Emplear la urgencia en copywriting es una de las mejores técnicas que se pueden usar para convertir a los lectores en clientes con mayor rapidez.
Seguro que has visto alguna vez la frase «¡Deprisa! Sólo quedan 3 en stock» en las estanterías de las tiendas.
Eso es urgencia, y es una forma poderosa de animar a la gente a comprar su producto.
La urgencia también puede utilizarse en la redacción publicitaria, pero sólo si se hace correctamente.
Si utiliza la urgencia en copywriting sin hacer las cosas correctamente, sólo conseguirá molestar a su público y perder su confianza, lo que significa que no volverán a comprarle.
Por eso vamos a ver 5 reglas de oro para usar la urgencia (y cómo pueden ayudar a aumentar las conversiones):
¿Qué es la urgencia en copywriting?
La urgencia en copywriting es una poderosa herramienta que puede ayudarte a aumentar tu tasa de conversión.
La urgencia es la sensación de presión del tiempo, que hace que la gente pase a la acción ahora.
Tienes que entender que no consiste en presionar a la gente para que haga algo inmediatamente, sino en crear la sensación de que algo ocurrirá si no lo hacen ahora.
¿Por qué deberías usar la urgencia en copywriting?
Tienes que entender que al usar la urgencia en copywriting, harás que las personas se sientan un poco más ansiosas por actuar en el momento.
Además, crea una sensación de escasez que hará que las ventas suban debido a que muchas personas no querrán quedarse por fuera,
Crear un sentido de urgencia en tu audiencia será una buena forma de aumentar las conversiones de tu negocio.
5 reglas para que tu texto sea urgente e incite al público a comprar
Por supuesto, para usar la urgencia en copywriting tienes que seguir ciertas reglas que harán que sea mucho más eficaces.
Porque si empleas esta estrategia de forma errónea, puedes traer consecuencias negativas a tu negocio.
En esta oportunidad, te daremos 5 reglas que debes seguir para que emplees la urgencia de una forma apropiada y hagas que tus lectores se conviertan en clientes.
1.- Utiliza la palabra «ahora» para crear una sensación de urgencia y fomentar una respuesta rápida
La palabra «ahora» es una de las más poderosas del copywriting.
Crea una sensación de urgencia en el lector, haciendo que quiera actuar ahora y no más tarde.
Cuando utilizas esta palabra en tu texto, da la impresión de que realmente necesita su ayuda ahora mismo o, de lo contrario, ocurrirá algo malo (como perder un trato increíble).
Esto hace que la gente sienta que no tiene más remedio que responder inmediatamente.
Para utilizar esta técnica con eficacia tienes que elegir una cosa que esté sucediendo «ahora mismo».
Puedes hacerlo diciendo algo como «¡Obtén tu consulta gratuita hoy!» o «¡Empieza a ganar dinero desde casa hoy!».
Esto hará que los lectores piensen en cuánto tiempo les lleva empezar (o terminar) de hacer cualquier tarea que se esté promocionando aquí.
2.- Añade un plazo a tu oferta para que sepan cuánto tiempo tienen para aprovecharla
Los plazos son una buena forma de animar a la gente a actuar con rapidez.
Además, pueden utilizarse para crear una sensación de urgencia.
Por ejemplo, si vendes un libro electrónico o un curso a través de un seminario web, puede ofrecerlo gratis durante 24 horas y, una vez transcurrido ese plazo, aumentar el precio en 5 dólares.
El cliente potencial sabrá que sólo tiene hasta la medianoche de hoy (o lo que sea) para aprovechar esta oferta antes de que caduque y vuelva a subir de precio.
Y esto significa que se sentirá más motivado de lo normal porque no querrá perderse una oferta tan increíble.
3.- Ofrece descuentos o bonificaciones a las personas que respondan con rapidez
Ofrecer descuentos o bonificaciones es una forma estupenda de animar a la gente a comprar, especialmente si tiene límite.
Puedes ofrecer un descuento de un determinado porcentaje o una cantidad específica de personas.
Incluso ofrecer un producto o servicio adicional como incentivo para una acción rápida.
También puedes considerar la posibilidad de ofrecer gastos de envío gratuitos en su compra.
Esto te ayudará a diferenciarte de otros comerciantes que no ofrecen esta ventaja y les animará a elegir tu tienda frente a otras de la misma categoría.
4.- Utiliza frases como «hasta agotar existencias» u «oferta caduca pronto» para incitar a la acción
Esta es una forma estupenda de utilizar la urgencia en copywriting porque da al lector una idea de cuánto tiempo le queda antes de que se cierre la oferta.
Decir que la oferta durará hasta que el producto se acabe aumentará las conversiones hasta en un 20%.
Por supuesto, para poder emplear esta estrategia, tienes que asegurartede que el número de unidades disponibles es limitado.
De esta forma, la gente sentirá que debe actuar con rapidez si quiere hacerse con ellas.
Un buen ejemplo de este tipo de frase podría ser:
«Nuestro inventario actual es limitado. Cuando se agoten, no podremos conseguir más hasta el año que viene».
5.- Usa plazas limitadas
Esta es una gran manera de crear un sentido de urgencia en tu copy.
La palabra «sólo» crea una urgencia que hace que la gente actúe rápido y no deje pasar la oportunidad.
Es especialmente bueno para cuando estás ofreciendo un seminario o alguna clase especial.
También puedes utilizar otras palabras como «pocos», «limitados» o incluso «últimos» para crear este efecto:
“Solo quedan 5 puestos para mi seminario, ¡no te quedes sin ir!”
Puedes aumentar las conversiones haciendo que tu texto sea más urgente
La urgencia en copywriting es una estrategia que tiene un índice de efectividad muy alto.
No solo permite a las personas actuar con rapidez y evitar dudar demasiado, sino que hace que las personas tengan una primera experiencia con tu producto o servicio.
Por supuesto, si durante el proceso mientes o exageras, te puede salir muy mal.
No puedes engañar a tu público y no puedes usar este recurso tan seguido.
Esperamos que este artículo te haya ayudado a comprender cómo puedes utilizar la urgencia en copywriting para aumentar las conversiones.
Recuerda que no se trata sólo de ser urgente, sino también de asegurarte de que tu oferta es relevante y atractiva para tu audiencia.
Lo más importante es que pruebes diferentes tipos de urgencia hasta que encuentres uno que funcione para tu negocio y tu audiencia.
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