Has invertido un montón de dinero en anuncios, pero no obtienes los resultados que quieres. Tal vez es porque no has optimizado los copys para páginas de destino.
Para complementar tu inversión en anuncios, también tienes que tener una página de destino que atrape a tu público objetivo.
Las páginas de destino son la primera impresión que causa tu sitio web en los visitantes.
Esto significa que debe hacer que cuenten.
Pero, ¿cómo hacerlo?
El secreto está en el copy de la página de destino.
Si quieres optimizar tus páginas de destino y aumentar las conversiones, lee este artículo para conocer las mejores prácticas de redacción de textos para convertir en páginas de destino:
¿Por qué debes hacer copys para páginas de destino?
Tu página de aterrizaje es lo primero que la gente ve cuando entra en tu sitio web, por lo que es importante que cause una buena impresión.
Una página de aterrizaje bien construida te ayudará a convertir visitantes en clientes y a captar clientes potenciales que estén interesados en lo que ofreces.
Las páginas de destino también se utilizan para recopilar direcciones de correo electrónico de clientes potenciales.
Y estos pueden utilizarse para futuras campañas de marketing o enviarse directamente desde un tercero (como MailChimp).
Debido al impacto que tiene en una buena campaña de marketing, los copys para páginas de destino tienen que tomarse muy en cuenta.
Por eso debes esforzarte en hacerlo bien.
Trucos que harán que tus copys para páginas de destino conviertan
Antes de crear un copys para páginas de destino, lo primero que debes preguntarte es cuál es el objetivo de la misma.
Tienes que hacerte estas preguntas:
¿Por qué estoy creando esta página de aterrizaje?
¿Qué quiero conseguir con ella?
¿Cuál es el objetivo de mi página y cómo me ayuda a conseguirlo?
Cuando las respondas, conocerás la razón de ser de tu página de aterrizaje.
Y podrás tener una mejor idea de lo que debes escribir para que exprese todo lo que significa para ti.
1.- Usa un buen titular
El texto de su página de destino es lo primero que verán sus visitantes, por lo que es importante asegurarse de captar su atención de inmediato.
Una buena forma de hacerlo es con un titular que llame la atención, que vaya al grano y capte su interés inmediatamente.
Tiene que ser muy específico, pero suficientemente corto para que lo escaneen rápidamente.
2.- Habla a tu público
Utiliza un tono amistoso al momento de escribir copys para páginas de destino.
Háblale a tu público con una voz conversacional y humana.
Este es uno de los aspectos más importantes de la redacción de páginas de aterrizaje.
La gente no quiere sentir que le están vendiendo algo.
Quiere sentir que está hablando con alguien que entiende sus necesidades y deseos, que puede ayudarles a entender algo complicado (como comprar un seguro, por ejemplo).
También debes emplear un lenguaje coherente con la voz de tu marca.
No utilices palabras o frases que suenen poco naturales o incómodas al salir de tu boca.
Si no encajan con la forma en que la gente te conoce como organización o escritor/profesional del marketing, entonces te tendrán poca confianza.
3.- Entiende cómo lee la gente en Internet y optimiza en consecuencia
Lo primero que debes hacer es comprender cómo lee la gente en Internet.
Cuando alguien lee tu texto en línea y no tiene sentido de inmediato, hay muchas posibilidades de que esa persona siga adelante sin volver nunca más.
Esto significa que, al redactar el texto de la página de destino para tu sitio web o aplicación, es mejor que sea breve y claro, y esto incluye tanto las frases como los párrafos.
Utiliza frases cortas (de 3 a 5 palabras) en lugar de largas.
También puedes emplear viñetas en lugar de párrafos completos.
A la hora de la verdad, la gente no quiere leer largos bloques de texto en la web.
Necesitas algo breve y conciso.
Por eso las viñetas son tan eficaces.
Dan a los visitantes exactamente lo que necesitan en un formato fácil de digerir.
Y esto les ayuda a encontrar rápidamente lo que buscan sin tener que desplazarse por toneladas de texto o hacer clic en enlaces (lo que podría alejarlos de tu sitio).
4.- Sé sencillo
Utiliza frases cortas y palabras sencillas que todo el mundo entienda.
No hagas que el lector tenga que pararse a pensar en lo que dices.
Sé claro y directo para que el mensaje se entienda fácilmente sin confusión ni frustración por su parte.
Escribe en un tono coloquial, es decir, sin jerga, acrónimos ni palabras de moda (a menos que tu público las conozca bien).
Tienes que sonar como una persona real hablando cara a cara con otra persona real.
5.- Prueba qué funciona y qué no
Para probar lo que funciona, hay que probar cosas diferentes.
Puedes utilizar pruebas A/B o pruebas multivariantes.
En cualquier caso, el objetivo es ver qué versión de su página de destino convierte mejor que otras y por qué.
También querrás probar diferentes titulares y textos en sus páginas de destino.
Esto se debe a que a menudo son la parte más importante para conseguir que la gente se interese en seguir leyendo (o no).
Incluso puedes probar a cambiar los diseños.
Tus páginas de destino pueden ser extremadamente eficaces si sigues los pasos correctos
Tus copys para páginas de aterrizaje pueden ser extremadamente eficaces si sigue los pasos adecuados.
Es importante que te asegura de que esa primera impresión sea positiva.
Tus visitantes van a ver tu página de aterrizaje en primer lugar cuando visiten tu sitio web, por lo que es vital que entiendan qué producto o servicio está ofreciendo y por qué es diferente de los de la competencia.
Para que esta información se les quede grabada el tiempo suficiente como para que hagan clic y te compren algo, tiene que haber un elemento de confianza entre las dos partes implicadas en esta transacción.
Tú, como copywriter, debes tener confianza en sí mismo y en los productos o servicios que ofreces.
Los clientes potenciales deben sentirse cómodos confiando su dinero a alguien que aún no parece lo bastante digno de confianza (pero que podría llegar a serlo).
Este tipo de relación toma tiempo en construirse entre ambas partes.
Sin embargo, hay varias maneras en las que puedes acelerar este proceso asegurándote de que tus páginas de aterrizaje contengan todo lo necesario.
Y al mismo tiempo mantengan las cosas lo suficientemente simples para que cualquiera pueda leerlas sin aburrirse o confundirse.
Si lo piensa bien, tus páginas de destino son quizás la parte más importante de tu estrategia de marketing.
Esto se debe a que es en ellas donde las personas interactúan por primera vez con tu marca y deciden si desean o no seguir leyendo lo que tienes que decir.
Si no les gusta lo que ven, o peor aún, si lo que leen les confunde, no hay forma de que se conviertan en clientes.
Así que asegúrese de que cada palabra cuente cuando escribas copys para páginas de destino.
Puede que te lleve más tiempo de lo habitual, pero al final valdrá la pena cuando la gente haga lo que queremos que haga.
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