria
La redacción de una campaña publicitaria no es fácil.
Necesitas seleccionar muy bien las palabras que vas a decir en función del público al que te diriges.
Por eso tienes que conocer a fondo a tu cliente objetivo.
Saber qué es lo que más les duele, por qué no han podido solucionar este dolor y por qué tú podrías aliviarles este dolor con el producto o servicio que ofreces.
Todo esto te dará las herramientas para comenzar a escribir.
Pero no con palabras vacías, sino con palabras contundentes.
Que cada frase llegue al lector y no pare de leer hasta el final.
Debe sentirse identificado y comprendido.
Y tal vez esta sea una tarea complicada.
Pero no te preocupes, aquí te mostramos los 5 tips que a nosotros nos han funcionado:
1. Encuentra una propuesta única para tu campaña publicitaria
El primer paso para que una campaña publicitaria tenga éxito es encontrar una propuesta única.
Una es lo que ofreces a tu público y debe ser algo que ellos valoren.
Es importante tener en cuenta a su público objetivo y cómo reaccionará ante la propuesta.
¿Quieres vender un producto o un servicio?
¿Quieres que compren tu marca?
¿O quieres hacerles cambiar de opinión sobre algún aspecto de la sociedad?
Si es así, ¿qué necesitan de tu campaña publicitaria para creer que lograrás este objetivo?
2. Piensa en las ventajas del producto o servicio, no sólo en sus características
Los beneficios son lo que se obtiene de algo, mientras que las características son lo que hace.
Cuando uses el copywriting para anuncios, debes centrar tu texto en los beneficios y no sólo en lo que el producto es capaz de hacer.
Por ejemplo: «Este coche tiene frenos antibloqueo» es una característica; «los frenos antibloqueo hacen que la conducción sea más segura» es un beneficio.
Y este beneficio muestra cómo esta característica hace que la conducción sea más segura (y, por tanto, más agradable).
Así que cuando redactes tu próxima campaña publicitaria, recuerda pensar en lo que hace que su producto sea excelente para los consumidores, no sólo en cómo funciona.
3. No mientas
Una buena regla general es pensar cómo te sentirías si la persona de tu campaña te mintiera.
¿Te enfadarías?
Probablemente.
Estarías muy disgustado y confuso, y luego enfadado.
Y eso es exactamente lo que ocurrirá con tu público si no le das información honesta sobre tu producto o servicio.
Aquí tienes algunas recomendaciones para asegurarte de que no estás mintiendo:
No exageres – sobre todo cuando se trate de la apariencia, el rendimiento, el olor, el sabor, el tamaño y otras propiedades físicas de un producto.
Si algo no parece especialmente atractivo por sí mismo (por ejemplo, una berenjena), no añadas la palabra «bonito» antes de describirlo.
Esto sólo hará que la gente piense que ambas palabras deben ir juntas en este contexto (porque, si no, ¿por qué alguien describiría una hortaliza fea como bonita?).
Evita utilizar imágenes engañosas – Si una imagen tiene algún problema (por ejemplo, ha sido manipulada), asegúrate de que todo el mundo lo sepa antes de que se entusiasmen con lo que ven.
Porque lo más probable es que luego se sientan decepcionados cuando descubran lo que ha ocurrido realmente.
No prometas nada que no puedas cumplir (es decir, no digas «gratis» cuando en realidad habrá que pagar por utilizarlo).
Evita también afirmar cosas que no son ciertas, como «nuevo» cuando algo no es realmente nuevo, sino que existe desde hace años.
4. Escribe en segunda persona
Aunque utilizar la segunda persona en el texto es una forma estupenda de personalizar el anuncio, también puede servir para que el lector se implique en la historia.
Por ejemplo, si estás escribiendo un anuncio de un producto para adelgazar, escribe algo como:
«Este no es un producto cualquiera para adelgazar. Está diseñado por médicos que saben lo que se necesita para perder peso rápidamente y no recuperarlo».
Al utilizar este tipo de lenguaje, estás haciendo que el lector se sienta más implicado e involucrado en la historia que cuentas.
Así, en lugar de leer simplemente lo bueno que es este producto para adelgazar, el lector se siente como si él mismo hubiera sido consultado por estos médicos sobre la mejor manera de perder peso rápidamente.
Por supuesto, esta estrategia sólo funcionaría si hubiera algún tipo de credibilidad detrás de lo que estás diciendo (en otras palabras, no mientas).
Pero en cualquier caso, intenta mostrar en lugar de contar siempre que sea posible cuando escribas textos.
5. Concéntrate en las emociones de tu público
Las emociones son una parte clave de la toma de decisiones humana y pueden utilizarse para establecer una conexión con la audiencia.
Para atraerla así hacia el producto o servicio que estás ofreciendo.
Puedes considerar utilizar las emociones de la gente de tres maneras:
- Para crear un vínculo emocional entre tu marca y tu público (por ejemplo, haciéndoles sentir felices cuando piensan en su empresa favorita).
- Para crear un vínculo emocional entre el producto o servicio que se anuncia y cómo hace sentir a la gente (por ejemplo, mostrando que el uso de un determinado tipo de pasta de dientes hará que alguien se sienta seguro de sí mismo).
- Provocar una emoción en los clientes potenciales para establecer qué tipo de sentimiento deben tener hacia un determinado producto o servicio anunciado.
La redacción de una campaña publicitaria es la parte más importante
Saber hacer la redacción de una campaña publicitaria es sumamente importante.
Esta parte es lo que crea una conexión real con el cliente objetivo.
El público es el primero que lo ve, lee y escucha.
Es la primera impresión que un consumidor potencial tiene de su producto o servicio, así que debe ser buena.
La redacción debe ser lo bastante atractiva como para que la gente quiera seguir leyendo, pero no tan prolija como para aburrirles o confundirles.
Quieres que recuerden lo que dice en tu anuncio, así que no hagas su texto demasiado complicado o técnico con jerga que no entenderán.
Siempre puedes usar palabras como «increíble» y «asombroso» en lugar de «superlativo».
Como puedes ver, la clave para hacer la redacción de una campaña publicitaria de éxito no es sólo crear un anuncio atractivo.
Los grandes efectos visuales y un eslogan pegadizo no son lo único que deben tener.
También debe centrarse en lo que hace que tu producto o servicio sea tan especial y por qué atraerá a la gente.
La redacción publicitaria debe estar en el centro de tu estrategia de marketing porque puede ayudar a generar confianza entre los clientes y aumentar las ventas.
Si quieres saber de forma práctica cómo hacer la redacción para una campaña publicitaria, inscríbete en nuestro PCPE.
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