Muchos creen que el proceso para lograr ventas es sencillo, pero no es así. Si estás aquí es porque te has dado cuenta que necesitas “algo más”. Y es aquí donde entra el marketing de conversión.
Este es el proceso de conseguir que los clientes potenciales realicen una compra.
Es apasionante, porque puede ayudarte a aumentar tus ventas y hacer crecer tu negocio.
En este post, repasaremos seis razones por las que el marketing de conversión debería formar parte de tu estrategia y cómo utilizarlo eficazmente.
¿Qué es el marketing de conversión?
El marketing de conversión es una forma de centrar tus esfuerzos en conseguir más clientes.
No se trata sólo del número de personas que visitan tu sitio web, sino también de cuántas se convierten en clientes de pago o clientes potenciales.
Es importante porque puede ayudarte a aumentar los ingresos, reducir los costes y mejorar la eficiencia.
Todo esto asegurándose de que cada visitante tenga una experiencia positiva y se vaya con una idea clara de lo que necesita de ti.
¿Por qué tienes que usar el marketing de conversión?
Puedes utilizar el marketing de conversión para llegar a tu público de la forma más eficaz para él.
Te ayuda a hacer crecer tu marca y a aumentar las interacciones de la audiencia en línea.
Esto puede ayudarle a obtener mejores resultados de sus esfuerzos generales de marketing, lo que aumenta los ingresos gracias a una mayor eficacia y a la reducción de costes.
También puede dirigirse a áreas de alto valor de su negocio mediante el uso de estrategias de marketing de conversión.
Sin embargo, aquí te damos 6 razones que te convencerán para comenzar a usarlo en tu estrategia:
1.- Es la forma más eficaz de llegar a tu público
El marketing de conversión una una forma muy buena de llegar a tu público.
Esto se debe a que te permite dirigirte a tu público con mayor eficacia y obtener mejores resultados de tus esfuerzos generales de marketing.
En pocas palabras, te ayuda a centrarse en lo más importante:
Conseguir que las personas que ya desean lo que tú tienes o puedes ofrecer, lleguen al punto de comprártelo en lugar de a otra persona.
2.- Es una forma estupenda de hacer crecer tu marca
Te ayuda a ganarte la confianza de tu público, a establecer una relación con él y a fidelizarlo.
También es una excelente forma de aumentar la notoriedad de tu marca creando contenidos que atraen a la gente y les anima a compartirlos en las redes sociales.
Además, puedes utilizar el marketing de conversión para ayudar a generar clientes potenciales de forma gratuita a cambio de algo valioso como un libro electrónico o un libro blanco (que incluso podría llevarlos a convertirse en clientes).
Por último, el marketing de conversión permite a las marcas crear experiencias más atractivas para sus clientes mediante el uso de herramientas interactivas como encuestas o cuestionarios.
Estos tipos de interacciones ayudan a desarrollar relaciones más sólidas entre las empresas y los consumidores, ya que ofrecen a ambas partes algo divertido, interesante o útil al interactuar entre sí.
3.- Aumenta las interacciones del público en línea
El marketing de conversión puede ayudarle a comprender mejor a tu audiencia.
Puede crear contenidos más relevantes para su audiencia y utilizar esta información para adaptar su estrategia de marketing.
Además, esto le permitirá comprender mejor las necesidades de su mercado objetivo y cómo quieren que se les entreguen sus productos o servicios.
En consecuencia, recibirás un mejor feedback de parte de tus consumidores e incluso, de tu audiencia.
Y esto es precisamente en lo que te tienes que enfocar.
Las interacciones son esenciales para mejorar la relación con tu público.
4.- Te ayuda a obtener mejores resultados de tus esfuerzos de marketing en general
El marketing de conversión consiste en entender al cliente, sus necesidades y deseos, y luego crear una solución que se adapte perfectamente a esas necesidades.
Esto significa que cuando se combina el marketing de conversión con otras formas de marketing online u offline (como las redes sociales) es más probable que se obtengan mejores resultados.
Esto se debe a que estarán dirigidos a personas que ya están interesadas en lo que se ofreces.
Además, reduce los costes centrándose en lo que funciona mejor para cada empresa o marca, y gastando el dinero sólo donde tiene sentido.
5.- Puedes dirigirte a áreas de alto valor de tu negocio.
Si tienes una empresa B2B y tienes una audiencia de responsables de la toma de decisiones, sabrá que es importante centrarse en las áreas de alto valor de la empresa.
¿En qué consisten?
Son los lugares donde toman decisiones y gastan dinero, como los departamentos de marketing o ventas.
También son las personas que más se beneficiarán de su producto o servicio porque necesitan lo que proporciona más que nadie en la organización.
Por lo tanto, si uno de sus objetivos es aumentar los ingresos incrementando las oportunidades de venta o cerrando acuerdos más rápidamente, esta estrategia le ayudará a conseguir esos resultados.
6.- Aumenta los ingresos gracias a una mayor eficacia y a la reducción de costes
Como resultado de ofrecer una mejor experiencia a tus clientes, tendrá una mayor tasa de conversión.
Esto significa que más personas te comprarán, lo que aumenta los ingresos de tu empresa.
Además, los menores costes asociados a la mejora de la tasa de conversión significan que se gasta menos dinero en actividades de marketing y ventas en general.
El marketing de conversión puede ayudarte a hacer crecer tu negocio
El marketing de conversión te ayuda a centrarte en lo importante, aumentar los ingresos e incrementar la eficacia.
Centrarse en lo que es importante parece algo sencillo, pero no lo es.
Esto se debe a que es fácil distraerse con los diferentes tipos de contenido que existen en la web hoy en día.
Con tanta información disponible, puede ser difícil para las empresas saber por dónde empezar o en qué dirección deben ir para ver resultados de sus esfuerzos.
El marketing de conversión ayuda a los profesionales del marketing a centrarse en el lugar en el que se encuentra su audiencia.
De este modo que puedan enviar mensajes relevantes justo en el momento adecuado, cuando esos clientes potenciales los están buscando.
Además, ayuda a aumentar los ingresos.
El objetivo final de cualquier negocio es la conversión de ventas y el aumento de los ingresos a través de más clientes potenciales o la repetición de las compras de los clientes existentes (¡o ambos!).
Esto asegura que cada dólar gastado en línea tiene el máximo impacto en el aumento de los beneficios en lugar de ser desperdiciado en anuncios irrelevantes que no se convierten en nada significativo como clientes potenciales / ventas.
Si quieres hacer crecer tu negocio y aumentar los ingresos, el marketing de conversión puede ser una herramienta estupenda.
Te permite centrarse en lo que es importante y dirigirse a las áreas de mayor valor de su negocio.
Esto le ayudará a aumentar la eficiencia y reducir costes, además de llegar a más clientes que nunca con ofertas relevantes.
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