El copy para lanzamientos es algo más que escribir palabras.
Se trata de crear una historia que ayude a la gente a entender por qué tu producto o servicio es importante para ellos.
¿Qué hay que hacer para escribir textos que conviertan?
A veces basta con aprender algunos trucos de profesionales experimentados.
Aquí te ahorramos el trabajo.
Hemos reunido los trucos que usan copywriters profesionales para que tus copys queden perfectos y traigan resultados reaes:
La importancia del copy para lanzamientos
Como probablemente sepas, la redacción publicitaria es vital para el éxito del lanzamiento de su producto.
La redacción publicitaria no consiste solo en escribir, sino también en comprender.
Tienes que entender a su público y sus necesidades, sus expectativas para este tipo de producto y servicio.
También debes entender cómo tu empresa puede satisfacer mejor esas necesidades con esta nueva oferta.
En resumen: hay que entenderlo todo.
El reto al que se enfrentan muchos profesionales del marketing es que no tienen tiempo o recursos suficientes (o ambos) para escribir todo el contenido necesario para su campaña de lanzamiento.
Y esto se traduce en que acaban enviando un correo electrónico genérico o un tweet con poco valor añadido que no resuena con nadie en ningún nivel.
¿Qué hace un copywriter que escribe copy para lanzamientos?
Si eres copywriter, tu trabajo consiste en escribir palabras persuasivas sobre los productos de tu empresa.
El redactor utiliza sus palabras escritas para explicar el producto de forma que resulte atractivo para los lectores.
Esto puede hacerse mediante la narración de historias, por ejemplo, o utilizando cifras y estadísticas que muestren las ventajas de utilizar sus productos o servicios.
El proceso de copywriting implica investigar al público y lo que quiere de tu producto o servicio antes de escribir el texto.
También tienes comprender los objetivos de tu propia marca para poder aportar ideas creativas sobre la mejor manera de promocionarla mediante palabras en lugar de elementos visuales (imágenes).
Un buen copywriter debe ser capaz de explicar rápidamente temas complejos haciéndolos fáciles de entender.
Además, debes sonar lo suficientemente atractivo para los clientes potenciales que quizá no sepan mucho sobre lo que están leyendo.
Por eso, aprender a escribir un buen copy para lanzamientos que conviertan es tan importante.
Trucos para hacer copy para lanzamientos que traigan buenos resultados
Hay varias formas de asegurarse de que su texto para los lanzamientos sea eficaz.
Sin embargo, aquí nos hemos encargado de reunir información de copywriters profesionales con experiencia en hacer copy para lanzamientos.
Estos copywriters han trabajado en cientos de lanzamientos en múltiples sectores (incluidos productos de consumo como ropa y accesorios, soluciones tecnológicas B2B como plataformas de software de ciberseguridad y mucho más).
Así que aquí tienes los trucos que hacen para no perder la cabeza:
1.- Enamora con las primeras palabras
Cuando estés escribiendo, piensa que estás intentando enamorar a tu crush.
Debes captar la atención de tu buyer persona desde las primeras cinco palabras.
Si tu audiencia escanea el primer párrafo y no encuentra nada interesante, no seguirá leyendo.
Y cuando se trata de un copy de lanzamiento es MUY importante que lleguen hasta el final.
La introducción es la parte más importante de cualquier artículo.
Es lo que despierta el interés del lector y lo introduce en el artículo.
Si la entierras en una larga introducción, corres el riesgo de perderlos incluso antes de que sepan de qué estás escribiendo.
Lo mejor que puedes hacer es utilizar un tono de conversación desde el primer momento.
La mejor forma de hacerlo es escribiendo en primera persona (es decir, usando «nosotros» en lugar de «yo»).
Esto hace que parezca que estás hablando directamente con la empresa, no sólo lanzando.
Además, debe ser claro y fácil de leer, para que los lectores capten rápidamente el mensaje y actúen en consecuencia si así lo desean.
2.- Explica por qué este producto es importante para tu público
No basta con decir que su producto es útil o merece atención.
Tienes que explicar por qué es importante:
¿Qué problema va a resolver? ¿Qué obstáculos eliminará? ¿Cómo mejorará la vida de alguien?
Utiliza ejemplos e historias reales para demostrar cómo funciona el producto y qué puede esperar tu público de él.
También puedes integrar algunos testimonios de antiguos clientes.
3.- Conoce bien las etapas del lanzamiento
Lo primero que debes saber es que el proceso de lanzamiento consta de diferentes fases que tienes que seguir:
- Lead Magnent.
- El producto que estás ofreciendo.
- Los puntos de dolor de tu público.
- Beneficios que obtendrán tus clientes si compran tu producto.
- Los testimonios de otros clientes.
- La liquidación de objeciones de tus clientes.
Todo esto es esencial para que tu copy para lanzamientos surta efecto.
Si no conoces estas etapas y no sabes cómo organizarlas, entonces no tendrás un buen resultado.
4.- Utiliza viñetas para crear un argumento persuasivo
Si está presentando un producto o servicio, lo más probable es que tengas que incluir algunas viñetas.
Cuando escribas una lista de características y beneficios, ten en cuenta que las personas escanean y omiten el texto más a menudo de lo que lo leen.
Las viñetas dividen el texto para que no parezca un párrafo largo, lo que facilita su lectura.
Cuando escribas viñeta, puedes hacer lo siguiente:
- Utiliza números en lugar de palabras (por ejemplo, «2» en lugar de «dos»).
- Que sean breves y concisas (no más de seis palabras).
- Trate de no utilizar palabras de relleno.
5.- Evita la jerga
Utiliza un lenguaje claro y conciso.
Evita la jerga y utiliza un lenguaje sencillo para explicar el problema que resuelve y el valor que aporta a sus clientes.
Usa frases, palabras y párrafos cortos (de 3 a 4 líneas como máximo) para mantener la atención del lector.
También debes emplear la voz activa al redactar el texto para conseguir que el mensaje convierta.
6.- Llama a la gente a la acción
Cuando hagas un copy para lanzamientos tienes que ser específico.
La llamada a la acción debe ser clara y directa.
No dejes que el lector se pierda por el camino.
También debe ser sencilla y fácil de entender.
Si tienes una larga lista de instrucciones sobre cómo dar el siguiente paso, puedes perder a tu lector antes de que llegue.
Y, finalmente, diles lo que obtendrán si dan el siguiente paso (esto se llama incentivo).
Un buen texto se centra en los lectores y sus necesidades
Un buen texto se centra en el lector y sus necesidades.
Está escrito de forma que sea fácil de entender, fácil de leer y fácil de recordar.
Los buenos textos son claros y comprensibles.
También son concisos y no requieren mucho tiempo de lectura para el lector.
Un buen texto aporta valor a sus lectores, de modo que sientan que han aprendido o recibido algo al leerlo (aunque sólo sea una línea).
Esperamos que estos consejos te ayuden a escribir un buen copy para lanzamientos que obtenga resultados.
Recuerda: Los buenos textos se centran en los lectores y en sus necesidades, así que tenlo en cuenta cuando trabajes en tu próxima campaña.
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