Usar copywriting para productos digitales es una excelente forma de venderlos, pero si lo haces mal no obtendrás los mejores resultados.
Porque sí, el copywriting es el arte de la persuasión.
Es la forma de convencer a la gente para que compre tu producto, utilice tu servicio o lea más artículos de tu blog.
Los copywriters se encargan de crear la combinación perfecta de palabras y frases que harán que los consumidores hagan clic en «Comprar ahora».
Pero si lo empleas mal, entonces no tendrás los resultados que deseas.
Por eso aquí te mostramos algunos errores de copywriting que pueden producirse al escribir para productos digitales y que debes evitar:
¿Por qué tienes que hacer copywriting para productos digitales?
Hacer copywriting para productos digitales es importante porque es lo primero que leen los clientes.
Gracias a esto, pueden decidir qué comprar y qué no.
La redacción publicitaria también es importante porque te ayuda a diferenciarse de la competencia.
Si no tiene un buen texto, tu página de ventas se parecerá a la de todos los demás, ¡y eso significa menos ventas y conversiones!
Errores de copywriting para productos digitales que debes evitar
En realidad, existen muchos errores comunes cuando se trata de copywriting para productos digitales.
Esta es un área bastante delicada y muchos creen que pueden simplemente escribir una descripción cualquiera del producto.
Pero no es así.
Al igual que cualquier copy, tienes que enfocarte en ciertos factores que harán que ese producto sea más atractivo.
Aquí te mostramos 5 errores que has estado cometiendo y no lo sabías:
1.- No conocer a tu público
Conocer a tu público objetivo es importante.
No sólo es una buena idea, sino que es vital para el éxito.
Conocer a tu público te ayudará a escribir mejores cartas y textos de ventas.
También te ayuda a diseñar un producto mejor y a hacer un mejor copy para lograr que la gente se interese en él.
2.- Utilizar el mismo lenguaje de ventas en varios productos
Es un error fácil de cometer, pero puede ser desastroso para tu negocio.
Puede que pienses que utilizar el mismo lenguaje de ventas en varios productos te ayudará a conseguir clientes que repitan y a aumentar las ventas.
En realidad, hace lo contrario: hace que tus ofertas de productos digitales parezcan parte de un gran paquete y, por lo tanto, menos valiosas de lo que realmente son.
Entonces, asegúrate de que cada producto es descrito con un lenguaje de ventas diferente para que no existan confusiones.
3.- Usar demasiados adverbios y adjetivos
Los adverbios y adjetivos son tus amigos, pero utilízalos con moderación.
Pueden ayudarte a describir tu producto de forma más específica y fácil de recordar que con una simple lista de características.
Pero no te excedas con los adverbios y adjetivos.
Son más eficaces cuando se utilizan para describir las ventajas de usar tu producto o los resultados que experimentarán los usuarios si lo usan.
Por ejemplo:
«¡Es un producto increíble! Podrá perder peso rápidamente y mantenerlo para siempre».
4.- No establecer una propuesta de valor clara
Una propuesta de valor es la promesa que hace a sus clientes. Es lo que vas a darles para que su vida sea mejor, más fácil, más productiva o más agradable.
Por ejemplo:
Si estuvieras vendiendo un curso sobre cómo escribir textos para productos y servicios digitales,tu propuesta de valor podría ser algo así:
«Te enseñaré a crear textos de marketing eficaces para tu sitio web que vendan más de tu producto o servicio».
Vamos a desglosar esta frase en sus partes para que nos quede claro qué significa cada una de ellas:
5.- Hablar de precio en lugar de valor
Al hacer copywriting para productos digitales, puede resultar tentador centrarse en el precio.
Después de todo, si alguien está interesado en tu producto y quiere comprarlo, ¿por qué no decirle cuánto cuesta?
Pero lo cierto es que la mayoría de la gente busca valor, no sólo un precio bajo.
Así que en lugar de centrarte en cuánto dinero cuesta algo (y potencialmente perder clientes que no tienen esa cantidad), intenta hablar de cómo este producto ayudará al cliente y qué obtendrá de él en su lugar.
Por ejemplo:
- «¡Organízate con nuestro planificador de productividad! El planificador incluye listas de comprobación de objetivos semanales para que nunca olvides lo que hay que hacer».
No dejes que tus productos digitales se vean manchados por un mal copy
Como te dijimos al principio, el copywriting es el arte de la persuasión, pero no es ningún secreto que la gente no siempre responde bien cuando se le dice lo que tiene que hacer.
La clave del copywriting para productos digitales es saber cuánta información hay que dar y cuándo hay que contenerse.
Ahora que has identificado los errores que has estado cometiendo al escribir copy para productos digitales, podrás corregirlos de inmediato.
Esperamos que hayas encontrado esta información útil, y estamos seguros de que estarás de acuerdo en que es importante evitar estos errores y escribir un buen copy para tus productos digitales.
Si tienes alguna duda sobre cómo escribir copy, aquí te dejamos una Plantilla para Copy que te ayudará a hacer tu texto más rápido y sin errores. ¡Descárgala y comienza a usarla ya!