Si te sientes abrumado porque tu estrategia no está funcionando como debería, tal vez deberías implementar los embudos de marketing.
El marketing es una parte fundamental de cualquier estrategia empresarial.
Es lo que te ayuda a dar a conocer tu marca y a asegurarte de que los clientes potenciales la ven.
Pero el marketing puede llevar mucho tiempo y ser agotador.
Por eso es importante saber qué es lo que mejor funciona para tu negocio y poner en práctica esas estrategias de una manera que no te deje abrumado al final de cada día o semana.
Es aquí donde entra el embudo de marketing.
Aquí te enseñaremos cómo organizarte para comenzar a hacerlo.
¿Qué son los embudos de marketing?
Un embudo de marketing es un proceso que te ayuda a convertir a sus visitantes en clientes.
Se trata de una secuencia de pasos para mejorar la tasa de conversión de tu sitio web, desde que se interesan por lo que ofreces hasta que se convierten en clientes.
Así como lo dice, el embudo va desde el contacto más vago con tu marca, hasta la conexión más profunda, que sería, en este caso, la fidelización.
¿Por qué deberías incluir los embudos de marketing en tu estrategia?
Los embudos de marketing son importantes para tu negocio porque te ayuda a forjar una estrategia sólida para atraer clientes.
Te organizas mejor para poder llegar a tu público objetivo.
Sin un embudo de este estilo, probablemente tu estrategia será deficiente y no tendrás los mejores resultados.
Por eso es que los profesionales del marketing los usan para alcanzar sus objetivos
No solo puedes usarlo para atraer clientes, sino también para retener clientes y aumentar las ventas.
Consejos para hacer embudos de marketing efectivos
Por supuesto, hacer embudos de marketing es un poco más complejo de lo que suena.
Necesitas de una gran inversión de tiempo y dinero para que de sus frutos.
Pero te dará increíbles resultados si te dedicas a ello.
Para que puedes comenzar a hacerlos, aquí te damos algunos consejos que pueden ayudarte:
1.- Pruebas A/B
El A/B testing es un método que consiste en comparar dos versiones de una página web o dos versiones de un correo electrónico para ver cuál funciona mejor.
También son conocidas como pruebas divididas.
Y son un método de comparación de dos versiones de una página web para ver cuál funciona mejor.
Google Analytics proporciona potentes funciones para ejecutar pruebas A/B o multivariantes en su sitio web, pero también puede utilizar otros servicios como Optimizely o Mixpanel.
Las pruebas divididas son una forma sencilla de mejorar la tasa de conversión porque obtienes información instantánea sobre lo que funciona y lo que no.
Un ejemplo sería mostrar diferentes variaciones en un formulario de registro de correo electrónico.
Si uno recibe más clics que el otro, entonces sabes que esa variación en particular funcionó mejor para esta audiencia.
El objetivo de las pruebas A/B es averiguar qué versión de una página o correo electrónico convierte mejor.
2.- Porcentaje de clics (CTR)
En marketing, el porcentaje de clics (CTR) es el número de clics en enlaces que llevan a los visitantes desde el contenido de tu sitio web a otro sitio.
También se conoce como porcentaje de clics en enlaces.
Y este se puede medir dividiendo el número de veces que los usuarios hacen clic en los enlaces de tu contenido por el número total de impresiones que reciben esos enlaces.
Esto es esencial para los embudos de marketing, porque es uno de los pasos que deben seguir los prospectos a clientes.
3.- Automatización
Los embudos de marketing están pensados para ser automatizados.
La automatización es imprescindible para cualquier empresa, independientemente de su tamaño o del sector al que pertenezca.
La buena noticia es que hay un montón de herramientas de automatización disponibles que puede utilizar para su embudo de marketing.
Estas herramientas pueden ayudarte a que su proceso de automatización sea mucho más fácil y rápido.
Una de ellas es Infusionsoft, que ayuda a las empresas a automatizar sus procesos de ventas para que puedan ahorrar tiempo.
Y así pueden centrarse en otras cosas como hacer crecer su negocio o contratar a más personas para ayudarles con la carga de trabajo.
4.- Retargeting Retargeting
El retargeting es una excelente manera de mantener tu marca frente a las personas que ya han visitado tu sitio web.
Te permite mostrar anuncios a los usuarios que ya han visitado tu sitio web, lo que ayuda a aumentar las posibilidades de que se conviertan en una oferta específica o llamada a la acción (CTA).
Sin embargo, el retargeting también puede ser molesto para los usuarios que no tienen interés en convertirse en ese momento.
Y esto puede alejarlos por completo de tu sitio web si se utiliza de forma incorrecta.
El retargeting funciona mostrando anuncios a usuarios que ya han visitado tu sitio web.
Si alguien visita la página de un producto en un sitio de comercio electrónico, probablemente esté interesado en realizar una compra.
Al mostrar recomendaciones de productos basadas en compras anteriores, puede mejorar las tasas de conversión al tiempo que mantiene a los visitantes comprometidos con la marca porque probablemente ya estén familiarizados con ella.
Es uno de los pasos más importantes de los embudos de marketing.
No solo ayuda a persuadir al cliente, sino que hace que su compra sea más probable.
El marketing es siempre un trabajo en curso
El marketing es un proceso.
No es algo que se pueda hacer una vez y ya está (a menos que se tenga suerte).
Los mejores vendedores siempre están probando cosas nuevas para ver qué funciona y qué no.
Aprenden de sus errores y siguen probando cosas nuevas hasta que descubren lo que les funciona.
¿Qué significa esto?
Significa que todos deberían intentar mejorar en marketing renovando constantemente sus habilidades y asumiendo riesgos en el camino.
No debes tener miedo al fracaso, porque cada fracaso te enseña algo valioso sobre ti mismo como profesional del marketing, que puede llevarte por el camino del éxito.
Los embudos son una forma eficaz de gestionar este proceso porque te permiten probar nuevas tácticas rápidamente sin perder tiempo ni dinero en cosas que no funcionan.
Además, te permiten saber qué es lo que funciona y qué no.
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