Las emociones en el copywriting persuasivo son esenciales si quieres crear una conexión real con tu público.
Porque sí, cuando se trata de redactar textos persuasivos no solo tienes que descubrir la psicología de tu público, sino también hay que saber conectar con sus emociones.
¿Qué tipo de emociones debes utilizar? ¿Cómo utilizar esas emociones en la redacción persuasiva? Estas son algunas de las preguntas a las que responderemos hoy:
¿Por qué son tan importantes las emociones en el copywriting persuasivo?
Las emociones en el copywriting persuasivo son una forma poderosa de conectar con el público.
Las emociones son el pegamento que une todos los materiales de marketing, tanto si estás escribiendo un artículo como creando un anuncio de vídeo.
Las emociones pueden utilizarse para crear una sensación de urgencia, razón por la cual se utilizan a menudo en los textos de ventas.
Por ejemplo: «¡Las rebajas terminan esta noche!» o «¡Te quedan menos de 60 segundos!».
En este caso, se trata de crear una sensación de urgencia que impulse a la gente a actuar ahora y no más tarde (o nunca).
El atractivo emocional también puede utilizarse como parte del proceso de persuasión haciendo que la gente sienta que pertenece a algún lugar, como si tu producto fuera a mejorar sus vidas y hacerles más felices de lo que eran antes de comprarlo.
¿Por qué debes usar las emociones en el copywriting persuasivo?
Las emociones son contagiosas.
La gente puede contagiarse las emociones como un resfriado, y es más probable que lo hagan si ya se sienten de la misma manera.
Si estás intentando persuadir a alguien, esto significa que tu mensaje debe estar lleno de emociones que resuenen en tu audiencia, ya sean sentimientos positivos o negativos.
Las emociones son persuasivas.
Cuando alguien siente una emoción con la fuerza suficiente, le resulta casi imposible no actuar en consecuencia de alguna manera.
Y cuando hablamos de persuasión en términos de copywriting, esto significa que has convencido a alguien para que compre el producto o servicio que estas vendiendo.
Las emociones son la parte más importante de la experiencia humana (y, por tanto, desempeñan un papel fundamental en la toma de decisiones).
Utilizamos nuestras propias experiencias personales como puntos de referencia a la hora de tomar decisiones, así que si no hay una conexión emocional entre tú y tu público (), no habrá mucha comprensión en ningún caso.
Tu audiencia quiere sentirse identificada y comprendida.
Por eso debes apelas a sus emociones.
¿Cómo conectar con las emociones de tu audiencia?
El primer paso para conectar con las emociones de tu público es saber quiénes son.
Si no sabes quién es tu público objetivo, ¿cómo vas a escribir textos para él?
Una vez que hayas averiguado quiénes constituyen tu mercado objetivo, es hora de averiguar qué tipo de palabras y frases utilizan cuando describen sus problemas o deseos.
Esto ayudará a determinar cuál es la mejor manera de abordar el tema en un texto persuasivo, así como qué tipo de imágenes deben utilizarse junto con esas palabras y frases.
También es importante que los escritores tengan en cuenta su propia voz a la hora de redactar textos persuasivos.
Aunque alguien haya escrito contenidos similares con anterioridad, cada escritor tiene su propia perspectiva de las cosas.
Y estas deben transmitirse para que los lectores se sientan atraídos por lo que leen (y, por tanto, más propensos a comprar).
Persuasión bajo emociones positivas
Las emociones positivas están asociadas a una sensación de bienestar y felicidad.
Nos ayudan a pensar con más claridad, a tomar mejores decisiones y a ser más creativos y productivos.
Las emociones positivas también te dan ventaja a la hora de persuadir porque son contagiosas.
Cuando las personas se sienten bien consigo mismas o con lo que les rodea (o ambas cosas), tienden a actuar de forma que los demás también se sientan bien, como cuando te compran cosas.
Por eso, puedes exponer en tus copys emociones positivas que hagan que las personas se sientan bien y quieran saber más de ti.
Esto es precisamente lo que buscas.
Persuasión bajo emociones negativas
Es importante señalar que, aunque las emociones negativas pueden ser una herramienta útil para la redacción persuasiva, no deben utilizarse como muleta.
De hecho, suele ser más eficaz centrarse en las ventajas de un producto o servicio que en el miedo o la preocupación.
Sin embargo, si sabes qué quiere y necesita realmente tu cliente objetivo (y cómo se siente con respecto a esas necesidades), es lógico que las emociones negativas tengan un impacto aún mayor en su proceso de toma de decisiones que las positivas.
En este caso, tienes que exponer sus problemas de una forma negativa para que ellos recuerden lo mal que los hace sentir no poder solucionarlos.
Luego, les ofreces una solución asociada con tu producto o servicio.
Es una de las mejores formas de conectar con las emociones en el copywriting persuasivo.
A la hora de redactar textos persuasivos, debes asegurarte de que conectas con las emociones de tu público
En la escritura persuasiva, las emociones son la clave para conectar con el público.
Porque son las emociones las que impulsan a la gente a actuar.
Si consigue que tu lector sienta algo (por ejemplo, si se siente inspirado), es muy probable que haga lo que le pidas para que ese sentimiento continúe.
Parece básico y sencillo, pero en la práctica es un poco más complejo.
Necesitas hacer una buena estrategia que involucra las emociones en el copywriting persuasivo para que puedas conseguir tus objetivos.
Sin embargo, una vez conozcas muy bien a tu público, lo demás será un poco más fácil.
Esperamos que este artículo le haya resultado útil.
Sabemos que puede ser difícil escribir textos publicitarios persuasivos, pero si comienzas a usar las emociones en el copywriting persuasivo, podrás tener buenos resultados.
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Aprenderás a conectar con tu público y a escribir copys que conviertan a lectores en clientes de una forma práctica.