Si has intentado de todo y no has conseguido aumentar tus conversiones, llegó el momento de generar interés en el cliente con copywriting.
Sí, así como lo lees.
Puedes atraer a tu público con mayor eficacia si añades una buena estrategia de copywriting a la fórmula.
Por supuesto, hay muchas formas de abordar el problema del poco interés del público en ti, pero una de las más eficaces es la redacción publicitaria.
Esto es lo que necesitas saber sobre el uso de la redacción publicitaria en tu estrategia de marketing:
¿Se puede generar interés en el cliente con copywriting?
No vamos a darte un millón de vueltas.
La respuesta es simple: Sí.
Claro que puedes generar interés en el cliente con copywriting.
Por supuesto, debes tener también una buena estrategia de marketing y demás.
Pero sí, el copywriting debe formar parte esencial de tu plan.
Tienes que entender que el copywriting es la ciencia de vender usando la persuasión como punto de partida.
El objetivo final del copywriting siempre va a ser conseguir que el lector pase a la acción.
Y para ello tienes que ganarte el interés del público.
Solo tienes que aprender a aplicarlo correctamente para obtener justo el resultado que deseas.
Pasos para generar interés en el cliente con copywriting
Existen muchas formas de abordar esto.
Mira que el copywriting tiene un montón de fórmulas y técnicas que puedes usar para atraer a tu público objetivo.
Pero aquí queremos enseñarte de forma sencilla cómo generar interés en el cliente con copywriting sin que te pierdas con demasiada información.
Lo demás puedes aprenderlo mientras vas obteniendo resultados.
Por ahora, nos quedamos con 4 simples pasos que debes seguir:
1.- Piensa en el cliente, no en ti
Cuando escribas textos, es importante que te centres en el cliente y en sus necesidades, no en las tuyas.
No quieres escribir un ensayo o una carta de ventas que suene como si hubiera sido escrita por un empresario que está tratando de vender su producto o servicio.
En lugar de eso, lo que quieres es crear contenido que resuene con la gente abordando sus problemas y necesidades de una manera cercana.
Y para lograr eso tienes que dejar de centrarte en ti mismo y comenzar a pensar solo en ellos.
Tal vez el cliente no siempre tiene la razón, pero sí que tu copy debe girar únicamente en torno a él.
Entonces, no escribas pensando en algo que te gustaría a ti, sino en lo que les gustaría a ellos.
Después de todo, estás intentando venderles tu producto o servicio a ellos, no a ti mismo.
2.- Usa un tono conversacional
Hablar en el idioma de tus clientes siempre es una buena idea.
Debes estar seguro de que les hablas a su mismo nivel, así que escribe de forma que resulte fácil de leer para tu público.
Eso significa utilizar frases y párrafos cortos, así como evitar la jerga y los términos técnicos (a menos que sean relevantes).
También puede utilizar coloquialismos, que ayudarán a dar más personalidad al texto y a que suene menos formal.
No uses un tono de voz demasiado formal, porque esto les resultará aburrido y terminarán perdiendo el interés.
3.- Sé honesto en todo momento
La honestidad es clave al momento de generar interés en el cliente con copywriting.
Sí, ya sabemos lo que estás pensando.
“No siempre es bueno ser honesto”.
Pero supongamos que decidiste decir una “mentira blanca” y exageraste un poco los beneficios de tu producto o servicio.
Entonces, logras que la persona lo compre, que era tu objetivo.
Pero al probar tu producto o servicio, el cliente se siente decepcionado porque no tiene el beneficio que prometiste.
Obviamente, se molesta y escribe una mala reseña en tu página web.
Otros clientes potenciales verán esto y decidirán no comprar el producto.
Entonces, ¿valió la pena decir una “mentira blanca”?
No.
Aunque hayas vendido tu servicio o producto, al final no fidelizaste al cliente e hiciste que otros clientes potenciales desconfiaran de ti.
Y esto solo traerá una mala reputación a tu marca.
Entonces, sé muy honesto con lo que hace REALMENTE tu producto o servicio.
Y asegúrate de usar testimonios reales de otros clientes que hayan usado dicho producto.
Esto te dará credibilidad y aumentará la confianza que las personas tienen en ti.
4.- Agita los puntos de dolor de tu cliente y crea expectativas
Nos referimos a puntos de dolor a todos aquellos problemas que le quitan el sueño a tu público objetivo.
Por ejemplo, si estás ofreciendo tus servicios como nutricionista o entrenador, puede que el punto de dolor de tu cliente objetivo es que no puede bajar de peso.
Ha intentado de todo y nada le funciona.
Está cansado de recibir comentarios sobe su cuerpo y ni siquiera se atreve a quitarse la franela cuando va a la playa.
Entonces, tienes que “meter el dedo en la llaga”.
Nombra este punto de dolor y agítalo para que la persona se sienta identificado.
Luego, puedes crear una expectativa diciendo “con mi plan de entrenamiento podrás lucir tu bikini sin avergonzarte de tu cuerpo”.
Por supuesto, para que funcione es importante utilizar el lenguaje adecuado para despertar los puntos de dolor de tus clientes, porque esto es lo que hará que quieran comprarte.
Puedes despertar el interés de tu público con tu contenido, solo tienes que aprender a usar copywriting
Puedes generar interés en el cliente con copywriting.
Solo tienes que saber cómo empezar a aplicar las técnicas adecuadas en tu nicho.
Recuerda que no se trata sólo de escribir bien; se trata de entender cómo escribir para tu público.
Tienes que hacer todo lo posible para crear una conexión fuerte entre tu marca y tu cliente objetivo.
La mejor forma de aprender a utilizar el copywriting es haciéndolo.
Tómate tu tiempo para leer algunos artículos o libros sobre copywriting, e intenta escribir algún contenido tú mismo.
No hace falta que seas un escritor experto ni que tengas ninguna habilidad especial.
Solo tienes que practicar para comenzar a generar interés en el cliente con copywriting.
Pero si quieres volverte un profesional y aplicar el copywriting tú solo en tu emprendimiento, inscríbete en nuestro curso PCPE.
En él aprenderás desde los conceptos básicos de copywriting, hasta las mejores estrategias para obtener resultados.