Sabemos lo difícil que es vender servicios, por eso es que tienes que existe el copywriting para servicios de coaching.
No es lo mismo vender un producto que un servicio de coaching.
Normalmente, las personas no sienten que necesiten invertir dinero en esto.
O creen que es una pérdida de tiempo.
Por eso es que, al vender este tipo de servicios, necesitas ponerle mayor empeño.
Aquí te enseñamos algunos tips que te ayudarán a vender tus servicios como coach a través de la redacción publicitaria:
¿Por qué deberías usar copywriting para servicios de coaching?
El copywriting para servicios de coaching puede ser una herramienta poderosa.
Como coach, tienes la oportunidad de ayudar a la gente a mejorar sus vidas y obtener mejores resultados comunicándote con ellos de la forma adecuada.
La redacción publicitaria puede ayudarte a comunicar tu mensaje de forma más eficaz para que tu público entienda qué es lo que haces.
También por qué deberían contratarte o comprarte y cómo pueden empezar a trabajar contigo.
Si se hace bien, la redacción publicitaria no solo le ayudará a vender más, sino también a obtener mejores resultados de esas ventas.
5 tips para vender más usando copywriting para servicios de coaching
No te vamos a mentir, usar copywriting para servicios de coaching no es una tarea nada fácil.
Tienes que tener un amplio conocimiento de tu público y de tu servicio.
También tienes que entender cuáles son los deseos y dolores más profundos de tu cliente objetivo.
Pero una vez sepas esto, la tarea se vuelve menos pesada y más efectiva.
Para aligerarte un poco el peso del proceso, te damos 5 consejos para que empieces a hacer copys que vendan efectivamente tu servicio:
1.- Haz una propuesta de valor clara y eficaz
El primer paso del copywriting para servicios de coaching es definir el problema que vas a resolver a tu audiencia.
Si no sabes lo que necesitan, ¿cómo vas a vendérselo?
Empieza por preguntarte: «¿Cuál es mi objetivo principal?».
Por ejemplo, si tu público quiere perder peso o mejorar su salud, ¿qué tipo de resultados les puedes dar? ¿Cuánto peso le ayudarás a perder en tres meses? ¿Y cuánto más sano estará su cuerpo?
Si queremos que otros compren nuestro servicio, primero debemos entender sus necesidades y deseos antes de intentar vender nada.
De lo contrario, nuestro mensaje no tendrá sentido para ellos porque no entenderán por qué deben actuar ahora (o más adelante).
Por ejemplo: «Quiero más energía para poder hacer ejercicio más a menudo».
Esta frase nos dice exactamente qué tipo de persona puede ser:
Alguien que se preocupa por su salud, pero no tiene tiempo suficiente debido a sus compromisos laborales.
Y también te dirá qué tipo de acciones podrían ayudarle a alcanzar sus objetivos más rápidamente.
Para escribir una propuesta de valor efectiva, tienes que responderte estas preguntas primero:
- ¿Qué problema resuelve mi servicio de coaching? ¿Cómo les ayudará a alcanzar sus objetivos más rápidamente que si no recurrieran a mí?
- ¿Cómo se compara mi servicio de coaching con el de la competencia en cuanto a precio o características/beneficios?
- ¿Puedo mostrar pruebas de resultados de clientes anteriores que hayan utilizado mis servicios antes de hacer una inversión para volver a adquirirlos ahora también?
2.- Escribe en estilo conversacional, no en estilo de conferencia
La clave del copywriting para servicios de coaching es escribir en un estilo conversacional, no como una conferencia.
El primer paso para conseguirlo es utilizar frases cortas y verbos activos.
También puede utilizar palabras fáciles de entender, como adjetivos sencillos o sustantivos concretos (en lugar de abstractos).
Otra forma de hacer que tu texto sea más cercano es utilizar connotaciones positivas en lugar de negativas.
Por ejemplo, en lugar de decir «evita los malos hábitos», di «crea buenos hábitos».
Por último, evite a toda costa la jerga y los acrónimos.
Esto sólo confundirá a la gente que no tiene ni idea de lo que significan y podría hacer que se fueran sin comprarte nada.
Y esto ocurre porque no quieren perder el tiempo intentando descifrar algo que no entienden a la primera.
Entonces, escribe como si estuvieras manteniendo una conversación con un amigo.
Esto te hará lucir más cercano y confiable.
3.- Sé transparente sobre sus conocimientos y experiencia
La transparencia es clave.
Si no eres experto en algo, no finjas serlo.
Y si sabes algo, ¡hácelo saber a su público!
Por ejemplo: «Llevo más de 15 años ayudando a la gente con sus objetivos de pérdida de peso» o «He ayudado a miles de clientes a perder peso y no recuperarlo».
Todo esto te hará lucir mucho más confiable ante tu público y ellos mismos querrán probar lo que dices.
4.- Da información de valor a tu público
Si quiere vender más productos y servicios, ofrece a tu público algo que puedan utilizar.
Dales información que puedan utilizar para mejorar sus vidas y para tomar mejores decisiones.
Tienes que ofrecerles información que puedan utilizar para resolver problemas o evitar que surjan.
En eso consiste el copywriting para servicios de coaching:
En dar a la gente información valiosa que les ayude a tomar mejores decisiones, vivir más felices y resolver problemas (o prevenirlos).
Por supuesto, haz que esa información de valor que les estás dando sea un abreboca a lo que recibirán si contratan tu servicio.
Deja que usen esos datos que les distes, los prueben y obtengan resultados.
Luego volverán a ti por más.
5.- Usa palabras sensoriales
Las palabras sensoriales son aquellas que provocan una respuesta sensorial en el cerebro.
Por ejemplo, si dices «una taza de té caliente» o «el olor de la lavanda», estás creando una imagen en la mente del lector.
Puedes utilizar palabras sensoriales para que tu texto sea más eficaz.
Podrás crear imágenes mentales de tu servicio (en lugar de limitarse a enumerar sus características) o creando un estado de ánimo en el lector.
Todo esto podrá llevar al lector a experimentar lo que sentirá con tu servicio si lo paga.
Es una excelente forma de persuadir a tu público sutilmente.
Puedes escribir textos que vendan con estos consejos
Ahora que ha aprendido a escribir textos que venden usando copywriting para servicios de coaching, el siguiente paso es poner en práctica estos consejos.
La redacción de textos publicitarios puede ser un proceso complicado, pero con algo de práctica y paciencia, se convertirá en algo natural.
Estos son sólo algunos consejos para empezar.
Hay muchos más y puedes utilizarlos para crear textos eficaces que vendan tus servicios de coaching.
Recuerda: lo más importante no es lo que escribes, sino lo bien que funciona para tu público.
Si todavía te sientes inseguro al momento de escribir tu propio copy para vender tus servicios de coaching, entonces descarga nuestra Plantilla para Copy.
Te ayudará a adelantar trabajo y a evitar errores al momento de construir la estructura de tu copy.